中国服装零售市场庞大复杂 品牌如何进入？

    有许多因素致使国外品牌进入中国市场变得困难和复杂化，关于这种现象的分析大多数是正确的，其中最基本的解释就是中国市场的庞大和复杂性，还有城市和省份经济的多样性。中国，作为一个市场，更像是一个联合的欧盟，而非一个单独的国家。当经济增长和国际化所带来的利益不均匀地作用在中国不同的城市时，我们就不用惊讶其各地区的零售市场存在着许多差异现象，这就需要品牌在进入市场之前仔细斟酌相关的策略。

    这份由德勤进行的调查将中国城市划分为4个层次，围绕以下问题展开：

    1、购买国际品牌的中国消费者在哪？

    2、男性和女性之间在品牌购买的行为上有没有不同？

    3、在中国消费者购物中的最高标准是什么？

    4、中国消费者对其购买的品牌的忠诚度有多大？

    5、中国消费者对于新兴品牌和理念有多大的接受准备？

    6、中国人愿意额外花多少钱在一些抽象的概念上，比如说低碳或者有机制品？

    7、从地理上讲，哪个地方应该是国际品牌进入中国的起步之地？

    关键发现：

    1、通过城市划分看人口占有量，国际品牌在中国是有市场的。

    2、相比于女性，品牌形象的影响更多得作用在男性身上。

    3、物有所值的花费正在侵蚀品牌作为高等级消费的衡量标准。

    4、中国消费者愿意试验和尝试新的品牌、产品和服务。

    5、中国消费者不清楚许多品牌和商品的理念，这就代表了机会，当然也是挑战。

    6、中国消费者不愿意额外加价在一个抽象的理念上。

    7、用零售概念去决定进入中国的哪个城市，已不再像从前那么简单、清晰。

    调查方法——4个层次，8个城市

    中国不只是一个单独的市场。它是庞大和多样的，可以从地理、文化、社会经济等方面划分。我们根据行政区域集合划分城市层级：第一层级城市是中国最大的城市，我们选择了上海；第二级我们选择了成都、济南和合肥；第三级我们选择了中山和襄樊；而常熟和新民属于第四级城市。每个层级中的城市都代表着相比于同级城市中更大的市场潜力。

    这份调查报告通过移动手机和固定电话的使用者调查展开。调查者的男、女性别比例保持平衡，受访者年龄在18岁至45岁之间。