首家“温州名品购物中心”试水幕后 随着首家“温州名品购物中心”在天津试营业，揭开了温州“政企联动”打造百家“温州名购”的序幕。“温州名购”被视作温州轻工品牌向百货业吹响集结号，被视作政府为企业冬天生的一把火。它究竟能在多大程度擦亮温州这块大品牌？首家门店为何安家天津？其本身是否也能成长为一个商业品牌？ 津门抱团 20个品牌组成“温州集团军” 1月15日，一阵热烈的爆竹声过后，康奈、奥康、乔顿、瓯王、北极新秀等众多温州品牌在天津麦购时代广场“抱团”亮相，全国首家“温州名品购物中心”由此试水。 麦购时代广场是天津中心区新建的大型综合性商场，总面积达6.5万平方米。首批进驻的“温州名品”共20余家鞋服品牌，营业总面积约3000平方米。他们按类别分布在商场一、二、三层的相同单元区，设有“温州名品购物中心”标识，形成一个整齐的“集团军”。 “我们商场赶在春节前试营业，温州名品进驻得很及时，春节前后，‘北极新秀’等不少品牌都卖得特别红火。”说起首家温州名品购物中心，麦购时代广场董事长、温州商人胡时俊充满喜悦。 胡时俊4年前在天津开出第一家商场，此次开张的麦购时代广场，建设中的天津地铁2号线与4号线明年将在此交汇，而进出口就设在广场正对面。 “‘麦购’极具商业潜力，最先吸引‘温州名品购物中心’落户，一是天津是一线城市，二是天时、人和几个因素也都赶上了”。胡时俊告诉记者，去年初一次论坛上，政府部门有关领导就与他提起过温州名牌进驻的事宜。去年底，市政府带领温州企业界人士专门赴天津考察，此时麦购时代中心即将竣工，招商工作正在进行中，成立“温州名品购物中心”一个愿娶，一个愿嫁，双方一拍即合。 麦购时代广场给予首家“温州名购”的支持是实在的，在留出相同区位同时，前期的租金、物业管理均予以让利。“我们需要家乡的优秀品牌聚集人气，也非常高兴能为推广家乡品牌出力。”胡时俊道希望，“温州名购”能在天津尽快叫响品牌。 寒风劲吹 政府冬天生了一把火 天津试水揭开了“温州名购”的序幕，按照市委市政府的规划，争取两年内在国内重点城市创建100家“温州名购”，帮助企业扩大销售，打响温州制造区域品牌。政府不仅出面搭桥牵线，同时在市场考察以及门店装修中，也大方掏了腰包。 这种姿态的“政企联动，克难攻坚”，对于处于全球金融危机阴霾的温州企业，无疑感受到了浓浓春的气息。 温州的轻工制造业发达，许多产品款式、品质已和世界水准接轨，以服装为例，至少5个世界顶级品牌在温州贴牌生产。相比之下，市场销售始却是企业的短板，在拉动内需中，很多温州优秀产品缺乏全国性销售终端支持，这令业界苦恼不已。 “不能说温州企业不重视销售，而是品牌的运营、销售渠道的铺开需要太大的精力与资金投入。”温州市服装商会会长郑晨爱告诉记者，现在打品牌最常见的是进商场、开专卖店，开专卖店动辄上百万元，实力稍强的企业尚不能处处开花，而温州以中小企业为主，时常感到有心无力。 进商场也不是件容易的事，租金、物业管理费、进场费，都是不小的开支。而且上档次的商场，通常一个品牌要成系列进驻，比如你是做西装的，要同时卖衬衣、卖皮鞋、卖钱包，这无形加大了进驻的难度。 还有一类是批发市场，此类市场眼下在温州以及外地都还存在。但业内人士认为长期扎根，对品牌塑造肯定不利，用流行的话说那太“山寨”。 在此情况下，如何给温州一大批质优产品寻找更好更便捷的销售终端，便成了业界与政府广泛思考的问题。早在2006年，温州鞋服行业便出现品牌抱团销售的呼声，但那时并未引起足够关注。2008年，全球金融危机波及温州，外销乏力，拉动内需迫在眉睫，市委市政府适时决定在全国构建“温州名品购物中心”，帮助宣传和销售温州服装、鞋、剃须刀、眼镜、打火机等品牌产品，这无疑是给企业的冬天生了一把火。 强势回归 “温州制造”吹响百货集结号 “温州名购”此类做法，国内家电业的国美、苏宁已有先例，但温州市政府带领行业、企业，把不同品牌集中到一块，形成一个区域大品牌展开市场攻坚，这在全国尚属首次。金融危机寒风吹得全球直哆嗦，不少人打趣说，素有抱团传统的温州人这个时候越抱越成气候了。 温州品牌抱团取暖正当时，而巧的是，近年许多温州人在全国众多城市开发商贸城、步行街，这成了“温州名购”的绝佳平台。去年底市政府带队赴江苏、天津等地考察时，当地开办商城的温商都表现出了浓厚的乡情与兴趣，率先试水的天津就是典型例子。有人形容说，“温州名购”就像一根“红线”，把散落在全国各地的“珍珠”给串联起来了。 与此同时，外地百货商家也对温州品牌抱团运作深感兴趣，特别是一些二、三线城市，对引进温州名品购物中心的积极性相当高，提供的地点都是最好的商业地段。这也令“温州名购”创建平添信心。 “我们最近走访了北京、大连、镇江等地，这些城市百货业都有意引入“温州名购”，有的已取得了实质性的进展。”奥康集团销售部总经理徐旭亮告诉记者，目前“温州名购”创建总体不错，奥康已在全国建立了专卖网络，此次参与“温州名购”，一是支持市政府，二是借此进军全国百货业。“温州名购”还是个新事物，应该在哪类城市开设、如何加强协作等问题大家目前也都在进一步探索，前期创建会慢一些，等操作模式完全成熟了，创建成了“复制”，到时速度会大大加快，两年开出百家的目标也能顺利达成。 据了解，“温州名购”在不同城市会以集成店或者整体商场的不同形式出现，前期商品以鞋服为主，接下来会涵盖温州轻工的更多方面。“从某种意义上看，‘温州名购’其实是曾经沧桑的温州品牌的强势回归，是温州轻工吹响向全国百货业进军的集结号。”温州市鞋革行业协会秘书长谢榕芳说。 风险并存 “温州名购”能否也成为名牌 如果说以往的闯市场是温州人个人自主选择，那么创建“温州名购”则是一种政府引导甚至在一定程度是主导的行为，是对市场力量的整合、凝练与提升。政府以及业界都希望通过这种创新方式，增加“温州制造”的市场份额，带动温州轻工业发展，把“温州”这块牌子擦得更亮。 为配合“温州名购”的推出，温州市正在筹建“温州名品购物网”，作为“温州名购”的专业网购平台。与此同时，本月下旬，第七届中国百货业高峰论坛暨“温州名购”与百货业分论坛将在北京举行，40多家温州企业届时将以抱团方式首度参加，并借此平台向全国推广“温州名购”，集体展示温州品牌。 “‘温州名购’体现出温州上下抵御金融危机的决心，这种‘政企联动’新尝试在眼下极具现实意义。”温州大学经济学院副院长张一力认为，在眼下国内拉动内需洪流中，“温州名购”不仅有效帮助温州品牌扩大销售渠道，宣传温州整体轻工品牌，同时其内部的协同竞争也有利培养大品牌，加快产业优化重组。 “温州名购”是一个新兴事物，目前一些课题也在进一步研究中，比如哪类城市最适合创建“温州名购”、其内部组合应采取怎样的方式等等。有关人士认为，政府需要更积极动员和支持行业协会，促进“温州名购”实际经营团队的诞生，由此形成一支推动“温州名购”建设的核心力量，帮助其成长壮大。 “‘温州名购’不是单一企业、单一产品的营销，而是一个区域产品的形象代表，由此也带来了一种风险：一荣俱荣、一损俱损。也就是说，如果运作得不好，将对温州其他产品的销售都会产生某种不良的影响。”专家据此指出，加强质量、服务监控，实施最为严格的质量把关，确保“温州名购”对温州起着正面营销作用是重中之重，只有这样，“温州名购”不仅能把温州形象擦��更亮，其本身也将成为一个闪亮的商业品牌。
