京城商家合力促销广西蕉 超市开专柜促销

　　为了帮助蕉农摆脱困境，一些北京的商户已经开始各想奇招促销广西香蕉。一周后，300吨广西香蕉还将陆续抵达京客隆各大卖场，超市将展开一系列的香蕉大促销。

　　蕉农苦寻销路 商家主动搭台

　　“今年的香蕉不好卖，一直处于低价状态。”在大洋路批发市场果品区常年批发香蕉的商户石建强告诉记者，日前他刚与几家中小商户到广西南宁周边考察回来， 那会儿看到蕉农的以每斤2毛钱的价格贱卖香蕉，或者干脆让香蕉烂在地里，这样的情景令人心痛。而早在今年5月，熟谙产销供求信息的老石就预感到今年广西香蕉将会面临滞销。

　　“去年香蕉交易行情好，提高了蕉农种植香蕉的积极性，有很多种植者扩大了种植面积、错替种植时间（香蕉在不低于14℃的情况下就可以培植），所以造成今年产量过大。但实际上，蕉农们根本没有理顺供需渠道，甚至连销路都没有找到。”老石介绍，他在南宁考察了一家香蕉种植公司，这家的香蕉属于质量好、产量高的品种，但眼瞅着香蕉熟了，种植农户还没有稳定的销售渠道。

　　见此情景，老石立即决定与这家公司达成协议，帮助当地蕉农从采摘、包装、运输到寻找经销商一条龙组织，并率先在大洋路市场里搭建起供销平台。

　　大洋路市场补贴买家

　　记者昨天来到大洋路批发市场果品区，来来往往运输香蕉的车辆明显比平时多了不少，其中产自广西的香蕉就多达十几个品牌。

　　商户文女士告诉记者，广西香蕉滞销的事他们早就听说了，这几天政府号召一出来，商户们也积极行动起来，有商户称，目前每天可以销售400箱广西香蕉。

　　除了商家让利低价卖广西香蕉，大洋路市场也开始按箱补贴买家。大洋路市场的李经理表示，为了刺激商户积极销售广西香蕉，市场制定出救市方案，按每箱一至三毛钱补贴给买家。

　　李经理说，如果买家购买的是从广西蕉农手里直接采购的香蕉，则按每箱3毛钱补助，如果买家购买的是从当地批发商处收购的香蕉，则按1毛补贴买家。“城里和周边地区来这批货的商贩经常一买就是百八十箱，算下来市场差不多每天要补贴3000元左右。”李经理说，市场目前的补贴措施将会持续一段时间。

　　京城香蕉市场 广西蕉已占多数

　　从前天开始，运输广西香蕉的货车经常停靠在冷库前卸货，大洋路批发市场果品部李经理介绍，每天有1500箱广西生香蕉入库催熟，待一周左右才能投放到终端市场。目前冷库里2/3的面积被广西蕉占据，储存量至少在5万箱以上。作为供应北京及周边地区2/3果品的大洋路批发市场，正不断增加香蕉冷藏库面积。新发地批发市场的一位商户告诉记者，目前8成的库存香蕉来自广西。

　　据商户们介绍，目前市场上时令香蕉交易批发价格在24元至28元/箱左右，而去年同期则要卖到31至33元左右，同比下降20％左右。而往年10月份是广东徐闻、珠江三角洲香蕉上市期，但今年广西、云南等产地香蕉提前两个月上市，与徐闻香蕉高峰期同时上市，而海南、国外香蕉也陆续上市，这造成货源供大于求的现状。

　　市场反应

　　商户赴广西“团购” 超市开专柜促销

　　昨天上午，新发地批发市场副总经理张月琳带着市场里7家果品大户在广西当地签署供销协议，与他同批抵达南宁的还有八里桥、回龙观、顺义等5家批发市场的经销商代表。签订对接意向协议后，张月琳下午又马不停蹄地来到与新发地对接的广西钦州市，在钦州下属的多个果品收购站查看情况。

　　“走了好几个网点，看到不少受冻的、卖相不好的香蕉样品。树上还有很多没采摘的，只能尽可能挑些适合北京市民自家食用的香蕉。”张月琳介绍，广西香蕉受寒流天气影响受损，虽然表皮不好看，但香蕉口感没有问题，预计今后每天通过新发地市场消化7万公斤广西蕉不成问题。按照品相不同，蕉农报出的收购价最高已达每斤6毛钱，而他们的种植成本价在8毛钱左右。据当地果业局通报数据显示，预计到12月底，仅钦州滞销的香蕉将达60万公斤。

　　除了各大批发市场积极行动起来，为广西蕉农排忧解难，记者昨天获悉，物美集团已派出采购人员前往南宁考察接洽。京客隆集团一方面与广西的香蕉销售代表进行洽谈、签约，另一方面卖场贴出最新促销价，广西香蕉打出了每斤1.9元的低价，“平时卖场每月的香蕉销量在50吨左右，这次广西情况特殊，京客隆已达成意向签约300吨广西香蕉。”京客隆负责人于平表示，从广西田间地头采摘的生香蕉抵京后需经过一周时间催熟，目前超市卖场已经通过经销商尽快引进，并安排出专柜大力度促销，提早让广西香蕉进入消费者的购物筐。

　　记者观察

　　相貌平平广西蕉

　　尚等待市民认可

　　与海南香蕉的名气和外表光鲜的卖相相比，广西香蕉相貌平平的姿色还没在京城树起口碑。“今年水果销量都往下滑，大环境疲软，广西香蕉更需要市民认可呢。”经常给大型超市供应水果的一位经销商给记者算了一笔账，海南香蕉售价3元/公斤，报损率在3%，而广西蕉虽然卖2.3/公斤，但报损率高达16%。这样算下来，很多大型超市此前并不对广西香蕉感兴趣。

　　“香蕉、苹果、梨是老百姓常吃的基础性水果，希望大家能给广西香蕉一个立足之地。”在采访中，市场行业中的人士都在说，这次广西蕉农的境遇又给了农民种植业一个教训，如何帮助蕉农渡过难关，不仅是政府部门和商家在四处奔走，我们最期待的是市场层面的反应。

　　相关新闻

　　商务部发信息

　　开辟网购专场

　　据了解，今年广西香蕉滞销后，当地市场上经常见到香蕉以一元三斤、四斤的价格贱卖。为缓解广西香蕉销售难题，商务部11月25日起在新农村商网开办了广西香蕉网上购销对接专场，发布相关信息，并组织人员展开购销信息对接服务。

　　据全国城市农贸中心联合会会长马增俊介绍，应广西壮族自治区商务厅要求，日前，该会已组织北京、山东、河北、东北等香蕉销售地农产品批发市场的30多位果品经销商前往南宁等地，帮助解决香蕉滞销难题。