外贸鞋企出口短期内难现根本性反转
5月7日，第105届广交会正式落下帷幕。广交会素有外贸风向标之称，在这个为期23天的展会中，根据数据显示，出口成交额比降接近17%。
在这一大背景下，再次让不少泉州企业感受到了刺骨的寒风。业内人士指出，出口企业的集中拿单期是每年的3月和4月，而随着广交会的结束，外贸形势已经逐渐明朗，从广交会传出的信息来看，泉州的外贸出口形势依然严峻，在年内很难出现反转。
门可罗雀的展位
黄艳香所在的展位是过道中的第二排，好位置并没有给她们公司带来太多的人气。将近三天的时间里，她所接待的采购商还不到20人。
5月5日，当记者见到黄艳香的时候，她正低着头看着那份广交会会讯。对她而言，这是一个无聊的下午，因为鲜有采购商光临，她只能一遍又一遍地看着扔在摊位上的那几份报纸。
对于这种无聊，黄艳香已经习以为常。黄艳香是晋江振兴鞋塑有限公司的业务员，这是她第一次代表公司参加广交会，在得到消息之初，黄艳香曾为这个难得的出差机会高兴过一阵子。不过，真正到了现场，她开始有点后悔。
黄艳香所在的展位是过道中的第二排，这原本是一个很显眼的位置，但是，好位置并没有给她们公司带来太多的人气。从5月3日广交会第三期开幕直到5月5日下午接受记者的采访，据她粗略估计，在这将近三天的时间里，她所接待的采购商还不到20人。“大多数是问一下价格就走人，真正能坐下来谈的少之又少。”
在振兴鞋塑展位的周围，数十家泉州鞋企分布其间，不过，这些鞋企的业务员们的遭遇，多数与黄艳香相似，记者在周围观察了1个多小时，因为客人寥寥无几，这些业务员们要么聚在一起侃起大山，更多则是靠着手中的几份报纸打发时光。
当然，在参展的众多泉州企业中，也有不少稍微较为红火的展位，大森制衣就是其中的一例。大森制衣是广交会的常客，在严峻的出口形势下，大森制衣对今年的广交会格外重视，派出了10多个人的团队，而且展位紧挨展馆入口，这种“区位”优势，让大森制衣的展位成为不少采购商的第一站。
不过，即便如此，在大森制衣业务部副总经理刘正华看来，广交会第三期的采购商比去年同期至少下降了三成以上。而根据广交会官方的统计，这一数字是同比下降5.2%。
值得注意的是，相比多数泉州企业展位的冷清，不少浙江企业的展位却受到采购商的热捧。在泉州鞋企较为集中的区域里，有一家名为博洋的台州运动鞋企业格外显眼，在这家企业的展位内，因为产品设计新颖，加上价格合理，采购商络绎不绝。这让黄艳香颇为羡慕，“人家的业务员怎么说还有事情做，总比我这样干坐着好。”而泉州一贸易公司的负责人则有点愤愤不平，“泉州鞋企的生意全被这家台州企业抢走了。”
同样的“风景”还出现在服装展区，在这个展区中，一个被泉州服装企业包围的浙江企业的展位里，人头攒动，与周遭泉州服装企业的冷清形成鲜明反照。
亏本也愿意做的买卖
一旦没有订单，企业关掉以后，想再恢复起来就很难，现在最重要的就是保住生产，只要保住了，也就意味着还会有机会。
在冷清之外，一降再降的价格也不断刺激着泉州企业的神经。在记者走访的数十家企业中，普遍反映产品价格比去年下降5个百分点以上。
“现在采购商都精得很，知道我们出口退税下调，他们就拼命压价。”速鹏（泉州）进出口贸易有限公司的一名业务员从展位上拿下一只鞋子，“这双鞋子去年的价格折算成人民币是64元，现在我们的报价是60元，采购商还嫌贵。”
据该业务员介绍，来参展之前，速鹏的高层就已对形势作出预判，在他们看来，在金融危机的冲击下，国际购买力下降，对产品价格要求会更加苛刻，与此同时，出口退税的增加，和原材料成本的下降，采购商肯定会压低价格。“基于这种预判，我们的报价已经比去年低了不少，但采购商还是不买账。”
相比速鹏的主动降价，不少泉州企业的降价则更为无奈。据泉州鞋类出口龙头企业的负责人透露，过年以来，因为订单的减少，有不少企业已经大规模减少生产线。“去年倒掉的都是小企业，但今年一些规模以上企业也受到了冲击。”
据上述负责人介绍，在他与多家鞋类出口企业负责人的交流中，大家普遍的感受是，目前多数企业的订单仅能维持到6月底。而根据鞋类产品出口的规律，一般至少要提前两个月接单，如果在5月份还无法落实订单，也就意味着７月份企业的持续生产将成为问题。
在随后记者对速鹏、世通、振兴、益利达等多家鞋类出口企业的采访中，这些企业的说法与上述负责人基本一致。
上述负责人的说法从官方也可以得到印证，据官方数据显示，今年前两个月，泉州鞋类出口比降超过五成，而前三个月，纺织、鞋服等重点行业的工业用电量也同比下降了22个百分点。
在这样严峻的形势下，企业不惜牺牲利润，大打价格战的做法并不难理解。毕竟，现在大家考虑更多的是生存问题，“一旦没有订单，企业关掉以后，想再恢复起来就很难，现在最重要的就是保住生产，只要保住了，也就意味着还会有机会。”刘正华告诉记者。
在这种心态的左右下，有不少企业即便是亏本买卖也不愿意放过。“很简单的道理，即便这一单亏了0.5美分，但下一单可能挣个1美分，这样就补回来了，重要的是保住了生产。”
降价并未带来充裕订单
根据泉州官方的统计，在这次广交会上，泉州企业订单同比下降的幅度与广交会整体形势相仿。这也意味着，泉州外贸出口的形势仍然不容乐观。
广交会之于中国的外贸行业而言，从来都有着“一叶知秋”的意味，对于泉州的众多出口企业而言，同样如此，本届广交会也因此成为各方研判下半年外贸形势的一个窗口。
按照规律，出口企业订单一般集中在3月和4月签订，上半年和全年经济形势要到5月才会更加明朗，而在今年2月中旬泉州市召开的一次外经贸会议上，省外经贸厅厅长杨彪在分析外贸形势时将这一时点指向广交会。
在此前的几个月里，泉州市外贸出口出现了一个月上涨，紧接着下跌的交替，这也给官方在对出口形势的研判上带来一定的困难。
但从本届广交会上传出的信息来看，泉州出口所面临的形势已经逐渐明朗。在金融危机的冲击下，国外购买力大幅下降，对低端产品的需求增加，这一趋势在本届广交会上已经表现得很明显。根据官方传出的信息显示，在本届广交会上，泉州产品的价格普降8%到12%。
但价格下降并没有带来充裕的订单，根据泉州官方的统计，在这次广交会上，泉州企业订单同比下降的幅度与广交会整体形势相仿。但根据多家参展企业的估算，实际签约率可能比官方统计数据还要糟糕。这也意味着，泉州外贸出口的形势仍然不容乐观。
这种形势也符合泉州市政府研究中心一人士预期，该人士认为，泉州外贸出口面临着一些不利的因素，这包括生产成本的上升，以及越南、缅甸等周边国家由于劳动力成本更低，部分泉州市传统出口市场有转向订购的趋向的冲击，而其中，部分因素已经是不可逆。“这些因素决定了泉州外贸出口在短期内很难出现根本性的反转。
“特别是东南亚国家传统产业的崛起，去年很多东莞台资企业搬到了越南、孟加拉等国家，这些企业相比泉州企业，产品质量其实已经相差无几，但依靠当地的劳动力成本优势，产品的价格优势已经比较明显。”格林集团董事长赵建河认为，东南亚国家的冲击，将是泉州制造需要引起重视的挑战。
而目前，令泉州官方担心的是，从本届广交会的情况来看，不少外贸企业7月份以后的订单已然没有着落，如果这种现状无法迅速改变，下半年将有更多的外贸企业不得不停产。