纺织服装行业精英畅谈服装产业的发展

    经营谋略

    专心致志做好一件事

    北京绅士服装服饰有限公司总经理丁宝利

    作为北京本土品牌的“绅士”，在创建之初，就把“做世界最好的衬衫”看做奋斗目标，把衬衫产品做精、做专、做大、做全，扩展衬衫种类、实现系列化，使绅士品牌深入人心。

    所谓品牌，代表着“信赖”、“可靠”、“保证”。无论是衬衫还是职业装，我们都是在打造自身品牌，当人们看到、听到绅士品牌的时候，人们想到的是绅士的各种产品，想到的是绅士这个企业，想到的是绅士企业的整个团队。因此无论在研发、生产、管理、销售还是售后服务方面，公司都倾尽全力。绅士期望带给广大消费者更多的“可靠”与“保证”。

    品牌要保持永恒，产品一定要做真、做实，不做虚、不作秀。绅士有一句话“永远把顾客放在心上，不让一个客户不满意”，它体现出品牌深厚的服务理念。事实上，绅士希望带给消费者的不仅仅是产品，更多的是情感上的互通。

    成功法则

    用穿越灵魂的方式打动顾客

    白领时装有限公司CEO董震宇

    “白领”作为地道的国内品牌做了14年，最能打动人的是每个人的细节。也就是“用穿越灵魂的方式打动顾客”。

    服装产业不应该是一个劳动密集型产业，从款式设计到营销推广，其中的每一个环节都应该集结深刻的思考和智慧的付出，惟有如此才能做好现代的服装产业。

    要增加顾客品牌忠诚度，要未雨绸缪，在细节上下工夫，不能等到顾客流失了以后才去想办法。白领顾客记住的，也许只是一些和产品无关的细节，但对每一个人来说，那体验本就是独特的、美好的，伴着愉快、满足、惊喜。这些独特记忆给白领品牌带来了什么？答案是：他们都在这里买了服装，并成为回头客。他们购买的这些服装并没有折扣，因为“概念和品牌魅力不能打折”。

    品牌之道

    文化底蕴与传承

    北京爱慕有限公司事业部品牌总监沈辉

    爱慕就是一个地道的中国本土品牌，这一点无须掩饰。与其费劲心思把自己包装成假洋品牌，不如在产品上练就一番真功夫。作为内衣业，在某种程度上说，我们销售的不仅仅是一件产品，而是一种期待、一种希望、一种潜意识的满足，这就是爱慕的品牌文化。

    在产品质量优秀的同时，为品牌注入文化，是“商业圈地运动”的主要利器。爱慕曾举行“爱慕·敦煌”主题内衣发布会，第一次将中国文化元素与现代内衣时尚融会贯通，引发全新的时尚品牌文化新概念。

    营销大考

    广告打不出永续企业

    北京纤丝鸟服饰董事长李伟

    深耕企业，不光靠一时，更要一世。
 
    这才是真正的品牌之路。用广告造出品牌效应，只能是一时的营销决策，而不是塑造品牌的长久之计。

    从“决胜广告”到“决胜终端”，从概念营销到开始做细活、练内功，纤丝鸟的企业智慧落在了新品研发、增加知识含量和自主创新上；落在了探索终端产品陈列、丰富产品式样、探索国际品牌运营方式上。通过销售传递内衣文化，踏踏实实为消费者做些事情。这是一个企业家应有的对社会的责任感。

    打造完整终端，将是一项系统工程，一个靠无形的思想将一系列看得见的事物有机运转的工程，国际品牌的经验已经证明，只有这样，才能将达成交易的“临门一脚”踢得更加出神入化。