迪斯尼在华变相自建零售渠道

    对中国消费品市场垂涎三尺的迪斯尼开始计划在华开设消费品专卖店。日前获悉，迪斯尼已授权力盟(中国)集团有限公司在华通过特许加盟来开设迪斯尼消费品连锁专卖店，而这也是迪斯尼在全球首度尝试专卖店形式的授权业务。分析师指出，迪斯尼此举实际上是变相自建渠道，通过特许加盟来实现低成本扩张。

    开设“米奇天地”门店

      力盟旗下的广州弘蒙企业管理有限公司总经理助理祁绪鹏透露，力盟带来的“米奇天地”主题店项目，是迪斯尼首度尝试以专卖店形式来授权。此前，迪斯尼的授权主要集中在各个具体的消费品制造，零售终端的授权还是第一次，“这个项目是由迪斯尼美国总部特批的。”祁绪鹏说。弘盟企业管理公司专门负责“米奇天地”门店在中国的拓展及运营管理。

    据了解，“米奇天地”主题店瞄准年轻消费人群，出售迪斯尼的近2000种商品，包括饰品、化妆品、手表、玩具等。店面装修设计由迪斯尼授权力盟统一负责，其产品也全部由力盟为各迪斯尼授权生产商采购。

    祁绪鹏介绍，2005年6月，迪斯尼授权力盟(中国)集团有限公司制造迪斯尼卡通形象的家居用品，并授权使用“米奇天地”的概念在中国内地市场招商，开设加盟店及进入家居连锁超市。目前力盟集团已在全国开办了40余家家居店和旗舰店。“米奇天地主题店尚在招商，2007年我们计划在全国新开办100家以上。”祁绪鹏如此表示。

    专家：此乃变相建渠道

    “迪斯尼这样做实际上是变相的自建渠道。”天相投资分析师曹平璘如此评价。在她看来，像迪斯尼这样的高端品牌商在选择零售渠道时往往注重提升品牌形象，而自建渠道无疑是提升品牌形象的良策。但在零售市场已开放多年的中国，优质的门店资源已所剩无几，而通过授权＋特许加盟的形式，迪斯尼可以借助本土的合作伙伴以更低的成本寻找优质门店。

    曹平璘还认为，专卖店存在受专柜等其他零售渠道挤压的风险。而祁绪鹏对此表示，公司已经考虑到这一风险，因此在进货时“米奇天地”会着重挑选与专柜不同的产品，实行错位经营。

    消费品领域一直是迪斯尼在华扩张的重点。迪斯尼国际中国区执行副总裁张志忠曾对记者表示，尽管迪斯尼的主题公园、媒体网络、消费品和影视娱乐四大业务均已进入中国，但“可以预见，迪斯尼近期在内地进展最快的将是消费品业务。”他介绍，目前迪斯尼在内地拥有零售网点约1700家。接下来的5年内，将把零售网点扩展到5000家，扩展重点将是一些二线城市。