家电连锁巨头虎年加快扩张 比拼湖北市场

　　尽管另外一家家电巨头国美电器目前尚未就此发表评论、作出相应反应，但是，作为目前国内最具规模的家电连锁巨头，国美电器显然不会长期沉默应对。

　　据称，湖北家电市场年消费规模高达400亿元左右。资料显示，截至2009年12月31日，湖北全省家电下乡产品累计销量达194.09万台，累计销售金额则达39.29亿元，位居全国第5位。由此可见，尽管有关厂商将湖北市场划分为2类市场，但是，面对约占全国5％左右的潜力市场，谁也不敢掉以轻心。

　　相比较而言，外来家电连锁巨头则更倾向于“得武汉者得湖北”的扩张思维。资料显示，国美电器在湖北市场共计拥有21家门店，其中13家门店分布在武汉及近郊；苏宁电器湖北全省共计拥有23家门店，武汉市场上同样也是13家门店。湖北本土家电连锁——武汉工贸共计62家门店，其中武汉市场门店数量则达19家；另一家本土家电连锁武汉中百电器共计26家专卖店，其中武汉地区则占了16家。也就是说，占湖北全省面积约4.5%武汉市场，4成以上的家电连锁卖场分布其中。

　　当然，武汉地区GDP占全省的比例也达到了39.72％(2008年数据测算)。不过，素有中国家电市场“巴尔干火药桶”之称的武汉市场，近年来家电连锁卖场扎堆，过度竞争所引发市场透支、饱和的问题也不容回避。

　　另外一方面，截至12月31日，湖北省通过备案销售网点数量达到9474家，平均累计销售额达到41.48万元，高居全国第4位。当然，不排除武汉地区760家备案网点单位产出相对较大，武汉以外市场网点家电下乡平均累计销量仍然较低的可能。但是，相对于武汉市场而言，仙桃、咸宁、恩施、宜昌、十堰以及荆州、荆门、随州等外阜市场，虽然称不上空白市场。但对于家电连锁卖场来说，仍然存在较大的拓展空间。

　　而相对于拥有扬州汇银、文峰电器、通州兴贸家电、浙江中亮电器、浙江百诚电器、金华四通家电、浙江普农家电、宁波国贸家电、浙北商厦、国生电器、安徽百大电器、蚌埠天洋家电等多家区域型乡镇电器连锁的江、浙、皖市场而言，湖北市场上仅有“一个半”本土家电连锁。“一个”，是指整合了随州广电等区域家电连锁，拥有62家门店，年销售规模近50亿元，号称坐拥湖北家电市场半壁江山的武汉工贸家电；“半个”则是指依托武汉中百仓储超市(120家)、中百百货(4家)开设店中店并开设了26家电器专卖店的武汉中百电器连锁。上述“一个半”本土家电连锁目前还是主要集中在武汉及周边二三级市场发展，尚未构建诸如扬州汇银家电、浙江百诚电器类似的乡镇电器连锁体系。因此，相比较江、浙、皖等市场而言，家电连锁巨头们“深耕”湖北二三级市场具备丰富的空间，三四级县乡镇市场则简直可以用“广阔天地”加以形容。

　　目前，苏宁已进入襄樊、十堰、荆州、随州、宜昌等外阜市场，并计划今年进军枝江、黄石、丹江口、荆门、石首等二三级市场；国美则已进入孝感、襄樊、荆州、十堰、荆门、仙桃等外阜市场。但两大巨头目前所进行的仅仅是地级市市场的布局。相对而言，湖北全省24个县级市、37个县、2个自治县、1220个乡镇，无论对于武汉工贸家电、中百电器，还是国美、苏宁而言，均为其湖北市场的增长提供着广阔的空间。

　　业内分析人士表示：“湖北家电市场在全国来讲，都具有非常典型的样板意义。苏宁选择湖北作为其发布2010年加速扩张步伐信号的首站，显然经过一番考虑。”

　　“当然，谁打响2010年度家电连锁业加速扩张的第一枪并不重要。对消费者来说，购买是不是更便利，市场竞争是不是更充分，价格是不是更实惠，才更为重要，才更具有实质性的意义。”他说。