全新思维稳如磐石——访OBE（香港）有限公司前总经理黄楚泽父子

德国OBE公司是世界四大眼镜配件制造商之一，生产的眼镜配件在20世纪80年代中期进入中国大陆市场，是一家世界闻名的跨国公司。该公司不仅在香港设有办事处，而且深圳设立OBE贸易公司。

　　目前，OBE生产的弹簧铰链销往国内各大眼镜市场，在行业享有较高声誉。为全面了解和挖掘OBE的品牌内涵，本刊记者专访了OBE（香港）有限公司前总经理黄楚泽父子。

OBE（香港）有限公司前总经理黄楚泽父子

　　黄楚泽：见证眼镜业发展

　　记者：黄楚泽先生是OBE（香港）有限公司前总经理，在眼镜行业打拼了46年，可以说，黄总是中国眼镜行业元老级人物，你见证了中国眼镜业的发展。那么，请问黄总您是什么机缘进入眼镜行业的呢？

　　黄楚泽：20岁那年，为了减轻家庭的负担，我进入香港国际眼镜厂工作。在香港国际眼镜厂，我师从德国眼镜工程师，并且我心无旁骛，潜心眼镜，苦练技术，因此在眼镜制造方面积累了一定的经验。

　　记者：80年代初期，国外眼镜产业向香港、台湾以及大陆逐步转移，创业初期眼镜制造一定十分艰难？

　　黄楚泽：在８０年代，因当时机器十分简陋以及受原料的局限，生产眼镜确实是一件不容易的事情！

　　那时，香港以生产板材眼镜为主，产品大部分出口至东南亚市场。当时，大部分机器、原材料、技术均需要从国外引进。例如，板材是从意大利和法国进口；而铰链、包金线、铜线、焊膏、焊水、打磨物料等，则由德国、意大利、法国进口。这些原因也局限了厂家的生产量。据统计，较大的厂可月生产３－５千副眼镜，平均可推销１２－１５元港币。当然，包金眼镜可卖到５０至６０元港币，而白铜架的价钱则在２５－３０元港币之间。当时，一般的眼镜架很少配用弹簧铰链，更还没有鈦金属眼镜架。

　　除此之外，８０年代的眼镜配件大部分来自德国、法国、奥地利、英国、美国、日本等国。

　　记者：黄总，您投身OBE事业能否说是您人生中的一次重大转折？

　　黄楚泽：当我完全掌握了眼镜生产技术之后，毅然选择OBE确实是我人生中的一次重大选择。1984年，在一位德国朋友介绍下，我进入了 OBE铰链公司。

　　当时的铰链配件产品仅来自德国、瑞士、西班牙、意大利、法国等国家，国内根本没有生产厂家。而在铰链方面，一般所配合胶板架的为暗铰，弹簧铰也很少。现在流行的原支弹簧肶则由OBE于1986年推出，风行一时，眼镜架的价格也自然很高，约３０元港币，创造了眼镜销价新高。也正是这个时期，我代理了OBE香港事务，进入人生新境界！

黄铭贤：全新思维潜心眼镜

　　记者：黄铭贤先生，是黄总的小儿子，曾留学美国，请问黄先生你目前在OBE担任什么职务？

　　黄铭贤：我出生香港，高中毕业后留学美国，在大学修读物理、数学及天文。1996年，也即香港回归祖国的前一年，我回到了香港。在回归香港的５年时间里，我积极投身社会服务。作为社会工作者，我接触到不同背景、能力、阶级的人士，他们对我并不陌生，因为我哥哥也是社会工作者．现要某机构委员会担任领导职务。后来，因为受父亲的影响和因缘，我加入德国OBE公司．现担任香港OBE副总经理及销售主管，也是香港中华眼镜制造厂商会执委会委员。

　　记者：黄先生，您在美国留学多年，那么请您解读一下中西文化的差异有什么不同？

　　黄铭贤：有人曾描绘：一位来至东方的勤劳人，不论他开办餐馆或经营工厂，因为他不断的努力工作，往往可获得超过数位西方人加起的总和。相反地，若三位西方人合起来一起工作，步步为营，可创造十位东方勤勉人所创造的价值。可见，外地与本土的商业文化确有差异，但若能合其利，化其短，生意必能事半功倍。

　　此外，我们时常说很多的欧洲人个性较固执，工作方针也执著。也可能是同一分的坚持，欧洲地方较能培育公司的传统及保持发展方向。如在德国，保持百年的企业一般可以容易找到。这些企业，不管公司形象、质量、目标等，能明确地把它们定位。与此同时，客户群也容易识别这些公司的市场推广，并承认他们的独特地位。回看中国内地的公司，除拥有廉价的生产环境外，优良之处是在于变通灵活，注重方便，造事快捷。因此，如果将欧洲公司比方为一块块的干乳酪，各具自己的强烈味道。那么，内地的公司则是腐乳粒，大众平宜，能配用于不同的烹调，同时方便快捷。

　　记者：随着信息时代的到来，国内眼镜企业与国外相比究竟有什么变化？

　　黄铭贤：随着信息时代的到来，今天的世界变为一行街道的距离。因此，内地企业相对也揉合了西方的企业文化，相对的不同也不停地改进磨合。现在，国内已有很多眼镜制造厂更是改变不少。例如，公司在员工培训方面大力投资，利用广大员工之力，推动公司运作。这方面也是本人欣赏外国公司之处，开会之时，各员工全身心投入，群策群力，没有己心。诚然，公司给予员工的机会、工资、培训等也大大增多，最终以业绩及员工同为本。如一般外国的企业，为公司全力付出的不只限于经理级员工，一般员工亦以公司发展为荣耀。

　　记者：从以上采访中我们不难发现，黄先生是一位有着全新思维、学贯中西的眼镜人，请您就眼镜业现状，谈谈眼镜品牌建设。

　　黄铭贤：近来，我与同行朋友商讨品牌问题时，有人说：香港人在短时间内要自创眼镜品牌是不成功的。例如，法国的Louis Vuitton、德国的Benz、意大利的Gucci，同样需多年时间的累积才能取得广大消费者的认同和追捧。本人相信中国人是会聚多元文化，加上外国人喜欢东方的神秘，因此，具有东方色彩的品牌建设亦有可能有较快地功成名就。与此同时，随着国内需求大増，本人对中国品牌更是身怀雀跃之心期待。如果设计成熟，加之现在西方对东方美的好奇与吸引，中国品牌发展必然多彩多姿。在此，本人希望中国眼镜同业能一起灵活并执著，积极筹划，自创独特，全力打造具有世界影响的中国眼镜品牌
OBE：确保眼镜高贵品质

　　记者：众所周知，德国OBE公司是世界四大眼镜配件制造商之一，生产的眼镜配件在20世纪80年代中期进入中国大陆市场，是一家世界闻名的跨国公司。请问OBE公司运营状况？

　　黄铭贤：OBE是德国著名的家族式企业，该公司成立于1904年。100多年来，OBE专业致力于大批量、高精度金属零件的生产和销售；同时，致力于向客户提供精密产品和适合用户的解决方案。通过在亚洲和欧洲的分公司以及分布世界各地的代表处，OBE更贴近客户，运营也更为灵活。

　　记者：目前，OBE产业有何纵深发展？

　　黄铭贤：精密是大部份德国公司追求的首要目标。作为一家拥有国际业务的家族企业，OBE为光学行业生产精密零部件。通过粉末注射成型工艺 -MIM，OBE已将其业务范围扩大至眼镜、手机、航天、珠宝、医疗等领域。2005年，OBE产业更有纵深突破，其研发的表面检测影像处理设备 -Trevistar，现已运用于汽车工业。

　　记者：有人称赞说：“OBE生产的眼镜铰链能够确保眼镜高贵品质。”那么，OBE眼镜产品与同类产品相比究竟有哪些比较优势呢？

　　黄铭贤：OBE 新產品中，铰链Flex Uno最大优点就是大大减少镜架摇摆问题。U型双牙芯子提供最大的抗扭摆力，几乎没有上下摆动现象。同时，开度角可达到25度。Flex Uno有4.3mm及3.0mm两款规格。材质有铜，白铜及钛。铰链Flex Uno分为碰焊，烧焊以及铜针三种不同加工产品。产品已经上市并且提供多款前铰链搭配使用。

　　记者：目前，OBE公司已在世界各地设立代表处，那么在中国的区域发展又如何呢？

　　黄铭贤：现在OBE除在中国香港设有办事处外，在深圳亦设立OBE贸易公司，其具体地址是：深圳市龙岗区横岗镇新世界广场二期2A40，热烈欢迎广大新老朋友光临惠顾！