远洋光华国际：一片闹中取静的商务天地

　　北京写字楼信息网讯：在写字楼市场回暖潮来之际，有特点的项目一定会先“暖”起来的，譬如远洋光华国际。该项目最吸引人的地方，是它在CBD这样一个繁华腹地，开辟出一片闹中取静的小天地。有独到之处的远洋光华国际，正在聚拢其独特的客户群，这些客户会很喜欢这样的氛围，而不太在乎摩天大楼、怪异造型之类的外在表象。

　　4公顷CBD公园的邻居

　　CBD区域市场投放量大，已是不争的事实，区域内的开发商都在面对写字楼市场的残酷竞争。在这场竞技中，简简单单的就拿商业准则说话，一味的价格比拼，并不是唯一的经营手段。远洋地产副总裁陈蕾先生认为，经营手段首先应该明确项目自身能够安身立命的价值所在。都在CBD，都是写字楼，也会存在差异化。在写字楼市场尚未真正回暖的大势下，远洋光华国际一方面在积极的开拓市场，另一方面更多的是在找寻并完善自己的特色。

　　“能够亲近自然，是未来在这种高密度的城市核心办公区里最难得的东西”，这就是远洋光华国际找到的答案。写字楼的新风量多少早已成为衡量甲级写字楼的标准之一。不过，靠机械送风来满足每小时多少立方，这只是个“标准”。人总处在一个封闭的环境里会很不舒服，所以最有效的办法还是实现直接的通风。于是设计上，远洋光华国际便有了这样一个细节处理——该项目沿玻璃幕墙的每一扇窗户都可以打开。

　　“开窗后，身处CBD竟然听不到外围嘈杂的声音，面对的是个4公顷的公园，以及通向长安街的景观大道，空气非常好，这在CBD区域绝无仅有。”一位业内人士慨叹到。而且，在他看来，这种360度的开窗设计非常实用。不少大型写字楼里，还要做二次分割，经常会出现分来分去，割出一个死堂儿的空间，根本开不了窗户。远洋光华国际的360度开窗做法，使得所有租户，在不同区位分割上，都能获得最大的亲近自然的满足，这是一般写字楼不具备的。“再加上我们的商业内街，这种半开放式的内庭院，可以让店家每天能多营业4个小时。”陈蕾自豪的说。

　　远洋光华国际主题商业定位的英文词取了一个ONLYTIME，具有“独享时光”的含义，正如陈蕾所言，在项目的品质上远洋光华国际也是“独享”的——又能够亲近自然，能够有室外很好的公园空间，又有很好的商务氛围，同时还能够满足人们在工作上的一些生活基本需求，“这是我们项目有别于CBD其他项目的特点。”

　　筛选的艺术

　　“在当前市场环境不理想，CBD区域写字楼空置率居高不下的情况下，远洋光华国际不会以降低客户品质来参与竞争。”据陈蕾透露，远洋地产对远洋光华国际的定位还是比较高端的，这种“高端”不光体现在项目本身建造成本和硬件品质上，对于未来客户的选择上也会有意识的往“高端”做一些引导，做一些筛选。“不能说我只要金融类的，或者我只要保险类的，但至少可以肯定的是，能在CBD租写字楼的客户，都隶属于有发展，潜力比较大的行业，像金融、IT或者能源类。市场首先会通过CBD这个位置做过一次筛选，之后，我们还会关注客户本身的规模，对企业的发展潜质做出一个基本的判断。”

　　出租率和价格是任何一个地产商或者作为一个经营者都要追求的目标，远洋地产自然也不会例外。“在实践这种追求的同时，我们也很关注项目未来客户群体的品质，这既是对我们项目本身的负责，也是对将来任何一个租户的负责。”陈蕾给出的理由是，远洋光华国际不是一个单纯的写字楼，而是有一定规模的，一个20万平米的城市综合体，囊括了写字楼、商业、公寓共三种业态，远洋地产集中运营写字楼和商业。其中AB栋和C栋的地上的主要部分为写字楼，超过10万平米，配套商业2万多平米。“将来还有很多商户在这里经营，他们的利益，他们经营的品质，其实跟写字楼客户应该是同一档次的。”

　　在远洋光华国际C栋一层，一家COSTA咖啡刚刚开业。对于这个COSTA品牌，欧洲人非常认可，它代表着高端商务人群的消费。陈蕾坦言，“其实通过这一个点就能看出我们在选择客户的时候，是有意识地将品质做了把控，在满足公寓和写字楼里高端商务人群的特定消费上做了一些文章，既满足了他们的基本需求，同时再附加上商务性，营造出一种‘高端’的商务氛围。”

　　后起之“秀”

　　远洋光华国际尽管是刚刚起步，远洋地产在写字楼及综合体项目的开发运营方面已经拥有了良好口碑，而且起点很高，如与太古地产的战略性合作，开发大型商业项目的时候，并不是盖个SHOPINGMALL，装个沃尔玛就完事的简单操作。从早几年的远洋大厦、凯晨广场，再到如今的远洋光华国际，无一例外的都秉承了远洋地产“优质”这个传统。这个高起点，特别是远洋光华国际这个项目，它一如既往地把远洋地产很多好的经验，在设计、工程管理、硬件配置上都发挥得淋漓尽致。“所以这个产品才能说有很强的优势。我是后起之秀，我就可以感觉我后起肯定是‘秀’，这也是我们对自己的信心。”

　　自远洋地产上市以后，近两年商业地产已经成为其整体战略上的一个重要部分，跟“地产开发”相提并论。在未来两三年内，远洋地产还会有相当规模的商业地产项目亮相，除重点致力于北京的商业地产项目之外，天津、杭州、大连、中山等国内二、三线热点城市的商业项目也在启动中。在陈蕾先生看来，商业地产在未来三五年内必有一次大的洗牌，“你既然知道这个变化，从一开始做就应当想到，第一，你不能被别人吃掉；第二，你还得发展好，使自己立于不败之地”。