太阳能热水器产业增速放缓亟需突破

 

    增速放缓，行业洗牌大幕拉开近几年，在国家政策的扶持下，特别是家电下乡政策的带动下，太阳能热水器行业出现了爆发式增长，使得不少企业对2010年的销售寄予厚望，太阳能热水器行业的上下游企业都在不停地扩大产能。大企业纷纷建厂，进行产能布局;小企业也不甘落后，上马生产线;同时，太阳能热水器上游配件企业的队伍也在不断壮大，使得市场供给大幅度增加。2009年，在家电下乡政策的刺激下，农村市场的购买力得到释放，行业也抓住时机实现了爆发式增长;进入2010年，中国城镇化进程的推进令不少村子正在合并为卫星城，使得企业依赖度较高的农村市场的部分零售购买力被压制，刚性需求有所降低。

 

    主观上的过高预期，客观上的供过于求、产能过剩，是诱发增速放缓的主要原因。企业供给大幅上升，市场需求却出现下滑，企业间竞争更加激烈，在此消彼长的态势下，发展速度放慢是正常的。

 

    恶性竞争，市场呼唤品牌集中化

 

    太阳能行业的进入门槛低，利润空间大，整个市场鱼龙混杂，企业间的两极分化日益严重。大品牌要受到众多杂牌低价产品的冲击;小品牌则需要不断以更低的价格来获得生存空间;中间的企业品牌效应上很难超过大企业，在价格上又敌不过小作坊生产出来的杂牌。

 

    恶性市场竞争的结果，就是利润率和销售额的下降。上半年相关数据显示，目前近八成的太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。从目前的情况来看，太阳能热水器行业的利润可能会愈来愈低，品牌集中化和企业规模化是大势所趋。

 

    许多大品牌能借助品牌的力量在同质化严重的几千家太阳能热水器企业中杀出重围。借着这次行业洗牌的过程，太阳能热水器行业应当做好结构调整和产业重组，提高品牌集中度，促使企业在规模、技术上得以提高，为市场提供更好的产品。

 

    农村市场渐趋饱和，应寻求新突破

 

    多年来，太阳能企业的发展主要依靠农村市场的刚性需求在拉动，但经过10多年的发展，全国太阳能推广发达地区的农村太阳能销售已趋于饱和，特别是在江苏、浙江、山东、河南等太阳能消费大省。要想突破瓶颈，企业必须要向城市、向高端寻求新的突破。

 

    工程市场是行业近年来发展的一大亮点。近几年，随着国家对可再生能源扶植力度的加大和对建筑节能指标的提升，越来越多的城市开始选择太阳能作为完成“绿色指标”的工具。据了解，深圳早在2006年就明确规定，具备太阳能集热条件的新建12层以下住宅建筑，建设单位应为全体住户配置太阳能热水系统。此后，不少省市都陆续推出了类似的地方性政策。而作为太阳能热水器主产地的江苏、山东和浙江更是在太阳能辅助建筑减排上走到了前头。地方强制安装太阳能政策的陆续出台使得工程市场得以快速发展。虽然目前对太阳能销售贡献最大的仍是农村市场，但是城市市场仍将是未来的主要市场，主流产品将从一体机向工程项目过渡。

 

中国的太阳能产业已经走过了30年，在一批太阳能热水器龙头企业的奋力开拓下，这个行业逐渐获得了市场认同。2009年，太阳能热水器产品成功入选家电下乡产品补贴，也是成为一个里程碑式的事件。但是，当不少太阳能热水器企业还沉浸在2009年大发展的喜悦中时，增速放缓的现实无情地打破了他们对2010年的憧憬。面对不少小企业的停产或倒闭，太阳能企业如何才能在新一轮的竞争中屹立不倒?

 

    增速放缓，行业洗牌大幕拉开近几年，在国家政策的扶持下，特别是家电下乡政策的带动下，太阳能热水器行业出现了爆发式增长，使得不少企业对2010年的销售寄予厚望，太阳能热水器行业的上下游企业都在不停地扩大产能。大企业纷纷建厂，进行产能布局;小企业也不甘落后，上马生产线;同时，太阳能热水器上游配件企业的队伍也在不断壮大，使得市场供给大幅度增加。2009年，在家电下乡政策的刺激下，农村市场的购买力得到释放，行业也抓住时机实现了爆发式增长;进入2010年，中国城镇化进程的推进令不少村子正在合并为卫星城，使得企业依赖度较高的农村市场的部分零售购买力被压制，刚性需求有所降低。

 

    主观上的过高预期，客观上的供过于求、产能过剩，是诱发增速放缓的主要原因。企业供给大幅上升，市场需求却出现下滑，企业间竞争更加激烈，在此消彼长的态势下，发展速度放慢是正常的。

 

    恶性竞争，市场呼唤品牌集中化

 

    太阳能行业的进入门槛低，利润空间大，整个市场鱼龙混杂，企业间的两极分化日益严重。大品牌要受到众多杂牌低价产品的冲击;小品牌则需要不断以更低的价格来获得生存空间;中间的企业品牌效应上很难超过大企业，在价格上又敌不过小作坊生产出来的杂牌。

 

    恶性市场竞争的结果，就是利润率和销售额的下降。上半年相关数据显示，目前近八成的太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。从目前的情况来看，太阳能热水器行业的利润可能会愈来愈低，品牌集中化和企业规模化是大势所趋。

 

    许多大品牌能借助品牌的力量在同质化严重的几千家太阳能热水器企业中杀出重围。借着这次行业洗牌的过程，太阳能热水器行业应当做好结构调整和产业重组，提高品牌集中度，促使企业在规模、技术上得以提高，为市场提供更好的产品。

 

    农村市场渐趋饱和，应寻求新突破

 

    多年来，太阳能企业的发展主要依靠农村市场的刚性需求在拉动，但经过10多年的发展，全国太阳能推广发达地区的农村太阳能销售已趋于饱和，特别是在江苏、浙江、山东、河南等太阳能消费大省。要想突破瓶颈，企业必须要向城市、向高端寻求新的突破。

 

    工程市场是行业近年来发展的一大亮点。近几年，随着国家对可再生能源扶植力度的加大和对建筑节能指标的提升，越来越多的城市开始选择太阳能作为完成“绿色指标”的工具。据了解，深圳早在2006年就明确规定，具备太阳能集热条件的新建12层以下住宅建筑，建设单位应为全体住户配置太阳能热水系统。此后，不少省市都陆续推出了类似的地方性政策。而作为太阳能热水器主产地的江苏、山东和浙江更是在太阳能辅助建筑减排上走到了前头。地方强制安装太阳能政策的陆续出台使得工程市场得以快速发展。虽然目前对太阳能销售贡献最大的仍是农村市场，但是城市市场仍将是未来的主要市场，主流产品将从一体机向工程项目过渡。