格兰仕海外部沈朝辉：国外市场会更容易

    格兰仕是一步一个脚印做出来的提起格兰仕，人们的第一反映就是微波炉。93年格兰仕作为一家新兴企业成立，95年的时候，他们就打败了当时市场上的微波炉老大惠而普。他们的微波炉当时在国内市场上占据了25%的份额。在国内市场已趋成熟的情况下，格兰仕高层决定，把战略目光放到国外。

    格兰仕2003年的销售额为108亿。他们出口部的销售额为40-50亿，其中网上贸易额有据可查的有5亿人民币，不包括通过网上找到他们用传统贸易进行的。2004年在此基础上继续持增长趋势。2005年预示出口达60-70亿人民币（8亿美金）。

    格兰仕除了微波炉市场，又投入了对空调的开发。他们开发了3000亩的空调基地，2004年生产600万套的空调，在今后的两三年将生产1000万套，市场价值150亿人民币。“我们的微波炉市场已经深入人心，我们同样也相信，通过现有的渠道，空调同样也可以打开市场”具有戏剧性的是：格兰仕空调在国内名气不大，但是在海外市场却和海尔、美的等在同一个品牌线上。“这也许是因为我们经常在网上发布消息的结果，我们的品牌在国外还是非常受欢迎的。”沈朝辉表示，希望通过网络加传统的销售方式，再次创造格兰仕的辉煌。

    格兰仕的产品结构目前，格兰仕的产品结构分为：微波炉、空调、电烤箱、电子水杯等几大块。其中2005年达到的产品结构比例为：微波炉占45%，空调50%，其他占5%。而在2004年的产品结构比例中：微波炉占60%，空调38%，其他仅占2%。

    “我们的产品结构显示了产品结构的进一步优化。一方面不是因为微波炉求购量少了，而是增长速度减少了；另一方面，空调将作为我们的主打产品，业务增长得非常快，也非常受市场欢迎。而我们又增加了对其他产品的开发，这将对于主打产品是一种补充作用。”