英利、哈尔滨啤酒被指世界杯“乌龙”营销

　　除了中国英利外，还有一家中国公司在南非世界杯上做了广告，那就是哈尔滨啤酒。有媒体披露，哈尔滨啤酒得以亮相世界杯赛场，由于被百威啤酒收购，哈尔滨啤酒“搭车”驶进了世界杯赛场，而“中国英利”是自掏腰包成为世界杯赞助商的。

　　英利2亿“踢进”世界杯

　　“广告牌上的英利是干吗的？”这样的疑问在世界杯开赛的前几日一直困扰着球迷，也因此“英利”成了百度、谷歌这几日最热门的搜索关键词。

　　这家来自河北保定的新能源企业英利绿色能源有限公司(YGE.NYSE，下称“英利”)，尽管去年亏损了4.6亿元人民币，但还是抢到了一个世界杯赞助商的席位，也是首家赞助世界杯的中国公司。

　　对于英利此次赞助费用的问题，英利副总裁刘耀诚表示赞助费用数字保密。

　　有消息称，从事太阳能电池业务的英利公司为此掏出了8000万美元(约合人民币5.46亿元)赞助费。但据相关人士分析，上述数据可能有所夸张，实际投入约为2亿元人民币。

　　而部分体育专家认为，世界杯的受众主要是普通观众，而赞助商也一直以麦当劳、百威、索尼这些消费品品牌为主，像英利这样面对企业级的品牌，世界杯是否能给它带来实际的销售额，现在还不好推断。

　　同样，从事太阳能业务的尚德电力一位管理层人士表示，尚德电力是不会在体育赛事上做投入的。“太阳能电池组件的销售路径分为两种，BTOB(企业对企业的营销关系)、BTOC(企业对终端消费者的营销关系)。前者占主导地位，后者作为补充。当通过B2C模式销售时，终端消费者可能还是会倾向于当地分销商的推荐来购买产品，而不是认品牌。”

　　著名战略品牌营销专家陆亦琦博士也认为，“很多公司的决策者并不是球迷。其次，英利这类电池产品的购买决策会比较复杂，会涉及采购、工程、决策层等多个层级。它不像可口可乐、麦当劳等快速消费品，人们购买时的决策速度会较快，因此他们也会在体育赛事上大做广告。当然，BTOB的产品虽然做赛事广告是有益的，但推广效果不一定会很好。”

　　但英利相关负责人认为，“英利”品牌在世界杯上的亮相，肯定会加深终端消费者的印象，有利于公司的业务拓展。最新统计显示，希腊对韩国的那场比赛中，内地收视观众高达2400万人。

　　哈尔滨啤酒“搭车”驶进了世界杯

　　“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑！不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告，太有创意了……”日前，唐骏在个人微博上发表了上述评论，言语间嘲笑之意明显。此言一出，也使得哈啤的世界杯营销策略置身质疑声中。

　　今年南非世界杯的赛场上，打出的广告牌除了SONY、VISA、嘉实多和麦当劳等知名国际品牌之外，还有中国品牌哈尔滨啤酒的身影。“哈尔滨啤酒(HarbinBeer)这个名字在世界杯赛场广告牌上打出来，别人(外国人)都不懂怎么念，这样在全球做宣传又有什么意义呢？”唐骏表示，哈尔滨啤酒是面对中国市场的品牌，却跑到国外打广告，属于“定位错误”。其实只要愿意花钱，在哪里做广告都可以，但从性价比来考虑则有所失误，“花得起钱做广告不代表就是一流品牌”。他还奉劝国内品牌，不要一味看重所谓的国际化营销，而应该从自己的实际定位出发，否则很容易走进心理误区。

　　然而，百威方面却似乎并不在意市场上质疑哈尔滨啤酒世界杯营销的声音。据媒体报道，百威英博企业事务部总监郭彦宏日前曾对此事做出回应，称哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标：一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位，二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。不过，哈啤的世界杯营销是否能够成功实现上述目标，只能留待时间来验证了。