可口可乐否认插足王老吉红绿之争

“我们不对谣言作评价。目前还没听说过这个事！”昨天，可口可乐中国公司新闻发言人如是说。最近，可口可乐公司被外界揣测其是插足广药集团与加多宝集团之间争夺“王老吉”的第三者，对此，可口可乐方面觉得莫名其妙。

    “王老吉”品牌拥有者广药集团本月10日突然高调宣布，将向全球招募全球合作伙伴，以实现“王老吉大健康产业”蓝图。其中，广药此次招商项目就包括王老吉凉茶。

    广药向全球招募的消息，让花了多年心血一手成功运作“王老吉”品牌凉茶的香港加多宝集团寝食不安。加多宝集团在20年前向广药集团租赁了“王老吉”品牌，双方合作协议将于2012年到期。目前，加多宝与广药集团正处于续谈租约的关键期。

    广药集团欲另结新欢的动作，显然刺激了加多宝集团。在第二天即向媒体发出的声明中，加多宝称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售的”。不过，加多宝宣称“毫无关系”的广药集团，却直言加多宝是其儿子。

    广药集团与加多宝的“父子”缘结于上世纪90年代。当年，广药集团因专注于制药，将其当时“用不上的资源”———红色罐装王老吉商标授权给香港鸿道集团有限公司，合同期为20年。获得“王老吉”品牌后，香港鸿道集团专门成立了加多宝集团来运作。在东莞建厂，在加多宝投资王老吉品牌的各项数据中，广告投入占据了较大比例。2006年世界杯期间广告投入超过2亿元。在2007年央视广告招标大会上，王老吉以4.2亿元成为标王。随着广告效应，红罐王老吉的销量也猛增。2007年达到80亿元；2008年，红罐王老吉凉茶销售冲到140亿元。

    加多宝方面宣称，“目前距续约时间还挺长的，还没考虑续约的具体价”。此前，广药集团已向媒体透露，双方正在洽谈续约问题。广药集团相关负责人在接受媒体采访时曾表示，广药集团一直在和加多宝进行品牌续租的洽谈，广药希望和合作方共同将蛋糕做大，获得双赢，双方不存在大的分歧，主要的焦点是利益分配问题，广药集团希望品牌续租价格公正、合理，“包括可口可乐和麦当劳的品牌使用授权方式，续租价格有很多标准可以参考”。

    坊间有猜测，现时广药集团突然祭出“全球招募合作伙伴”，用意在于施压于加多宝方，为谈判续租“王老吉”品牌增加筹码。

    “广药集团与加多宝的纠纷纯粹是商业行为。”广东资深法律界人士陈北元昨天在接受记者采访时指出，无论广药还是加多宝，他们作为商业主体，都是追求利益最大化，“根据目前的种种迹象来看，不过是双方讨价还价的一个过程”。

    正略钧策管理咨询顾问闫强则认为，品牌拥有者广药集团寻找新的“合作伙伴”另有深意。他分析，在“王老吉”品牌价值和市场大幅增值后，广药集团出于追求利益最大化、企业发展的考虑，不愿再以以往那种“租赁品牌”的简单模式来合作，其应该是更希望寻找战略合作伙伴，以品牌入股方式收购或控股合资公司，将市场、品牌做大。

    闫强认为，目前坊间传言的“第三方”像可口可乐之类的国际投资者，极有可能是广药重新选择的合作伙伴，“作为广药集团，它需要引入这类战略合作伙伴，使双方共同发展；作为可口可乐或相似公司，也希望进入目前正迅速发展的凉茶市场，以丰富其产品线，并在这片大市场中抢占份额”。

不过，中投顾问食品行业研究员周思然认为，王老吉易主应慎重。他分析，红罐王老吉一直是由加多宝操作运营，若贸然易主，意味着可能失去部分优势市场。

    ■记者观察

    盘活“老字号”哪种方式更佳？

    “王老吉”品牌之争事件背后，其实暴露了租赁品牌的尴尬。

    在当前多个“老字号”生存困难的现实下，为了激活这些具有历史文化价值的“老字号”，不使之在市场消失，不少企业或地区政府均采用向外出租品牌的方式，借助外力使这些濒危的老字号，重焕生机，并发扬光大。

    然而，租赁者往往也怕遇到像加多宝这样的问题，一旦将“老字号”品牌做大做强，由于品牌所有权非运营者所有，品牌拥有者随时可能因为利益问题，而回来“摘桃子”。也许是预见到这种情况的出现，在我们身边，广州部分被租赁的“老字号”如莲香楼、陶陶居、泮溪等就发展得不温不火。虽然它们仍在市场上出现，但发展并没有如出租方预想的那样被发扬、壮大。

    如何使品牌拥有者与品牌运营商双方达成平衡？广州律师陈北元认为，在当初双方合作时，投资方就应预知、预判到可能出现的风险，双方应为此设定防范条款，“双方应根据发展变化，充分考虑，补充协议，尽可能避免发生冲突”。

    正略钧策管理咨询顾问闫强认为，“租赁品牌”的合作模式往往不稳定也做不大，“不是好的商业模式”，但双方若结成战略合作伙伴共同发展，以品牌入股、或收购、或控股形式进行合作，应是相对较好的合作方式，也是未来品牌合作的趋势。