上海家化净利增长26% 佰草集台湾探路

　　佰草集835万新台币在台设分公司

　　上海家化上周公布年报，2009年其受天江药业退出合并报表所影响，营业收入同比增长8.17%，而净利润达到2.33亿元，同比增长26.07%。而对于本年度的业绩猜想，作为国产日化第一品牌的上海家化依然维持了其一贯的稳健态度，称2010年力争营业收入不低于29.2亿元，其中化妆品销售收入增幅不小于10%，净利润增长幅度不低于10%。

　　凌雁管理咨询首席咨询师林岳表示，上海家化旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、A didas(代理)等品牌，品牌梯队合理布局，而六神和佰草集则是其中的支柱产品，带动了去年上海家化的增长。“六神是其获得稳定收入和利润的来源，销售收入曾保持15%的复合增长率，在家化化妆品业务收入中占比达62%。而佰草集去年收入高达5亿，占化妆品营业收入的20%和营业利润的34%，预计销售收入增幅在50%左右。”

　　记者注意到，家化的优势在其产品结构与国内消费习惯一致，护肤品等基础型化妆品较多，香水等可选消费品较少，因此收入增速能保持较稳定增长。而按其年报预测，产品结构调整以及原材料跌价使公司综合毛利率有进一步上升空间，预计09-10年毛利率在52%-58%。在这样的预期下，家化正对其高端品牌佰草集给予了越来越多的关注，去年底便将1.7亿的募资剩余金额全部投向佰草集。

　　在年报公之于世的同时，据台湾媒体报道，佰草集也已由台当局“经济部”投资审议委员会审议，通过大宗陆资投资案，将汇入新台币835万元，在台设立“香港商香港佰草集有限公司”在台分公司。按照台湾方面要求，最慢六月至一年内要设立，否则就失效。

　　据称，由于尚未开放大陆药妆店在台贩售化妆品，所以佰草集只能以从事化妆品批发、综合商品零售业务的名义设点，甚至可能先开设食品、饮料店综合超市。但佰草集内部人士向本报表示，其并未绝对定义在药妆，因此在台湾还是会以专柜、专卖店等形式进入。“去台湾是今年的重要计划之一，具体细节可能会在6、7月公布，目前还不方便透露。佰草集08年9月进法国，去年进荷兰、香港、澳门，今年刚进西班牙，国际化战略正逐步展开。”

　　台湾日化线罕有本土品牌

　　“内地化妆品一直有走出国门的意愿，但尚未积聚足够能量，在海外其实有很多中国贴牌制造的产品，但无中国创造的品牌，目前佰草集还是第一个去台湾的。”佰草集内部人士称。

　　事实上，佰草集所面对的，是一个高度成熟的化妆品消费市场。盛世传美首席营销顾问吴志刚称，台湾消费者在美妆选择上比较崇洋，与欧美日韩接轨，完全是国际市场的一部分，除了“美爽爽”这种在内地知名度不大的品牌外，台湾并没有很多成长起来的本土品牌。据台湾统计数据，2002年其化妆品产业规模为新台币565亿元，六成属于国际品牌，且进口产品每年增速约25%，截至2007年约有472家化妆品厂，其中九成属于中小型企业。“纵使是比较知名的自然美走的也是专业线，日化线几乎被直销和外资全面霸占，安丽、雅芳、玫琳凯等或可占到30%-40%。”赢正企业管理首席顾问杨华斌透露。

　　记者了解到，早在1957年，台湾资生堂便以日本授权制造的方式成立，既是台湾第一家有规模的化妆品公司，也是日本资生堂在海外的第一个据点。随后几年，日本奇士美、嘉娜宝等相继进入，20年前日韩系在台湾的势头甚至高过欧美系。

　　林岳表示，佰草集进入台湾的时间切入点合适，华人地区中草药化妆品的潜在市场也相当大，但当地消费习惯对外资依赖度高，培养消费群还需从营销方面下功夫。