杭州商城大肆扩张 绍兴商家稳中求新
杭州的商场
再次将广告打到绍兴
4月9日的本报头版，细心的读者会发现银泰杭州庆春店的广告盛装登场。在经济增速明显下降的春天，素有商贸业风向标的杭州百货业，其争夺和扩张更是异常激烈。据了解，十年前杭州号称拥有十大商场，目前这十大传统商场中只剩下了杭州大厦、银泰百货、解百商场和杭州百大四家。现在，银泰已接管百大，扩充后的解百也将成为继杭州大厦、银泰之后的杭州第三个商业航母，今后的杭州商界将真正成为这三大商业族群的竞争之地。
“杭州的商贸业可以说是竞争异常激烈，银泰的这个广告也引起我们绍兴本地商场的十分关注。其实，在近几年里，杭州的几大商场都在绍兴打过广告，银泰在这样的经济背景下开新店和对外宣传，是企业整体营销策略中的一个环节。虽然他们的新店可能会对我们绍兴本地的消费者有一定的吸引力，但同时也说明了我们绍兴本地的经济基础和消费能力是非常稳定的。”绍兴润和购物中心王国钧副总经理说。
消费券加网络平台
危中思变才能有新的突破
诚然，杭州商场对绍兴消费者的广告攻势是建立在绍兴人的消费能力、品位和消费潜力上的，而绍兴本地的商贸企业也有着自己的应对优势。“将杭州大厦的品位和银泰百货的时尚这两种元素结合，就是我们自己的定位，中青年妇女是我们的主打客户。银泰来抢客人就说明我们本地有消费需求，在整个大背景下，我觉得我们绍兴的商场要提升的是消费的信心。”王总这样分析：“金融危机对商贸的消费能力,影响到底有多大？谁也不知道。但是有一点可以肯定,就是挫伤了消费的信心。3月份润和的300万元消费券的发送，就是绍兴商场应对金融危机外地市场扩张的一个手段。而‘五一’期间必定会有系列促销措施来打这场硬仗！”
每一季的衣服需要有新款才能吸引客户的眼球，每一季的促销也要有新的内容才能有作用。记者在绍兴的商场中了解到，今年的春装打折来得特别早，在“五一”假期之前已经有不少品牌都开始大幅度打折，“商场有自己的促销活动，比如每一周的满减活动，而品牌自己也有自己的营销策略，再加上消费券等新形式的促动，那么对顾客来讲还是有新意的，无论是应对金融危机还是外地商场都有一定帮助。”市区一家商场的负责人表示。
此外，绍兴商场的网络平台也正式处在试水期。挂靠在356网上的润和网上店，其中一个品牌一天的销售量可达8000元，有不少品牌辐射不到地区的顾客愿意通过网络购买。“网络夺去了我们部分的消费者，但是我们也可以通过努力将自己的优势推介到网上去，市场的机会永远是公平的，只是怎样危中思变发挥优势，可能是我们经营者需要考虑和努力的方向！”润和的王国钧说。