多种渠道扩展市场 金华奶企探讨走出困境

4月11日，在金华晚报和奶协的牵头下，“佳乐”、“李子园”、“好源”、“斗牛”等7家本地奶企相关负责人坐到了一起，共商如何走出奶业困境。

 
　　政府、企业、社会的共同努力，是奶业早日走出困境的一个保证。佳乐乳业营销部负责人张原野说，本地奶产品质量、营销都是好的，但为什么迟迟发展不起来呢？他说，相对于国内几大知名乳品企业，本地奶企在资源和品牌上，竞争力都是比较弱的，外来品牌乳品对本地市场的冲击，是企业目前面临的最大的竞争压力。他提到像山东潍坊等地，政府部门会通过联合本地企业呼吁各界齐喝本地放心奶，通过组织活动等各种手段刺激本地市场消费本地奶。提起媒体的作用，他说，浙江省文广集团倡导的“欢乐购”，对刺激本地市场消费起到了非常好的促进作用，据有关部门统计，杭州地区的汽车消费已有所上升。

　　企业要多走出去参加展销会，多种渠道扩展自己的市场。在当前环境下，许多奶类企业采取了保守发展的策略，而市爽歪歪食品有限公司董事长何雪池却给出了不一样的答卷，公司通过参加外地奶业展销会，赢得了新的发展机遇。“参加成都奶业展销会一共花了12万元，但光来自黑龙江省的某客户，一车就要了30多万元的货，而福建、陕西等地的客商纷纷到来的订单，更是让她尝到了参展给企业带来的好处”。

　　要开发新产品，抢占新的消费市场。与会的几位奶企负责人一致提到了新产品研发对企业发展的重要性。何雪池以娃哈哈生产的营养快线为例，说道，同一个品牌，在几年前喝和现在喝，口感已发生了很大的改变，这其实是通过对产品的更新以跟上消费者的消费需求，为该品牌抢占市场带来了积极的作用。

　　在本次座谈中，奶企还对政府引导、奶企营销推广等问题，交换了彼此的看法，在通过团结本地奶企，共同应对企业发展所存在的困难，争取早日走出难关这一问题上，与会奶企取得了一致的看法。