晋江运动鞋企掀新一轮“渠道突击战”
正当整体经济形势依然处于低潮的时候，晋江运动领域却悄悄掀起一股热潮———安踏第6000家专卖店在广州开业，过去的一年里，安踏新增授权零售店951间，总店面已达5667间。特步也大张旗鼓增300间店铺。此前361°全国最大品牌概念店登陆成都春熙路。再仔细一看，发现忙着开店并非只有这些龙头企业，飙山狼提出“迷你店品牌营销策略”，步之霸要开“街头型格运动”定位的形象店……
在这场逆市扩张渠道的背后，我们惊喜地发现，已占据国内运动用品市场半壁江山的晋江运动品牌，不仅“广拓”，而且“深耕”，在细分市场领域寻找更精准的品牌终端定位。不管是概念店、形象店，还是迷你店、潮流店，都在某种意义上更好地传递了品牌形象、演绎出品牌个性。
这又一轮力拓渠道的热潮，是否能真正搭建起消费者与品牌企业间的“亲密”纽带？带领晋江运动产业继续攻城略地？让我们拭目以待！
一线运动品牌逆势扩张渠道
所谓渠道为王，拥有了渠道也就拥有了市场的生命线，渠道更是晋江运动鞋服从产品变成商品的重要环节，晋江鞋服企业深知，优质的销售渠道是“稀缺资源”。
安踏体育用品有限公司首席运营官赖世贤表示，经济危机下，商业成本的有所下降，恰好为有实力的体育用品企业提供了逆市扩张的契机。
逆市下，一场开店总动员正在进行。
安踏第6000家店的开业，正是安踏近年战略布局中的一个里程碑，也将开启“安踏速度”的全新篇章。安踏体育用品有限公司执行副总裁郑捷在“红遍神州·6000见证”的夺冠庆功盛典现场表示，虽然国际金融危机对中国经济的影响日益深化，但安踏却逆势扩张，抓住机遇大力推进渠道发展。
据安踏2008年年报中显示，截至2008年12月底全年业绩，股东应占溢利8.95亿元(人民币，下同)，较2007年同期的5.38亿元增长66.3%，每股盈利35.9分，期内营业额升54.8%至46.3亿元，而营业额显著增长主要得益于强大的品牌知名度和有效的网络拓展。
在渠道拓展方面，安踏继续保持在二、三线市场的领导地位。在过去的一年里，安踏新增授权零售店951间，总店面已达5667间，总店铺售面积上升31.7%至571,204平方米；而今年，安踏将进一步扩大分销网络，并计划在主要市场的黄金地段增加店铺数目，以及进一步提升店面形象和面积。还将在具消费和增长潜力的地区开设更多安踏体育用品店、时尚鞋店和体育用品系列的零售店
作为晋江另一大运动品牌，特步在终端建设上也丝毫没有让步。
特步今年首季已于内地新增店铺近300间，以配合今年店铺的增长计划，现时亦在港物色店铺位置，预计今年8至9月开业。
过去的一年，361°在渠道升级上也不断发力。
5月初，361°全国最大品牌概念店登陆成都春熙路。成都品牌概念店是361°六代店铺的全国典范之作，整个概念店由德国著名设计师设计，共分六层：一层为男装区，2层是女装店，3层为工厂店，4楼为员工培训，5-6楼集健身休闲娱乐为一体。此次成都品牌概念店的落成，将引领着当地体育用品领域的新走向。
二、三线运动品牌小店精准扩张
一直以来，晋江众多二、三线品牌发展心切，渴望一夜做大，面对经济寒流、同行也许会止步不前的情况，二、三线品牌新一轮的渠道拓展开始了。但是，他们不再像以前，全然不顾企业自身的实际情况，加入抢占终端资源的行列，361°的鞋类单品店，李宁迷你店的出现，给晋江二、三线品牌带来了启迪和思考。
对于361°、李宁等大品牌来说，单品店或者迷你店的营销尝试，正是在经历渠道拓展到渠道深耕的过程后，发展到了渠道细分阶段的体现，不但有利于形成立体销售网络，还能对原有的产品系列做出补充。
在刚刚结束的订货会上，飙山狼提出的“迷你店品牌营销策略”也许便是一种借鉴和创新。在金融危机的大背景下，“迷你店品牌营销策略”不仅是品牌推广的另一有效方法，更是抢占空白市场的有效手段。飙山狼营销总监尤先登表示，乡镇空白市场将是抢占终端空白的重要高地。
其实，“面积较小的品牌终端如果能做出特色的话，投入产出比是很高的。”尤先登解释称，首先，迷你店的投入门槛低，有利于企业招商；其次，经营风险低，投资回报快，便于抢占市场空白位置；再次，迷你店表现精致，产品丰富。加上独特的“功夫”品牌文化，精确的市场定位，飙山狼必将取得更好的发展。
时至今日，对小店情有独钟的晋江中小品牌远远不止飙山狼，一批正在上升阶段逐步介入专卖体系的品牌也尤为青睐小店终端的规划和拓展。他们往往处于延伸服装体系的分水岭。
有这样一个晋江三线运动品牌，去年刚刚推出自己的服装系列，今年希望全面铺开专卖体系，但这样一个难题便横在他们面前，营销人才团队建设的滞后和原有代理商经验的匮乏都将成为专卖体系实施过程中的硬伤。
如果能让他们从一个20平方米的小店做起，不失为档口迈向专卖体系的过渡之举，一方面在小店运作中，积累真正意义上专卖店的经验，另一方面也可以满足逆市渠道配合、品牌提升的进程。
风格终端店率见端倪
在这场逆市下跑马圈地的渠道之争中，我们还惊喜地发现了一个现象，一些细分市场见长的晋江运动品牌，他们正在悄然酝酿着一场终端变革。
5月中旬，石狮长途车站对面的步之霸专卖店正在装修，街头风格常用元素黑色被注入原有终端形象店的红、白主色系中，虽然还仅仅是雏形，但俨然有CONVERSE、PUMP的时尚风格，用于配合“街头型格运动”品牌定位的风格终端露出水面。
众所周知，终端专卖店是全面展示企业形象和产品的舞台，同时也是消费者获取品牌信息和产品信息的第一窗口。因此，终端卖场的陈列不仅影响到品牌的现实利益,而且也关系到品牌的发展和延伸。
究竟如何才能在众多品牌中脱颖而出,牢牢抓住消费者的眼球呢?
“随着专卖体系的发展，消费者需求逐步走向多元化、差异化、品牌化，企业应将风格文化注入专卖店设计中，采用极具视觉冲击力的色彩，充满创意的陈列来充分展示品牌的内涵。”步之霸企划经理张明谈道。
例如，将原有的标志稍微做一点点调整，修改一些线条，让它更符合“街头型格运动”的品牌理念，或者通过街头色彩的运用，慢慢贴近品牌风格，营造一种专属于自身品牌的终端形象店。
与此同时，随着终端细分的趋势，这种风格店更能针对不同区域的消费特点，游刃有余地敲开当地市场的大门。
“在未来，你看到的奇安达有时尚运动的一面，也有潮流的一面。”奇安达（福建）体育用品有限公司品牌经理阮邦寿表示。
“我们的客户可以根据区域和地段选择开相应的店，潮流店里头你就看不到纯运动的东西了，都是比较街头或嘻哈的风格。日后，我们的终端将分时尚店和潮流店存在，这两种店都依托滑板鞋，只是内部细分更细，有大众运动时尚类，有纯潮流街头混搭类,潮流店更主要在传输一种百变穿搭的概念。”