零售百货异地扩张 外来和尚如何念经？

　　广百强势入侵深圳商圈

　　上月，以广州作为大本营的广百股份高调宣布进驻深圳，预计首家门店将在年底登场。与广百高姿态相比，不少本地零售百货业对此很“冷漠”，沃尔玛和吉之岛表示“会关注”，海雅百货方面强调“竞争可以促进发展”。天虹企划部总监助理徐秋华表示当年沃尔玛进军深圳，业界可谓山雨欲来风满楼，但一路走来包括天虹、茂业、新一佳等本土百货照样拥有自己的生存发展空间。“从近期东门商战各商家销售业绩来看，深圳零售百货市场还有潜力可挖。从另外的角度来看，多一个对手可能也是多了一个学习的榜样。”

　　然而，在许多中小百货业的经营者看来，多一个强劲的对手，意味着盘里的蛋糕分额有可能被逐渐蚕食。有业内人士认为，“多只香炉多只鬼”本来就是商业上的大忌，广百是上市公司，资金雄厚实力强大，“你不会指望它只呆在龙岗不进驻关内吧”？在业内看来，广百在深圳扩张的步伐必定会加紧，“什么时候出现在C B D中心区一点也不稀奇”。

　　异地扩张需要有冒险精神

　　对于零售百货业来说，在异地扩张充满着冒险精神，“一子错，满盘皆输”。上月，法国零售商家乐福表示，因缺乏发展机会，该公司决定退出在俄罗斯的扩张计划，消息发布距离他们在莫斯科第一家门店开业仅为四个月。

　　反观深圳本土百货企业，今年异地开店的例子不在少数，天虹百货今年4月在北京开出首家门店；今年8月，海雅百货进军昆明，在市中心滚动投资20亿，打造昆明新地标，并以此作为据点，剑指整个西南消费市场。一时间，商业上的“北伐”、“西征”在深圳商业圈里成了众人热议话题。

　　深圳零售行业协会一位不愿具名的负责人认为，“熟悉情况”是异地扩张的第一要素。这些所谓的“情况”包括城市零售百货业的容量密度、商业氛围、消费能力、消费习惯、政府有关部门对零售业市场的规划以及态度，这里面有些东西例如物流、人脉不是做市场调研就可以得出结果的。很多退出企业以“水土不服”一言蔽之，但现状是，无论准入，还是经营、发展都会遇到一定的制约，俗话说“猛虎不及地头蛇”，商业也是如此。该人士强调，异地扩张的风险还是比较大，商业圈里不乏走错一步棋，拖垮一个企业的先例。

　　消费市场回暖，开店势在必行

　　据记者观察，近来零售百货业异地扩张步伐加快的主要原因是消费市场的确在回暖当中。国家统计局前天发布的数据显示，10月份社会消费品零售总额达到11718亿，同比增长16.2%，比上月加快0.7个百分比。在商业最为发达的广东，上月公布的“广东省城市商业景气指数评选”中，深圳第一次压倒“老大哥”广州，以优雅的姿态在前面领跑。“广百之所以在深圳落子，就是看中深圳的浓厚商业氛围和超强购买能力，何况龙岗是正在发展起来的新区，基本没什么对手，无论是当地的政府还是联手的企业都有大力发展商业的需求。当然，异地扩张会让门店总体数量增多，规模效应带来的好处是不言而喻的。”一位业内资深人士对广百进驻深圳有以上的看法。

　　在海雅百货企划总监李卫峰看来，零售百货业异地扩张是企业进行长期规划、获得持续发展的一种方式。“异地扩张的好处是减少区域风险，而且能带动总体利润率的提高。”