京派家具俱乐部：差异化生存+抱团取暖
中国家具制造业二十多年来的发展态势可以称得上是突飞猛进，然而正当众多企业、商家沉浸在市场带来的丰厚回报时，2008年末，一场始料未及的金融风暴让家具产业猛然惊醒，也有了更冷静的心态总结20多年来积淀的经验。
在4月23日焦点家居网独家策划主办的“京派家具俱乐部”成立仪式上，细数到场的京城家具企业会有一个奇妙的发现，每一家的定位都各自不同各有特色。实木、板式、钢木、德国风格、中式气派……各家都选择了某一品类作为主攻方向而且普遍取得了骄人成绩，在消费者心目中赢得了很好的口碑。“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”用来形容京派家具的整体面貌最恰当不过。
差异化是京派家具最大优势体现
谁是第一个在北京做家具企业的人？谁是北京家具行业老大？哪家的品牌是消费者最认可的？对于京城家具业界来说似乎是个很难回答也勿需给出答案的问题。相对于广东、四川等较早起家的家具企业集中地域，北京家具行业起步较晚，因而更需要抱团取暖打造集体合力，这一观点也得到了许多北京家具企业家的赞同。荣麟世家董事长戚麟表示，北京家具企业最好的一点就是彼此的冲突不是太大。广东作为传统的家具生产制造基地，企业经常集体出动闯市场。京派家具也要学习他们这些优势，利用产品差异化的优势拧成一股绳。百强家具董事长陈晓太对此也深有感触：“我们的产品线一定是要错位的。我一直主张定位要清楚要明白服务于谁，这样大家才能搂得更紧。”
危机之下切忌恶意竞争
2009年对中国家具行业来说最大的危机或许不是消费市场的低迷，而是众多原来以出口为主导的企业纷纷退守国内，希望在国内市场上分得一杯羹。对此，许多业内人士担心竞争会退回到行业发展最初的互相压价竞相抄袭阶段。迈赫家具营销总监董文龙接收焦点家居网记者专访时表示：恶性竞争和抄袭是家具行业的最大的瓶颈。目前有些企业为了迅速打开国内市场就采用了“价格战”的手段，你低，我比你还低，但是这样的低价竞争基本上都逃离不了靠牺牲品质来博取价格优势的问题。有的企业甚至是甘愿做赔本买卖，也要先争得市场。这是企业的营销理念，本无可厚非，但这样做最终的结果是给家具行业的健康发展带来巨大阻力，同时也让其无法获得消费认同。迈赫品牌文化的价值就在于打造差异化产品，作为一个年轻的品牌这样做有很大挑战，但也是必由之路。
发挥比较优势是最好方式
在“京派家具俱乐部”成立仪式上，北京市市场协会家居分会秘书长刘晨说，北京家具企业有着非常好的特点，就是品牌的彰显和品牌的运作有着清醒的认识，各自有一种战略和谐的高度，大家在经营中能够比较主动地做到细分市场，错位经营，尽量的减少同质化的竞争。刘晨也表示，在目前的经济形势下，如何发挥自己的比较优势，提高创新能力是衡量一个企业走向更远的软实力的重要体现和条件。
京城家具圈里流行这样一句话：“靠山吃山靠水吃水，四川背靠着大山，广东背靠着大海，只有北京背靠2000万人口的市场，这两千万人口却相当于中国一般的省市1.5亿人口的消费能力。”京派家具正是在对两千万人口的细分里获得了差异化发展的“真经”，并逐渐迈出了全国扩张的步伐，在行业内以集体的力量隆重发声。对于危机之下的家具行业带来说，这份经验或许也是应对挑战的“良药”。
在4月23日焦点家居网独家策划主办的“京派家具俱乐部”成立仪式上，细数到场的京城家具企业会有一个奇妙的发现，每一家的定位都各自不同各有特色。实木、板式、钢木、德国风格、中式气派……各家都选择了某一品类作为主攻方向而且普遍取得了骄人成绩，在消费者心目中赢得了很好的口碑。“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”用来形容京派家具的整体面貌最恰当不过。
差异化是京派家具最大优势体现
谁是第一个在北京做家具企业的人？谁是北京家具行业老大？哪家的品牌是消费者最认可的？对于京城家具业界来说似乎是个很难回答也勿需给出答案的问题。相对于广东、四川等较早起家的家具企业集中地域，北京家具行业起步较晚，因而更需要抱团取暖打造集体合力，这一观点也得到了许多北京家具企业家的赞同。荣麟世家董事长戚麟表示，北京家具企业最好的一点就是彼此的冲突不是太大。广东作为传统的家具生产制造基地，企业经常集体出动闯市场。京派家具也要学习他们这些优势，利用产品差异化的优势拧成一股绳。百强家具董事长陈晓太对此也深有感触：“我们的产品线一定是要错位的。我一直主张定位要清楚要明白服务于谁，这样大家才能搂得更紧。”
危机之下切忌恶意竞争
2009年对中国家具行业来说最大的危机或许不是消费市场的低迷，而是众多原来以出口为主导的企业纷纷退守国内，希望在国内市场上分得一杯羹。对此，许多业内人士担心竞争会退回到行业发展最初的互相压价竞相抄袭阶段。迈赫家具营销总监董文龙接收焦点家居网记者专访时表示：恶性竞争和抄袭是家具行业的最大的瓶颈。目前有些企业为了迅速打开国内市场就采用了“价格战”的手段，你低，我比你还低，但是这样的低价竞争基本上都逃离不了靠牺牲品质来博取价格优势的问题。有的企业甚至是甘愿做赔本买卖，也要先争得市场。这是企业的营销理念，本无可厚非，但这样做最终的结果是给家具行业的健康发展带来巨大阻力，同时也让其无法获得消费认同。迈赫品牌文化的价值就在于打造差异化产品，作为一个年轻的品牌这样做有很大挑战，但也是必由之路。
发挥比较优势是最好方式
在“京派家具俱乐部”成立仪式上，北京市市场协会家居分会秘书长刘晨说，北京家具企业有着非常好的特点，就是品牌的彰显和品牌的运作有着清醒的认识，各自有一种战略和谐的高度，大家在经营中能够比较主动地做到细分市场，错位经营，尽量的减少同质化的竞争。刘晨也表示，在目前的经济形势下，如何发挥自己的比较优势，提高创新能力是衡量一个企业走向更远的软实力的重要体现和条件。
京城家具圈里流行这样一句话：“靠山吃山靠水吃水，四川背靠着大山，广东背靠着大海，只有北京背靠2000万人口的市场，这两千万人口却相当于中国一般的省市1.5亿人口的消费能力。”京派家具正是在对两千万人口的细分里获得了差异化发展的“真经”，并逐渐迈出了全国扩张的步伐，在行业内以集体的力量隆重发声。对于危机之下的家具行业带来说，这份经验或许也是应对挑战的“良药”。