平价+特卖 打赢眼镜销售战

9月，各大中小学校陆续开学，精明的商家纷纷把目光投向学生这一消费群体，使出浑身解数争夺“开学蛋糕”。作为很多学生的“必需之物”，眼镜行业的竞争更是如火如荼。

　　在这种情况下，舒视康眼镜平价大卖场在原本平价的基础上推出更大力度的“学生特卖”活动，无疑对学生这一消费群体存在巨大的吸引力。

　　优质+低价，引来学生无数

　　近日，位于二七路一号的舒视康眼镜平价大卖场挤满了前来配镜的学生，他们都想在这里淘到质高价廉、时尚美观的眼镜。

　　大二男生小孙在火车上挤破了自己的眼镜，到学校一放下行李就赶到舒视康重新选配，惊喜地发现这里专门开设了“学生特卖”区，顿时感觉自己“来对地方了”。小孙说，自己的眼镜、太阳镜都是在舒视康买的，“因为这儿比其他地方便宜很多，现在又专门设置了学生特卖区，优惠力度更大，简直太划算了。”

　　进入9月份之后，舒视康眼镜平价大卖场在店面中专门划出了“学生特卖区”，专门销售深受学生消费者欢迎的板材架、金属架、记忆架和隐形眼镜。“每一种类型我们都安排了七八个品牌，每个品牌又包含几十种款式，可以满足学生的各种不同需求。”舒视康眼镜平价大卖场总经理黄帮伦介绍。在学生特卖区，最便宜的金属框架只卖13元，而记忆框架最便宜的只需要30多元。

　　“特卖区的产品，基本上都是按照厂家的供货价来销售。”黄帮伦总经理表示，活动自9月初开展以来，每天到这里选配眼镜的大中小学生络绎不绝。“活动将持续到10月7日，希望更多学生能在这里选配到质高价廉、时尚美观的眼镜。”

　　平价+特卖， 打赢眼镜销售战

　　舒视康眼镜平价大卖场的价格，跟同城相比已经是最便宜的，但卖场依然决定开展更加优惠的“学生特卖”，黄帮伦总经理表示，“就是为了让学生少花钱，为学生办好事，打赢眼镜销售战。”

　　的确。浸淫眼镜行业多年的黄帮伦屡出奇招，他一手创办的舒适康眼镜平价大卖场更是历经风雨，才有了今天骄人的销售业绩和“风雨不动安如山”的行业地位。

　　2004年年底，郑州的眼镜行业竞争开始日趋激烈。当时，入行近20年的黄帮伦受家电行业纷纷打出“平价”大旗的启发，萌生了做平价眼镜的想法，并拟定了自己的经营理念：高品质、低价位，天天平价，为您省钱。

　　2006年，舒视康眼镜平价大卖场正式开业，在河南省是首家，也是唯一的一家。由于率先打破了眼镜行业的暴利，舒视康受到了同行们的挤兑和打击。“这太正常了，在其他店卖300元的眼镜，我只卖150元，价格一下低了50%，怎么可能不招来排挤呢？”黄帮伦说。当时，同行们千方百计阻止他经营平价眼镜，并多次到店里寻衅滋事，甚至联系供货厂家停止为舒视康眼镜平价大卖场供货。

　　尽管如此，黄帮伦还是顶住了压力，他想办法联合到其他省份的经销商，运用他们的关系联合厂家大批量进货，坚持把平价的道路走下去。如今，舒视康的合作厂家已经从最初的1家上升至60家。

　　配镜+治疗，多元服务争取客户

　　验光是否准确、镜片加工质量如何，直接影响到配戴者的视力，也是考验质量水平的重要砝码。“舒视康价低质不低，在这方面可以让消费者完全放心。”黄帮伦介绍，舒视康拥有具备国家高级职称的专业验光师，配备了国际领先的电脑全自动综合验光仪、电脑扫描磨边机，以及电脑查片仪、角膜显微镜、角膜曲率计等全套专用设备。“医学验光，科学配镜，给消费者提供质量可靠的眼镜。”

　　针对郑州市儿童斜弱视服务上的空白，舒视康投资600万元开发了斜弱视治疗系统，独家开设了“儿童斜弱视康复训练中心”、儿童低视力康复训练中心，还定期邀请眼科权威专家坐诊，帮助斜弱视儿童康复。

　　此外，舒视康还为消费者提供十六项免费服务，并始终热心社会公益事业。舒视康眼镜相关负责人表示，在今后的日子里，舒视康将一如既往地执行平价，以专业的技术、优质的服务、时尚的款式回馈广大消费者，让舒视康成为大家最贴心的平价眼镜超市。