专访周大福执行董事郑志恒：下一个10年

从1929年创立时的“周大福金铺”，到今天的“华人珠宝第一品牌”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”，这个香港和内地珠宝行业无可争议的“老大”已经走过了81载的春秋。

3年前，还不到30岁的郑志恒成为了周大福的执行董事。这个年轻人带领下的“珠宝大佬”会是什么样子？它会如何延续前辈的辉煌？……这些问题的答案并不仅仅只是周大福的故事，也会折射着华人企业发展的光荣与梦想。

“我喜欢先做出来再说。”郑志恒在接受《中国经济周刊》独家专访时说。有着与年龄并不相符的低调和沉稳的郑志恒，3年来几乎从不见媒体，而对于有关周大福未来的问题，他也大都采取“请等着瞧”的态度。但是，我们依然能够从他已经完成的布局中，看到他规划中的“周大福下一个10年”。

10年再开1000家

9月28日，周大福在素有“天下第一街”美称的北京前门大街举行了其在中国的第1000家店——“周大福北京前门珠宝钟表综合旗舰店”的开业庆典。已经85岁高龄的“彤叔”——新世界发展主席兼周大福集团主席郑裕彤也亲自来到北京，为周大福前门店剪彩。

据郑志恒介绍，这家旗舰店整整筹备了两年多，“前门大街是一个很有历史意义的地方，它与刚刚度过80岁生日的周大福结合，具有非凡的意义。”郑志恒告诉《中国经济周刊》，“我们接下来的计划是，到2020年，在中国布局超过2000家门店，我们希望把前门店的开幕作为朝着这个计划迈进的重要起点。”

“目前周大福在中国的1000家店中，在内地的有一大半，而未来，内地将是周大福发展最大市场。”对于未来10年要再开1000家店的计划，郑志恒说，中国经济的飞速发展是支撑其雄心的重要原因。“今年中国零售行业的增长速度超过30%，在我们看来，未来10年中国市场都会延续这样的快速增长，这会给珠宝行业带来难得的发展机遇。”他说。

据记者了解，2009年，中国黄金消费量将近500吨，超过印度，成为全球第一大黄金消费国；首饰用铂金消费量约54.5吨，占全球首饰铂金用量的71.5%；钻石消费量超过250万件，年销售额达到近15亿美元，已经超过美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场。

今年，中国珠宝首饰的需求仍然在继续飞速增长。业界普遍预测，未来10年内，中国珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。

“除了在一线、二线城市开拓市场，未来我们还会更加深入地发展三线、四线城市。实际上，现在三、四线城市的发展速度和消费升级是非常惊人的，要远超过一、二线城市。还有中国中西部地区的发展也非常值得关注。”郑志恒说。

目前，在周大福现有的1000家门店之中，大部分集中在一、二线城市，利润的主要来源则更加集中在“北、上、广”等一线大城市。而在未来预备扩张的1000家门店中，三、四线城市将占据50%的份额，同时也会培育正在飞速发展中的农村市场。

“其实，相对于整个零售行业，进而珠宝行业里，我们的步伐还是比较按部就班的，并不算快。”郑志恒说。据介绍，为了推进“2020年2000家店”的计划，周大福已经推出了一份新的加盟规划，改变过去周大福专卖店“50%自营店＋23%加盟店＋27%合营店”格局，计划将加盟店数量扩大到35%，这使得周大福扩张的脚步进一步加快，也能够更加有效地分散开拓三、四线市场的风险和增加对本地市场的融合程度。

稳住未来20年的钻石供应

今天，“周大福”只不过是郑裕彤家族财富帝国的一小部分，他们的投资不仅遍布全球，还涉足众多的领域：珠宝、房产、金融、环保、IT、传媒、商业、医疗、造纸……甚至包括香港的公交、小巴和轮渡，其复杂程度难以简单表述清楚。

上世纪60年代，周大福获得了戴比尔斯集团（De Beers）的钻石牌照，并进而成为了香港最大的钻石商，高峰期曾包揽全香港钻石进口量三成以上。

1998年，周大福正式进军内地市场，在北京建国门贵友商场开设了在中国内地的第一家专营店。到2009年，周大福在中国实现营业额超过200亿元，成为无论是门店数、营业额还是市场占有率都排名第一的行业老大。

郑志恒是郑裕彤的长孙、郑家成的长子，从小在郑裕彤身边长大，深受“彤叔”疼爱。但是，郑志恒并没有直接进入家族生意，而是曾经有过“打工仔”和自己创业的经历，并且颇为成功。

3年前，郑志恒开始参与打理周大福的生意，而“彤叔”对他的要求只有简单的四个字：心“诚”体“勤”。所以，在参与周大福业务后，郑志恒已经默默地走过了超过200家的周大福门店。

尽管前辈已经打下了坚实的基础，可是中国珠宝市场的巨大需求并不仅仅是周大福一个人的机会，众多国际珠宝品牌都对此虎视眈眈，而中国内地的珠宝品牌也在飞速发展，此外以钻石小鸟、九钻等为代表的网络销售商也飞速成长。

“我们按部就班地做就好，因为珠宝是一个急不得的行业，开店再快没有好东西卖也是不行的。”郑志恒告诉记者，“所有的钻石矿公司都预测，未来20年再也不会找到大的钻石矿了。所以钻石只会越来越少，而我们最重要的工作就是保证未来20年内都会有稳定的供应。”

在郑志恒推动下，周大福已经与国际矿业巨子力拓集团旗下力拓钻石公司达成战略合作，成为其“特选钻石商”。在整个大中华地区，也只有少数钻石商能获此殊荣。

“从上世纪60年代开始，我们就是中国零售珠宝商中唯一的戴比尔斯看货商。但是，戴比尔斯的货源毕竟是有限额的，所以我们需要找更多的供应商来给我们提供更丰富的货源。”郑志恒告诉记者，与力拓的合作除了进一步扩大了货源之外，也使得周大福每年可以获得优质的天然彩色钻石，独享国内其他珠宝商梦寐以求的彩钻资源。因为力拓是全球唯一的粉钻固定来源，力拓旗下艾盖尔钻石矿场贡献了全球90%的粉钻。

“虽然国内的粉钻市场还在开发初期，目前主要的消费群集中在顶尖市场，但是其发展前景是非常值得期待的。”郑志恒表示。

除了黄金、钻石、铂金等珠宝首饰外，郑志恒还着力扩大周大福的产品线，特别是开始在高档钟表市场发力。2008年10月，周大福收购了当时亚洲最大的高级手表及珠宝公司宜进利，这使周大福获得了包括香港、内地、澳门及台湾在内的约120个销售高档手表及名表的专门店，以及超过1000个销售中档手表的零售点。另外，宜进利旗下的海鸥手表资产也由周大福接管，海鸥在全国也有1800个销售点。