眼镜零售的“三角债”

　　一场金融危机让中国眼镜市场曾经的盈利典范———期货销售模式遭遇滑铁卢。在制造领域节节败退的背景下，中国眼镜零售的好景也已经不再。

　　来自w ind资讯跟踪的数据显示，2009年2月，中国眼镜制造负债合计869682.7万元，负债同比增长17 .43%；中国眼镜制造产成品132634.2万元，产成品同比增长速度由金融危机前的22.53%放缓至目前的2.87%.这意味着，承受资金重压的眼镜制造商，越来越倾向于用现金交易的方式出货。

　　在此之前，除了雷鹏、花花公子等国际名牌眼镜上架任何一家渠道终端，都是采取现金铺货，价格体系颇为稳定、透明。宝岛、东方等多数传统眼镜专卖店是用“期货”经营，即通过各级代理商或经销商，直接将国产眼镜的货品铺给终端零售，按照销量情况来分配利润。一般来说，这种模式的进货价要比现金铺货贵15%左右，但零售商无须承担库存风险，而且销售完毕后才结账，无须占用经营资金，铺租成了最大的经营成本。

　　容易导致的结果是，“三角债”风险高企，业内企业资本收益率降低，最终不利于整个产业的发展。2008年9月，几乎就在金融风暴正式登陆的同一时间，江苏省大丰市当地最大的眼镜连锁店——康明眼镜轰然倒地。

眼镜超市逆市降价

　　一叶知秋。眼镜市场需要整合，因为整合后才能够达到效率最高，成本最低。

　　早在2005年，眼镜直通车董事长司徒尚炎就洞察到这一商机。他在中国首拓眼镜超市模式，新开眼镜直通车，打破传统眼镜店选址旺街旺铺的做法，剑走偏门，将节省下来的铺租成本投放到进货渠道———一律现金进货，同城同货相比，售价直降1/3～1/2，迅速崛起。

　　“这种做法严重扰乱了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……（因此）商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己利益。”这是当年广州眼镜商会发出《致全体零售商和批发商的一封信》的内容，一度试图“封杀”薄利多销的眼镜超市经营模式。

但时至今日，“谁还会通过代理商来进货呀？！光在广州，我们就有四十多家店，这么大的盘子足够支撑直接从厂家进货，绕开中间环节，我们也有低至198元/副的平价镜架。”广州明廊眼镜市场部相关负责人陈青说，在眼镜业跑马圈地的连锁发展过程中，仅靠商业模式是不足以保持一马当先的，因为这个模式简单明了，很容易被人模仿，终极角力在于服务。