包抄本土零售 外资零售巨头中国步调生变

中国零售市场风云再起。

“合资是家乐福在华发展新模式。”7月18日，刚刚完成中国市场合资处女作的家乐福中国区总裁罗国伟在接受中国商报记者专访时一再强调，与保龙仓不是一个并购，而是一个合作。

但这显然只是表面。业内人士认为，以家乐福新合资模式为代表的包抄效应将蔓延至整个中国零售业，沃尔玛、大润发、TESCO、韩国乐天等外资零售巨头领帅的零售业格局调整已经到来。

借收购“曲线”扩充版图

金融危机之后，外资商业巨头已加紧在华布局扩张，中国零售市场新一轮的竞争已经开始。

在零售业，兼并选址成功的卖场，就等于兼并了成功的市场。为此，收购已成为外资零售企业在华扩张的“捷径”。

2004年7月，英国最大的零售商TESCO集团，斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50%股权。至此，外资零售商一改自建或合建单店进入中国的方式，打响了外资并购中国超市第一枪。此后，2007年2月，沃尔玛以2.64亿美元的价格收购好又多35%股份，韩国乐天集团去年以6.35亿美元收购时代零售进入江苏市场。而来自香港的华润万家多年来分别收购了江苏最大超市苏果超市、天津家世界超市、陕西当地最大连锁超市西安爱家连锁超市以及无锡永安超市等，其全国2700家门店中，有近一半是收购所得。去年，韩国乐天集团也以巨额资金收购时代零售超市。

南开大学经济学院教授周立群指出，随着目前中国市场各种成本的增加、竞争激烈，通过收购无疑是快速切入的好途径。诸如家乐福对于河北保龙仓的并购，就在于看到了自身选址拓店的窘境和对河北市场的风险规避。

中投顾问最新发布的相关报告显示，继2008年、2009年连续两年的并购热潮后，2010年中国并购市场仍将保持相当活跃。仅3月份，零售业共发生21起并购案例，涉及金额5.43亿美元，外资零售巨头是最大的赢家。

而安永的最新分析报告也称：目前中国零售业整合度仅有20%，远远低于其他发达国家，中国零售业并购浪潮将5年不退，呈现内资抢速度，外资加速度的局面。

专家认为，随着外资零售商在中国市场的扩张步伐加快，从沿海省份的二三四线城市向内陆省份纵深挺进，从全盘收购到合资合作的新模式，外资零售巨头“包抄”中国零售业的意图也将更加明显。

零售策略多点出击

中国古老的围棋游戏讲求的是分析技巧和直觉，最终目标则是把棋盘上的地盘包围起来。在眼下的中国零售市场，外资零售巨头的策略也正是如此。

在对中国零售市场的普遍看好下，外资零售巨头精心筹划的进军步骤已将他们此前瞄准的区域各个击破，这也就是第一轮的“跑马圈地”。

事实上，外资零售巨头在华扩张战略上也已经发生了巨大的变化。业界认为，从商业零售势力的生态链来说，并购与合作已经让中国零售市场的生态环境不同于以往。

“完全按照游戏规则去下棋，必定死路一条。”业内人士说，站在不同于以往的商业零售生态链前，外资零售巨头已是多点出击、暗渡陈仓。

众所周知的沃尔玛的中国策略是渠道下沉小县城甚至乡镇，业态多样化。此前的5月，沃尔玛亚洲区总裁斯科特·普莱斯表示，沃尔玛计划今年在中国增开90万平方米零售面积。这将是沃尔玛今年在中国的大规模扩张。

值得注意的是，除了将超级购物广场、山姆会员店开遍中国的一二线城市，为中国市场第一次尝试社区便利店的新业态，沃尔玛日前还为实施全面进军中国三四级市场专门规划小型零售业态。沃尔玛高层不无自信地说，“沃尔玛的战略就是，在中国形成购物广场、山姆店、社区店、便利店等多形式、多业态纵向发展，以获得不同层次的消费群。”

多业态深入的不仅只有沃尔玛，今年起，包括家乐福、TESCO、大润发、麦德龙、乐天、易买得等数十家外资零售企业都表示了雄心勃勃的开店计划，要加速扩张其版图。

TESCO中国区首席营运官David Hobbs就表示，中国是TESCO最为重要的市场之一，TESCO今年将主要集中在已有门店的城市增开新店，今年预计将新增23家连锁门店。资料显示，2009全年TESCO在内地新开店13家，除了在广州、上海等一线城市各一家外，其余全在二三线，甚至四线城市。

固守批发业务的外资零售大鳄麦德龙也开始其在中国的多元化“灵活作战”，分别宣布要拓展万得城电器城和全新的城中迷你型食品卖场。而去年刚刚拿下时代零售的韩国乐天，更是加速用“两条腿走路”，并购和自我开店并举。据透露，已在国内拥有80多家超市的乐天玛特10月底就将在天津北辰开出一家门店，而就在5月份，天津塘沽才落子一家乐天玛特。

而诸如屈臣氏之类的外资零售企业则以专业店的业态开始深入扩张。据屈臣氏华南区总经理何国良称，屈臣氏个人护理店2011年年底要实现在内地建立1000店网络，从去年第四季度开始，屈臣氏平均每个工作日至少开出一家新店，到年底店铺数量目标是超过750家。其扩张速度令零售业内人士瞠目。

外资零售布局施“长线”

中国战略学研究会企业战略专家委员会专家于清教表示，从浅尝辄止到大举进攻，外资零售业在中国一线城市试水成功后，近期明显呈加速扩张之势。而在于清教看来，外资品牌和资本的强大，管理模式的创新正在不断颠覆目前零售竞争格局。“无论是沃尔玛、麦德龙，还是家乐福、TESCO，他们携品牌与资本优势的进军和扩张，已经越来越注重长期利益。

显见的趋势表现是，由于二三线城市商业网点布局尚不完善，零售业态有待升级，市场空白点较多，已被市场敏锐度极高的大型零售企业捕获，成为一些大型零售企业和外资巨头看好的新的经济增长点。

“外资零售企业的布局已开始发生变化。”商务部运行调控专家黄国雄教授也认为，“之前，外资零售企业是在区域布点，现在连成线，形成面，由点状市场逐步进入面状市场，规模效应更加明显。”

在黄国雄教授看来，当前中国零售业最应该重视的是外资零售企业战略扩张转移到三四线城市对中小零售企业产生的冲击。黄国雄认为，国内对待外资零售企业的态度应该围绕其是否造成垄断和冲击中小零售企业。介于此，黄国雄教授认为，国内零售业最为迫切的是要加强对可能造成区域垄断的零售企业的审核，同时，政府部门要全面评估消费市场，并尽快规范商业网点规划，让零售业健康有序发展。