汤哺汤饮料打响加油站市场争夺战

为抓住加油站及其便利店饮料的销售旺季，江苏味和汤业有限公司在2009年夏日到来时提早打响加油站“水”战，全力做大汤饮料商品销售，有效地推动整体的市场提升。

江苏味和汤业市场部经理赵青介绍说：目前，江苏味和汤业和南京中石化强强合作，在南京及周边加油站进行了“夏日送清凉，四季（司机）保平安”的促销活动，据悉，南京及其周边加油站已经全部产品铺市上架，并且促销活动已经如火如荼的开展起来。

加油机旁见缝插针堆起整箱的饮料

车主一边等候汽车加油，一边往车后备箱搬整箱的汤哺汤饮料，记者昨天在南京市区北京东路太平门一家中石化加油站看到这样的场景。

记者笔者注意到，便利店的大门口、加油机旁见缝插针地堆起了整箱的饮料。“天气热的时候，饮料比较好卖，十来元一箱的瓶装水卖得特别多，不少司机在加油时都会顺带买些饮料。其中，味和汤业的绿豆汤和酸梅汤卖的尤其好，主要是大家感觉绿豆汤和酸梅汤都能清热解暑。”加油站便利店的工作人员说。

2003年首家加油站便利店进入南京，如今，光中石化在全省就有2000多个加油站开出便利店。而中石油也开出一些便利店，此外，协和等一些民营加油站亦步亦趋。

据记者观察，加油站便利店大多面积不大，主要出售烟酒、饮料、休闲零食、杂志等，甚至还售卖彩票。多数商品价格比普通超市略高，但相差不太大。

平台销售优势明显

加油站作为开车族经常停留的场所，本身就是一个绝佳的饮料销售平台。味和汤业营销中心总经理于长春对记者分析说：“首先，有车族往往有较强的消费实力，当天气比较炎热时，这些有车族就会立即转变为潜在消费者——他们肯定不会为了买一瓶水或者一包烟专门开车去超市。而如果加油站门口有饮料堆头，他们往往很乐意随手拿上一瓶饮料解渴，这就形成了一次有效消费，甚至整箱购买。”

南京公园路一家隶属中石化加油站的工作人员周先生告诉记者，随着天气渐渐升温，不少前来加油的司机、有车族对于饮料的消费已经不能以单瓶来计算，“他们看到这里的瓶装水与超市里价格相差无几，很多人干脆把饮料一件件地往车上拎，图个路上喝水方便。”周先生坦言，由于该加油站地处密集市中区，并且二十四小时营业，因此前来加油的司机、有车族比较多，往往在天气热的时候不到半天销售出几十件饮料并不是难事，饮料销量甚至超过一些小型超市。因此，对于很多二线品牌或者区域品牌的瓶装水企业而言，加油站渠道的重要性不言而喻。

味和汤业的营销新办法

江苏味和汤业市场部经理赵青向记者介绍说：味和汤业创新泵岛营销。为吸引客户购买欲望，味和汤业除了丰富便利店饮料商品种类之外，还加强对饮料类商品堆头的管理，通过在便利店开展泵岛营销和终端人员导购，统一将饮料类商品摆放在加油岛、便利店门口以及收款通道等显眼位置，随时随地方便客户的选购。