家具设计：广东家具企业突破工厂身份的出路
作为代表中国家具产业最高水平的家具大省，不仅无缘米兰，更在近年来，在华东、西南、环渤海家具板块的快速崛起下，频频冲击着它的龙头地位。一个又一个的事实也表明了广东家具前进的步伐已经放缓：产值最大的企业不在广东；规模最大的企业不在广东；发展最快的企业也不在广东。广东家具企业如何创造新优势？如何保持行业的领导地位？
笔者与众多知名广东家具的营销负责人曾就相关话题进行了探讨。粤家企越来越以“工厂”的身份自居，这是目前广东家具企业普遍存在的问题。而为何金融海啸对广东家具企业造成如此巨大的冲击，究其缘由，依附海外品牌的代工是此类企业最大的弊端，在这种“优越”的市场背景下，除了像联邦、红苹果、皇朝等少数一流企业保持着清醒的发展战略外，绝大多数老板们满足感强了，进取心弱了，不少企业甘于只为他人做“嫁衣裳”，让浙派的顾家工艺、利豪们，让川派的全友、双虎们等，或有声有色地、或悄悄地深耕细作，包抄了粤派所不注重的广大市场阵营，造成了今天粤派家具的所谓“快也海外市场，慢也海外市场”的双仞局面。
广东是全国最大的家具产区，拥有最成熟的产业链，产品制造水平领导中国家具行业，部分优势企业在品质的控制上可媲美欧美先进水平。然而，在今年广州办公家具展上，笔者不断听到企业明确自己是“工厂”身份的声音。不可否认的是，办公家具体系与民用家具不一样，两者的工厂身份并不能相提并论，然而，同属于家具大体系下的两个分支，发展离不开行业大环境。如果说办公家具暂时还可以“走关系”、“买转单”姑且维持发展的话，那么品牌营销则是企业破茧重生的必经之道。
广东家具企业家一向以务实著称，然而，就是这一种“务实”的精神，让粤派家具忽视了一个最重要的元素：品牌文化的建设。作为一个企业，必须有自己的文化积淀，有文化有内涵的企业才能突出重围，才能植根市场，植根消费者。任何一个企业都应该通过文化去构建一个适合自己的企业文化平台，这是指导一个企业应对危机、寻找商机的核心所在。
企业的核心是文化，文化的核心是产品，产品的核心是设计。近几年，国内针对家具设计、企业包装的组织如雨后春笋般涌现，而众多协会、商会、俱乐部组织，越发重视设计，产业链这一环节，过去往往被忽视掉，而设计师这个群体也被提上了另一个层次。家具行业设计师话语权的缺失，直接影响了企业的发展。广东家具要突破，拥有研究市场消费、懂得市场风标的设计师显然是一个最重要的突破口。
首先，设计师是一群富有活力与朝气的团体，可为广东企业注入新的思维。广东家具企业的成长，离不开外贸的拉动，也离不开一个完整的供产销系统。然而，在家具生产的产业链中，应该占据企业制高点的研发创意，往往仅占据企业生产流程的一小部分。实际上，与国外家具企业对比的话，家具设计公司更多的是占据一个主导地位，国外的工厂不大，但是产品的价值比国内很多企业都高。广东家具企业则相反，工厂面积很大、生产线很先进，然而，一个系列产品生产出来以后，往往会造成大量的存货积压，因为产品的生命周期短，没有从企业产品更新周期考虑的过多的展会，更是助推了这种创意与价值不对等的局面。
其次，企业必须改变求量的心态。广东企业为何不能诞生一些真正附加值强的（而不是靠将价格硬推高，转嫁给消费者的），在艺术设计上极具世界影响力的产品（而不是依赖多到米兰去抄去拼的所谓“拿来主义再创造”）呢？批量化的生产，追求产值的最大化，是导致产品文化内涵空洞的根本原因。
去年，深圳被评上世界“设计之都”的称号后，一批敏锐的家具设计师就都纷纷开始独立创业了。然而，在这样一个群体中，如何衡量一个产品开发是否具备价值，销售量仿佛成了唯一的指标，业内认为只有卖得好的产品才是好的设计。然而，笔者认为，这是片面的急功近利的观点，更是家具设计师理念上普遍存在的一个误区。当然，作为摇身为商人的设计师们，如何衡量艺术设计的理念与设计所带来利益的关系，这就见仁见智了。
惋惜的是，到目前为止，各种形式的设计师联盟或组织，还并没有起到真正推动行业发展的实质性的意义与作用。行业中曾经出现不少这种类型的组织，他们的目标是致力于推动产业的发展。实际上，有多少个这样的组织真正起到相关的作用呢？日前，笔者又耳闻一个类似设计师联盟的组织即将诞生，然而，这样的组织是保持公益性的运作，还是以企业的方式去经营，同样也是一个值得思考的问题。
广东家企要改变“工厂”的身份，确实需要这样一些组织去推动，然而，家具行业的不成熟，往往造成很多组织形同虚设，或者不作为，最后由于各方利益的驱动，往往造成最终的分道扬镳。
实际上，广东家企有很多优秀之处，值得国内家具企业揣摩与学习，如果能够克服目前存在的一些不足的话，设计师更多的深入市场，企业则把设计师群体重视起来，广东家具势必将形成自己的一套，打破“工厂”樊笼，迎来新的飞跃。