李宁大规模整合分销商 策略转变面临阵痛

    作为中国体育品牌的领头羊，李宁的营销策略的转变往往代表了行业的新动向。在一轮股价大跌后，李宁抛出了一系列分销体系改革措施。

    李宁在公告中表示，“虽然这些改革措施会带来短期阵痛，接下来的两个季度，李宁品牌的订货可能面临压力，但这将有利于集团长期稳定健康发展。”

    关键之道体育咨询有限公司策略顾问赵宇说，“转型过程面临阵痛不可避免，但关键在于市场是否已经认可了这样的转型?”

    将整合500～600家低效率分销商

    李宁抛出的分销体系改革措施显示：整合渠道即整合500间～600间单一经营店铺、将折扣店于销售占比上调至10%，同时拟上调批发折扣3个百分点。

    此前有媒体指出李宁欲关闭500～600家业绩不良门店。12月27日李宁公司负责人表示，“这并不是关闭门店，而是对分销商进行整合。整合低效率分销商是让那些更有效率以及比较大的经销商、想进一步发展的分销商对低效率分销商的店铺进行收购。同时，集团会鼓励大型经销商增加经销商直营店铺的数量。今年6月30日，李宁有129个经销商及超过2000个分销商。其中有超过1700个分销商只经营1间店。大部分分销商的零售管理能力、货品采购能力及产品生命周期的管理比较弱，导致他们的店效及经营利润率不理想。此外，经销商及分销商都面临成本快速上涨的压力，特别是人工成本和房租上升。”