泰沃德欲借特色国货赴美掘金

我国企业在美收购的最大商业项目亚美商城的开业筹备又生出变数。昨日，记者获悉，亚美商城一位重要的合作伙伴在办理工作签证时被美国大使馆拒绝。商场投资方、北京泰沃德企业集团总裁吴立表示，这并未影响亚美商城的筹备工作，商城计划于明年夏季开业，已经确定采取联营模式，并以城市精品馆的形式为国内各地的特色商品登陆美国市场搭建平台。

公开资料显示，2007年，被泰沃德以600万美元的“抄底价”收购的亚美商城，占地面积约为18.8万平方米，相当于26个足球场的大小，是目前世界范围内，国内企业海外收购的最大商业地产项目。按照吴立的规划，亚美商城将分为主力店和其他中小型店铺两部分，其中，主力店将成为中国特色商品的交易平台。目前，汇集景泰蓝、紫檀木等北京传统工艺制品的北京精品馆和轻工业产品家居馆已基本确定入驻。据一位知情人透露，包括山东、宁波等省市均有意与泰沃德合作。

实际上，在收购完成不久，泰沃德就开始了开业筹备工作。与收购环节的“轻松抄底”相比，为确定商场的经营模式，泰沃德进行了多种设想，从最初打造销售电器、服装鞋帽、家居装饰等十大类商品的传统商场，到现在的“城市精品馆”路线，前后花费了一年多的时间。最终确定“城市精品馆”路线，也是泰沃德在宁波、慈溪、北京等地进行大量推介后的成果。

在吴立看来，定位于美国本土消费者，将亚美商城打造成中国特色商品交易中心是经过深入市场调研的。吴立称，亚美商城所处的密尔沃基市拥有常住人口约65万，华人的数量只有几千人，绝大部分都是美国本土居民。在吴立看来，密尔沃基市和所处的威斯康辛州有足够的客流支撑亚美商城的运营。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，与国内市场相比，美国零售市场相对发达，消费者对品牌的忠诚度较高，而在亚美商城销售的国内商品，尽管具备中国特色，但美国消费者对这些品牌并不熟悉，如何让亚美商城提供的商品满足美国顾客的口味成为商场成败的关键因素。

有专家表示，与贴近当地消费者的需求相比，困扰国内企业“走出去”更重要的原因是渠道。无法搭建渠道，商品从生产到运输过程中将耗费巨大的成本。以某服装品牌为例，由于对接的商场只有一家，一批次运送的商品不会超过千件，采取集装箱运输的费用约为1500美元，到达美国后，这些商品将被分拣，之后进行公路运输，如果加上税款和服装本身的成本，这些商品的销售价将会达到数十美元，与美国本土同档次的品牌相比，将会丧失“中国制造”拥有的价格竞争力。

在业内人士看来，无论是运营卖场还是搭建渠道，实际上都是考验经营者整合商业资源的能力，而提升企业这方面能力最有效的途径就是引入经验丰富的运营团队。