二三线城市百货业兴起 闽派服装迎进驻机遇

    今年的圣诞、元旦双节，各家商场照例奉上了“优惠大餐”，引得消费者人头攒动。上周，福州万达广场开业首日即迎来了超30万的客流量，乐极了场内服装品牌，羡煞了场外同行。

    拥有众多消费群是闽派服装爱上百货渠道的最大原因，然而因为百货渠道的高姿态、高扣点，闽派服装只能望而却步。但这两年来，以万达的万千百货为典型的大型连锁百货，开始下沉渠道，在福州、泉州、晋江等二三线市场遍地开花。同样，天虹等多家新兴中档百货也先后在二三线市场兴起。

    百货业进入二三线市场“火拼”，能不能给闽派服装带来进驻的机会呢？闽派服装又该如何把握这机遇，扩大盘面，增加销售额？

    百货业“火拼”至二三线市场

    这个圣诞季，不管全国各地的天气冷不冷，当地商场百货的人气一定都是热气腾腾。其原因在于各家商场纷纷拉开促销大战，费尽心思想出了花样百出的促销方案，这些促销方案让消费者对百货商场蜂拥而至。

    每198元送200元消费券、每200元换460元限时消费券、1元起换2.5倍券……虽然这些方案看起来冠冕堂皇，但是在百货与消费者的博弈中，消费者对折扣要求越来越多，这使得各家百货不得不下“血本”。

    这些不得不进行、越来越低姿态的促销方案，反应的是一个逐步显性化的事实：全国性大型连锁百货已经全面进军二三线市场，并开始加剧竞争投入以赢得市场。

    百货业争相进入二三线市场进行“火拼”，已是既成事实。以福建区域为例，据悉，12月中旬及上周，就有世茂百货的国际中心店及万达广场中的万千百货两家百货店先后进驻福州。其中，以洪水之势涌入福建的万千百货，不仅下沉到了泉州这样的二三线市场，还进入到了晋江这样的县级市。而据悉，同是全国连锁的天虹百货也将在泉州和永安连开两家店。

    百货业内人士认为，在中国广袤的大地上，二三线市场才是真正的大市场，只有渗透进二三线市场，百货品牌的盘面才能急剧加大。“一线城市消费能力比较强，所以大型连锁百货往往先发展一线市场。但是随着商业地产在二三线城市的大面积兴起，百货作为商业地产的一种配套业态，也就随着增多了。”SM广场的企划总监薛小钦表示。

    利郎的市场总监章宇峰表示，目前百货业态的增长速度已经高于线下其他零售业态的增长速度。同样，服装行业内人士林先生也认为，以目前这种进程，百货业态将很快在二三线城市全面开花。