奥克斯空调再度发力 打造强势终端

随着产品的同质化，营销同质化，空调行业的竞争日趋白热化，在2010年国内空调市场出现新一轮高峰过后，有专家预言2011冷年国内市场将遭遇新的一轮洗牌，市场竞争将会更为惨烈。目前行业的竞争，已经从最初的产品竞争演变到服务的竞争和终端的决战，据了解，国产品牌对终端的重视程度大幅提升。强势终端，成为决胜的关键。

    在行业激烈竞争的环境下，2010冷年，奥克斯空调却达到了80%的高增长。这一增长，与奥克斯空调强势终端战略分不开。进入2011冷年，奥克斯空调销量目标为350万台，比去年增长50%，奥克斯空调的强势终端将再度发力。

    强势终端包含三个层面，品牌形象、优质产品和优秀的促销，三者缺一不可。

    签约李连杰，强化品牌溢价能力

    在终端市场，消费者是不会有耐心认真研究一款产品的品牌内涵，他们需要在最短的时间内，对品牌做出判断。在竞争激烈的终端，品牌溢价能力比以往任何时候都显得重要。进入2011冷年，奥克斯空调做出了一个让业内侧目举措，邀请国际功夫巨星李连杰作为其形象代言人，为期二年。

    近几年，李连杰凭借扎实的功夫和高超的演技，在好莱坞打拼出自己的一片天地，成为华人影星中屈指可数的国际功夫巨星；事业攀上巅峰的同时，李连杰一手创建的壹基金也成为中国明星慈善的中坚力量。“国际功夫巨星”、“博爱大使”和“亲民使者”俨然成为李连杰的标签。

    奥克斯空调凭借过硬的产品和贴心的服务，跻身空调行业5大巨头之一。2010冷年，奥克斯空调以80%的增长速度，荣升为最具发展潜力的行业快马。奥克斯空调负责人透露，牵手李连杰，正是因为李连杰神形兼备的演绎了奥克斯空调的品牌形象。“李奥”的结合，拉近了消费者同奥克斯空调之间的距离，增加了消费者对奥克斯空调品牌的认同感。

    注重产品质量，争做健康空调的典范

    如果将品牌形象比作外衣的话，优质的产品才是本质。奥克斯空调在行业内首个推出“6大健康体系”，凭借健康自洁、健康运行、健康智能、健康静音、健康空气、健康舒适六大保障，为人们的低碳生活保驾护航，开启奥克斯绿色低碳之旅。奥克斯负责人透露，经过多年的推广，特别是在健康品牌的清晰战略定位下，目前奥克斯旗下健康节能空调的市场销售比重已经突破了50%。

    奥克斯空调研发部负责人介绍，奥克斯空调采用的是世界顶级的研发制造设备。日本日高精机、德国瓦格纳喷涂设备、芬兰数控机床、瑞士EMC性能测试仪等高端装备，有力保障“健康空调”的诞生。另外奥克斯空调有120道质量控制环节的保障，每一台空调必须通过最严格的仿真实验，即在48度高温、-20度低温、95%湿度的恶劣工作状况下，连续无故障运行6000小时，相当于普通家庭正常使用10年。奥克斯空调苛刻的质量控制带给消费者100%的“健康承诺”。

    多赢促销模式，创造终端销售奇迹

    现代的营销中，促销活动已经成为终端能否取胜的重要因素。但由于促销活动局限于频繁的降价模式，对消费者的刺激越来越弱，反而让企业和经销商的压力越来越大。企业要想取胜终端，必须找到多赢的促销模式。
    近日奥克斯空调进行的“买空调送液晶”活动，现场异常火爆。

    奥克斯空调营销总监一语道破玄机，年底随着新一轮结婚潮的到来，彩电行业迎来销售旺季。奥克斯空调抓住了消费者的心理，买空调赠送液晶电视，使消费者一举两得。奥克斯空调就是要将促销真正做到消费者的心坎上。

    奥克斯终端经销商也拍手称快，一位经销商告诉记者，“‘买空调，送液晶’活动，厂家免费给我们提供彩电，而每台空调的价格都没有降低，保证了我们的利润最大化。活动期间，奥克斯空调的销量出奇的好，这正是我们想要的结果。”

    营销专家指出，奥克斯空调的活动取得了三赢的局面，企业赢得了口碑和知名度；经销商赚得利益和信心，消费者得到实惠的产品。奥克斯空调的营销手段值得家电行业其他企业借鉴。

    强大的品牌力、优质的产品，加上多赢得促销模式，奥克斯空调强势终端的形象清晰地凸现出来。