看欧林雅竹纤维如何迅速打开市场

全球纺织网10月16日讯  作为一个公众毫无概念的新产品如何打开市场？这是很多创业型企业所面临的首要问题。长沙欧林雅生态竹纺的成长经验或许能给这个问题提供了一个解决办法。

    成立于2006年的欧林雅从事的是竹纤维纺织品的销售加盟业务。“我们的产品非常不错，但是在当初没有人知道。”负责公司市场广告业务的蔡经理对记者表示。如何打破头脑中的固有思维，让人们接受一件新鲜事物成为欧林雅必须过的头一关。

    对于绝大多数企业来说，对于这样的问题恐怕第一想到的就是打广告。但是，欧林雅的做法却与众不同。

    蔡经理对记者表示，对于一个市场上根本没有出现过的新产品，传统广告只能起到一个吸引注意力的作用，而百度搜索推广给予了那些对竹纤维感兴趣的人深入了解这一产品的机会。

    “我们绝大多数找上门来的用户都是先看到广告，对于竹纤维产品产生好奇，然后通过百度搜索查询，最终找到了我们。”蔡经理对记者表示，这是欧林雅迅速打开市场的关键所在。

    目前，欧林雅成立3年来已经发展了500多个加盟商，1000多家门店。蔡经理把这些归功于百度搜索排名所带来的机遇。

    我们在传统媒体上的投放和在百度搜索推广上的投放比例大约是7：3。“但是百度搜索推广所带来的实际效果要好很多。”

    目前，欧林雅在百度推广上投放了200多个关键词。蔡经理总结道：“这些关键词分为三类——有关产品的，譬如‘竹纤维内衣’；有关于行业的，如‘什么是竹纤维’；有关于公司品牌的，如欧林雅。由于这是一个全新概念的产品，因此通过行业和公司品牌关键词找来的客户比较多。”

    正是因为符合公众认知新事物的过程，因此百度搜索推广获得了最好的效果。目前欧林雅已经设置了4个人的搜索营销专门团队。

    这个团队主要负责对百度推广投放效果的监测和优化。不过蔡经理强调，“我们只是提供搜索营销需求和优化策略。而真正的优化工作是外包给专门的人士来做的。搜索营销是个比较专业的技术，需要专业的人来打理”。

    生意经：出于对新兴事物的陌生感和好奇心，互联网搜索显而易见地成为公众认知新事物的首选渠道。因此，对于那些需要把全新概念产品推广出去的商家来说，百度搜索推广无疑是加速企业发展的最佳手段。