抢抓“小阳春”郑州开发商“小步快跑”

　　与2月份、3月份极少有楼盘开盘的情况不同，进入4月份，尤其是4月中旬以来，郑州楼市热热闹闹地上演了一场又一场开盘大戏，仅4月25日一天，就有宏益华香港城、橡树玫瑰城和远大理想城三家楼盘推出新的房源，而且据称成交率都在85%以上。

　　业内人士分析说，3月、4月份郑州楼市“小阳春”的出现，极大地刺激了开发商推盘的热情。但是，由于房地产市场目前还没有完全走出观望，未来形势不明，信心依然不足，所以开发商此时还不会贸然拿出大批房源推售，一般采取的销售策略是“小步快跑”。

　　抢时机扎堆开盘

　　5月1日上午，新里·卢浮公馆开盘，300多人到场。据称从4月19日公开发售到5月1日开盘，已销售500多套。5月1日当天还有双河湾售楼部开放，登记购房的意向客户有300多组。4月26日，山顶·御金城二期——御鑫城开盘，购房者选房过程一直持续到晚上10点多。4月25日，宏益华香港城、远大理想城和橡树玫瑰城等楼盘开盘，据称成交率都在85%以上。4月20日，永威·西苑在郑州亮相。4月19日，中央特区五期——青春圣地开盘，据称首批90平方米两房户型当日基本销售告罄。4月18日，中原新城·观澜一号开盘，当天销售上百套。4月11日，发展南郡3号公庭、金源新里程双双开盘，据称开盘当日解筹率均在80%以上。而根据预报，5月份开盘的楼盘数量继续呈增加之势。种种迹象显示，进入4月、5月份，开发商明显加快了推盘节奏。

　　中原地产河南公司董事、总经理冯建军分析说，不少开发商选择4月、5月份开盘，一方面缘于一季度市场趋好，另一方面则是希望借助上半年传统的销售黄金期，赢得良好的销售局面。部分开发商希望借着市场暖风，加紧推盘。

　　“小批量、多批次或许将成为今年众多楼盘的主要推盘模式。”谈及目前众多楼盘的做法，河南王牌企划董事长上官同君称，开发商能在短时间内接连加推房源，显然是有充足准备的：先拿出一批，一般是几百套房源的预售证，然后根据具体情况少量推——这是一种策略。先以少量楼盘“试水”市场，如果发现客户群比较大，就加快节奏继续推盘；如果得不到市场认同，也影响不了大局，毕竟推的量比较少，同时也方便及时调整策略。

　　一位不愿透露姓名的开发商说出了如此操作的苦衷：现在大家都讲销售率，如果一下子推出太多，即使卖得不错，可是销售率不好看。一点点加推，就会给人一销售就基本卖光的感觉。对于购房者来说，每次能买到新推的房源，感觉也会比较好。

　　主要是消化库存

　　虽然近来开发商频繁推盘，其实目前众多楼盘仍以消化先前推出的楼盘为主。上官同君说，去年以来，由于市场销售放缓，郑州在售的楼盘存量较多，一季度虽然消化了一部分，但目前仍有一定存量。一位不愿公开姓名的开发商介绍说，去年10月到今年春节前，他们公司所开发的楼盘销售量仅为今年春节后销售量的1／5左右，压力可想而知。

　　近来开发商加紧推盘表现出消化库存的明显意图，并且不讳言当前的策略就是抓住上半年的市场机会，尽快消化手中的房源。虽然从目前的成交情况看，楼市已摆脱了去年的冷清局面，但是对于下半年市场行情的判断，开发商们普遍持谨慎态度，担心一旦银行对信贷放松的态度改变，楼市将重新变冷，所以趁行情回暖抓紧时机回笼资金。冯建军认为，一些老项目的后期房源，由于前期推出时间较早，销售价格普遍还处于高位，在市场低迷期很难得到购房者认同，延长了销售周期，在前期未实现较好销量的开发商就不会推出新一批的房源，致使老项目后期推迟开盘时间的现象较为严重。

　　消费者盼降房价

　　春节过后，尤其是4月中旬以来，开发商掀起了一轮推盘高潮，大多数新开楼盘由于符合百姓心理价位，取得了不错的销售业绩，这也坚定了开发商加快推盘节奏的决心，希望在这波热潮中分一杯羹。业内人士强调，目前房地产市场行情还比较平稳，但前提是，开发商要继续保持理性，合理定价。

　　五一期间，在郑州市金水区某楼盘售楼部，市民汪女士告诉记者，金水区由于拥有成熟的教育、医疗、商业配套，交通便利，所以房价一直比较坚挺。动辄每平方米五六千元的价格，让许多人还是买不起。另一购房者马先生则表示，国家最近出台一系列“扩内需”的政策，其目的是为了刺激经济的复苏，后续应该还有相关政策出台。现在正值全球金融危机，大环境并没有支持楼价上涨的因素，所以近期的“小阳春”应该不会持续太久，楼价应该还有下调空间，所以决定等一等再出手。

　　冯建军认为，3月、4月份市场的回暖一定会带动整体新增供应量的上涨，市场回暖主要是因近期连续推出的利好政策的后续影响和近段时间部分开发商大幅降价的刺激，但整体楼市还是处于调整期，所以预计未来几个月的新增供应量同比仍少于去年同期，房价回调的压力依然不小。