服装批发市场20年盘点
如果站在汽车站通往火车站的天桥上，可以看到这一奇观，熙熙攘攘的人群如蚂蚁一般，扛着大包小包，有些还推着小货车，就这样一步一挪的缓慢移动，其中有些是匆匆往家赶的旅人，大半是来自全国各地的商人。他们口袋里的货物有几百元一件的LV箱包，也有十几元一件的华伦天奴T恤、二十元一件的鳄鱼衬衣。
这里就是全国闻名的广州站前路批发商圈。中国内地的服装市场可以分成东北、中原、东南、西南几大板块。但广州作为改革开放的前沿阵地，服装批发也成为全国服装市场的龙头。正如当年全国政协副主席叶选平为广州白马题字“白马大厦、服装天下”的霸气一般，上世纪90年代初期和中期，全国各地的服装买手们，每年换季时就会南下广州取货。“南下取货”成了靠批发渠道赚钱的服装经营者们的必修课，而“白马”则成了他们熟悉的去处。 特殊的时机成就了白马的江湖地位，从某种意义上说，白马已经成为流花服装商圈的一个代名词，在流花服装商圈，已经形成十几个大规模的服装市场，既有成衣批发，也有专业的内衣袜子批发城和毛纺织物品批发城。正是因为这些专业批发市场的积聚，使得已经集中了省站、市站和流花车站三大车站以及火车站的流花路一带，显得更加拥挤繁杂。
正是因为有了白马、天马、流花、新大地、步步高等超过15家专业批发市场，使得鼎盛时期每天从广州供往全国各地的服装占全国市场总量的1/3强，相对名声大噪的东莞虎门富民服装城以及黄河服装城，广州流花服装商圈的服装城可谓开山祖师。但是要想在流花商圈站住脚，没有一些国资背景或者外资色彩是待不下去的。流花商圈可谓寸土寸金，在当时能有如此资历和资金实力操作批发城项目的，也唯有这二者。
流花商圈：繁荣背后的故事
回想起当年的繁荣，有档主抱怨现在的批发生意不好做，很多场已经在亏了。某服装批发城一楼的一家档主介绍，过去货没到场，就有人在车上抢货。现在随着服饰消费需求的提升，经营场所量的变化，使我国传统的服装商品经营方式面临着严峻地挑战。有资料表明，曾以款式新、价格便宜成为全国服装批发中心的广州，批发商已有五成在亏损。
一位业内人士回忆起上世纪90年代中期的盛况，只有用一句“搞不懂”来形容。他形容即使一件最普通毫无款式可言的成衣，都会有超过上百万件的订单。他已经记不清楚做了多少量，只是每天都不断收到全国各地的订单，工厂加班加点做都忙不过来。当时广东是全国改革开放的前沿阵地，全国上下都看广东，在广东什么都可以批发、可以倒卖，广东的商品在全国可谓一片畅销。他记得有一个曾在他的场做过的东北女孩子，仅仅是作为一个服装批发中间商，从中山、东莞进货，然后批往哈尔滨，中间转手赚一个差价，每件都可以净赚80元，一个春节下来赚了上百万元，那真是一个好光景的年代。
从康乐街说起
白马就是生在那个好光景的年代，业内人一提起白马，就会将其作为转折时期的创新代表。白马模式是批发市场的转折点，是广州服装市场由户外到室内发展的一个代表，广州其他专业批发市场的商业项目，或多或少都受到白马的影响。
服装批发最早起之于广东，当时在广州有一条鼎鼎大名的街——西湖路灯光夜市，创办于1984年，是改革开放后全国率先办起了第一条专业的旅游灯光夜市“步行街” 。它地处市中心北京路西侧商业街内，专营服装、女士用品、旅游饰物、小百货。灯光夜市的出现，让管理者看到市场商机，但是日晒雨淋的经营环境过于恶劣，于是就出现了康乐批发街，将室外的批发摊贩请到室内，虽然铺面只有十几平方米，但是一开张就挤爆棚，一位业内人士说，康乐街第一次将自发零散的批发街以有组织由专门商业场所进行规范管理的形式进行，属于大胆的创新，康乐街意义在于，康乐街的模式启发了后来者。随后在1991年，广州市城市建设开发集团在站南路盖了第一栋真正意义上的现代化的专业批发市场——白马服装城。
白马的故事
据了解，目前在白马大厦内经营的租户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。1993年元月，白马服装城正式开业，但是开始的招商并不理想，一方面是缺少招商经验，大家对怎么做批发市场招商都不了解，手头也没有客源。于是，经营者到处拉商户，一些原来在康乐经营的商家对这样全新的经营理念也不了解，进场之后发现没有什么人流，真是生意难做。就这样，白马守了一年，到了1994年，开始迎来转机。由于凭借中国出口商品交易会和火车站以及两大汽车站的便利，几乎所有进入中国南大门的客商经过站前路都不会忽视这一标志性建筑。白马开始渐入佳境，人气旺起来之后，迎来的却是炒铺高峰。
据说在1995~1996两年间，先后有人拿着市长的批条到白马排队要铺面，当时的火爆程度可想而知。投资白马铺面的经营者，意味着稳赚。之后几年，白马一直独领风骚，一举跃上广州服装市场的龙头地位。包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等地的全国30个省市、自治区的客商都纷纷前来购货，辐射面直达俄罗斯、东欧及东南亚的国家和地区，日均客流量达数万人，年交易额均在15亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。白马名气之大，甚至连全国政协副主席叶选平都为大厦题辞“白马大厦、服装天下”。
能拿到一块地做批发城项目，意味着高利润。但是，并不是人人都可以在此地经营服装批发市场。出了一个白马，就有前仆后继者跟上，接下来的广州天马时装批发中心、广州流花服装批发市场、广州新大地服装城以及广州服装汇展中心如雨后春笋般出现在站前路，一家紧挨着一家。于是乎，在这片弹丸之地，短短不到5年时间，就密集了14家大型的服装批发市场，其中还不包括一些旧房改造，规模过小的零散户，形成了全国最大的服装批发集散地——广州市流花商业圈。在鼎盛时期，据说全国1/3的服装都是在站前路的服装市场批发出去的。
流花服装商圈内的复杂势力
没有黑道和白道的照应，是无法在站前路发财的，关于批发城的种种故事，总是在茶余饭后流传着。一家服装城的高层说，做批发城，交通物流的便利很重要，他们一直想组建自己的物流车队，但是流花的物流是被少数人所控制着的，如果不交纳一定的费用，是无法进场卸货的。个别地方为了争夺场地的控制权，甚至发生打人事件，几经周折，他们还是放弃了经营车队的想法。 有老板见到流花的服装批发生意好，于是也投资建批发城，但是却发生某一势力和场内保安勾结，趁着夜黑风高，控制了批发城，并更换了大门的锁头。第二日，老板接到电话，已被请出批发城。该老板曾几度想动用势力夺回地盘，但一山还有一山高，最终不了了之。据说该事件在当年闹了不小的风波，甚至惊动了广州市的高层领导，黑道白道都有人因此入狱，由此可见流花商圈内势力之复杂。
能够在站前路站稳脚跟并做大的几家专业市场，其背景仍旧是国企或者集体企业，没有强大的经济势力和政府背景做后盾，是无法分得这块蛋糕的，一位业内人士这样介绍。天马服装城发展商是香港名盛集团，资本背景雄厚，而且还享受着外资的待遇；而新大地服装城是由中国出口商品交易会属下的广东新大地宾馆投资兴办；流花服装城也是流花宾馆部分改建，属于国有企业。而这些企业的高层，很多都是军人背景，据说白马和新大地的高层皆是。军人治军的管理风格被用于新形式下的商业管理，也是这几大批发城的一大特色。