河北三元奶粉铺货京郊卖场

自今年3月4日三元收购三鹿核心资产后，河北三元正式运营已经有半年多的时间。记者昨日获悉，河北三元生产的婴幼儿奶粉，已经在北京的部分商超卖场上架，但目前铺货并未涵盖北京全部市场。
 

　　沿用原三鹿销售模式

　　昨日，记者从河北三元方面得到证实，河北三元奶粉已经正式进入北京市场，目前并未在北京全市范围内铺货，而是选择了一些位于丰台、通州、海淀等区的大型社区超市。三元奶粉事业部相关负责人昨日表示，三元奶粉的销售策略是从二三线市场逐步扩展到一线城市，进入北京市场也是先从四五环外逐步进入到市区。

　　河北三元是三元股份的全资子公司，其“前身”是因三聚氰胺事件而破产的原三鹿集团。今年4月，恢复生产的河北三元开始向全国13个省份供应奶粉，当时没有进入北京市场。

　　原三鹿集团采取的销售模式即“农村包围城市”。此次河北三元奶粉进入北京市场，也是先进入北京四五环的卖场，是否是在沿用原三鹿销售模式？上述三元负责人表示，不能下这个结论，进入到北京城区大超市的流程相对比较繁杂，产品入场的时间也自然要长，“接下来北京的城区超市也会陆续铺货”。知情人士透露，在收购三鹿的核心资产后，目前河北的三元奶粉销售渠道也继续沿用原三鹿的销售渠道，部分经销商也是原三鹿的经销商。河北三元方面昨日表示，收购三鹿后，三元方面对其资产进行了重新整合，现在的销售队伍是三元按照新设定的标准进行重新选择的，以前三鹿集团的销售人员及经销商符合三元要求的，当然也重新收编在内。

　　部分卖场“买三赠一”

　　此次率先登陆北京市场的河北三元奶粉为“爱力优”和“爱欣宝”两大婴幼儿系列产品，是在原三鹿集团生产线上生产分装的。在价格方面，河北三元的高端奶粉“爱力优”桶装售价198元，与飞鹤、雅士利、伊利等品牌的高端产品价格相当。而盒装奶粉的售价则多在60元左右，比同类国产奶粉价格略低。据了解，在目前北京销售的三元奶粉中，部分超市厂家进行“买三赠一”的促销。

　　河北三元方面介绍，现在进入到北京市场上的两个系列奶粉，是三元定位较为高端的奶粉系列，而河北三元还生产相对定位低端的婴幼儿奶粉，这部分目前主要在二三线城市进行铺货推广。

　　对于何时能在北京市场全面铺货完毕，昨日三元方面称，只能是以最快的速度，具体的时间不好说。三元方面同时表示，三元奶粉的目标是在最短的时间内做到市场第一。（记者 李静）

　　■ 销售情况

　　大力促销 销售人员称“卖得不错”

　　已经在全国13个省份销售了六个月的河北产三元奶粉正式进入北京市场。

　　昨日，记者在位于通州的一家超市看到，三元“爱力优”桶装奶粉在超市内摆了近一个货架。记者在“爱力优”奶粉的外包装上看到，上面标注的生产商是北京三元乳品四厂和河北三元乳品公司。其中，河北三元的地址为石家庄新华区。

　　超市内的销售人员说，三元的这款奶粉上市已有两三天时间，一直在搞“买三赠一”的促销，卖得还不错。“周末顾客比较多的时候，一天能卖几十罐。”这位销售人员说。

　　据介绍，利用原三鹿既有优势，河北三元奶粉的新产品4月中旬上市，截至5月底，三元奶粉新产品三大类别5个系列23个品种已销到冀、豫、鲁、湘、川、鄂等全国13个省份249个城市、380多个县区、2500多个乡镇。

　　对于上市六个月以来的销量，三元奶粉方面昨日表示，上市这么短时间，销量不可能一下做到井喷，但总体来看销量还是不错的。此前，河北三元总经理高青山称，目前河北三元生产的40多种粉类奶和50多种液态奶，4月、5月、6月销售每月增长都在40%以上。