济南华联春节前开三店

　　一向给外界低调印象的济南华联突然发力，昨日宣布，旗下的华联超市将在春节前开设水屯、北园、济钢三家新店。加上今年初开业的山大路店和东方家园店，在一年多的时间里，济南华联开设了五家店。其负责人表示，他们两年内还将开设7家店，成为济南超市的第一品牌。

　　春节前一气开三家店

　　据济南华联集团执行总裁陈锡忠介绍，这三家店均为大型超市，“天桥区、历城区作为超市的空白点，一直是我们选址的重点，这三家店都是经过多次市场调研和反复论证后才确定的。”

　　三家店中，位于天桥区水屯路北段的水屯店将于今年12月中旬开业。陈锡忠表示，该店营业面积近一万平方米，周边有水屯、柳云、徐家等村落10余个和水屯小区、明园新区等居民小区近10个，居民密集，有较大的市场潜力。

　　另两家店暂定于明年1月中旬开业。其中北园店将“接盘”济南老牌超市新国道改造而成，营业面积12000平方米，周边商铺1500平方米。济钢店在历城区王舍人镇，位于济南规划中的唐冶新城与济南钢铁(6.19,0.00,0.00%)总厂生活区的中心点上，可辐射济炼、小鸭、济南化肥厂等大型企业，具有较强的消费能力。该店营业面积达8500平方米，门前停车场的面积3600平方米，开业后将成为济南城乡结合部最大的一家超市。陈锡忠直言，对他们来说该店还有一个重要意义，该店将成为响应国家“千村万店”政策开设农村便民店的中心店，为将来开拓农村市场打下基础。

　　一个月左右连开三家新店，在济南商界尚属首次。同时，这也意味着一向偏居西部的济南华联开始大规模进军济南东部。

　　直指济南超市第一品牌

　　三家新店开业后，加上嘉华店、广场店、舜耕山庄店、东方家园店和山大路店，济南华联超市在济南将拥有8家门店，总营业面积超过7万平方米，无论数量还是总营业面积都已成为济南超市业的“老大”。再加上旗下的济南华联商厦、嘉华购物广场两家百货商场，济南华联在济南的门店总数将达到10家，成为在济南拥有门店数量最多的大型商业企业。尽管如此，陈锡忠依然显得低调，表示“我们距‘做济南超市第一品牌’的目标又近了一步”，但言语间，华联超市直指“第一”的野心已显现。

　　陈锡忠说，根据济南华联明后两年的计划，两年内，华联超市的营业面积在一万平方米左右的门店数量将达15家左右，也就是说，在未来两年里，还将开7家新店。陈锡忠说，他们明后年的目标是沿二环路布点，两年内完成在济南市区的布局，保证五区均有华联超市。同时，据透露，他们已经计划明年在长清开店，且正在包括德州齐河在内的周边地区选址。

　　陈锡忠说，他们选址的目标是洋巨头不愿意到的非核心商圈，目的是抢占济南二级商圈，“目标是在济南区域内做大做强做透，然后再走出济南到外地开店。”陈锡忠直言，在最近举行的全国连锁业论坛等会议上，业内专家、老总已基本达成共识，此前的十年，是国内商场“跑马圈地”、全国布点的十年，但现在看来，成功的并不是很多，除了家电零售商场外，近两年已经很少有商场喊“全国开店”了；今后十年，将是深耕细作的十年，在区域内做强做透将成为连锁零售业的最好出路。陈锡忠说，合肥百大、深圳人人乐等已做出了很好的榜样。

　　“成为济南超市第一品牌只是第一步，只有把济南区域市场做透后，我们才会走出去。”陈锡忠说，用门店数量来衡量，做透要有15家店左右。

　　直言感谢“入侵者”

　　事实上，以百货起家的济南华联2002年才涉足超市，其第一家超市是嘉华店，于当年9月份开业。值得注意的是，最近几年恰恰是“外来户”频频杀入济南的几年。洋巨头有世界排名第一、第二的沃尔玛、家乐福及泰国的易初莲花，国内巨头有大润发、新一佳、上海联华、北京华联等，除了家电专业零售商场和伊势丹外，“外来户”全部是超市。

　　“还真应该感谢他们。”陈锡忠说，正是这些“入侵者”才使济南的商场看到了超市的巨大空间。从某种意义上说，外地商家启发了济南商场的思路。确实，除了三联外，济南的本土商场多以百货起家，“原来大家都看好百货，对超市认识不足。”但现在回头看看，同在济南的银座、人民商场都先后涉足超市，他们如今正显示良好的发展势头，形成鲜明对比的是，没有涉足超市的山东华联、济南百货等都相继没落了。

　　尽管从店面数量上看，济南一万平方米左右的大超市已达十多家，且不乏沃尔玛、家乐福这样实力强大的洋巨头及国内巨头，竞争已相当激烈，但陈锡忠认为，与这些“外来户”相比，济南本土商场更容易把有效的资源充分整合利用起来，对本地的商业、消费者等也更加熟悉，“洋巨头”则更会利用最好的资源，如选址一般都在核心商圈。

　　陈锡忠认为，现在看来，百货加超市应该是像济南华联这样的本土商场一个很好的出路，单独做百货店显然难有前途，单独做超市则不会形成太大的影响力。