山东烟台适婚群体拉动家居消费俩月超五亿

准备结婚的大刘这几天正忙着布置自己的新房，他的装修预算是10万元。

    大刘今年30岁，在市区一家事业单位所属的医院工作。2008年，他通过公积金贷款在市郊购置了一套120多平方米的新房。他和女朋友打算7月份结婚。同事帮他介绍了一家资质、信誉都不错的装饰公司，大刘索性把装饰材料、设计等一股脑地“包”给了装饰公司。谈好了价格，签了合同，包括装饰用的材料，共花费了6.8万元。“剩下的钱用来购置家电，10万元都派上用场了。但为了日后有个温馨、舒适的家，这些钱花得值。”大刘说。

    大刘收入不算低，年收入4万元左右。这也是他舍得花钱装修的主要原因。

    像大刘这样的适婚年轻群体已成为烟台市家居消费市场的生力军。统计数据显示，今年1-3月，芝罘区范围内注册登记的人数就达1950对，除去节假日休息外，几乎每天都要接待20多对新人注册登记。1950对新人结婚，也就意味他们要花钱买家电，装修新家。根据调查，在市区的几大家电卖场和几处大型装饰材料市场，购置家电、装修材料的消费群体中，适婚年轻人的购买规模占市区家居消费份额的50%以上。

    由于适婚群体消费观念超前，能够积极消费，因此带动了烟台市家居消费的迅猛增长。烟台市最大的海港装饰城，有注册商户500多家，自2001年启动以来每年的成交额在6亿元以上。来自市统计局的数据显示，烟台市建筑及装潢材料类1-2月份的零售额达1.31亿，同比增长48.8%；家用电器及音响类1-2月份零售额4.38亿元，同比增长15.3%。这其中，主力消费人群是适婚的年轻人。

    适婚群体成为家居消费主力军，折射出烟台市消费领域出现的深刻变化，那就是消费细分的趋势愈加明显。然而，目前烟台市还没有出现专门针对年轻消费群体的专业市场，也缺乏以年轻群体为目标客户的相应服务，这使得年轻群体所蕴藏的巨大消费潜力远远不能得到有效释放。对此，烟台大学施嘉乐教授的建议是：烟台的生产企业和营销企业，应该牢牢抓住市场细分的机遇，改变以往的生产和销售以满足大众化需求为主的做法，针对特定消费人群，进行生产和营销。

    记者点评

    市区家居消费正处于高速成长的阶段。这一阶段的鲜明特点就是，适婚的年轻群体充当了消费主力军的重任。

    这就应该注重市场细分、消费细分的问题。

    消费细分，正是烟台市消费领域出现的新动向。对这种动向，企业应该善于把握，并调整相应的发展战略，比如把生产和营销转向特定生产、特定营销阶段，深深耕耘特定消费人群，只有这样，才能抓住扩大消费带来的无穷商机。因为消费细分的过程，也正是市场重新洗牌的过程，企业如果不能积极主动去参与“洗牌”，那么就很可能被市场淘汰出局。