国美入主三联向门店网络及供货渠道开刀

　在入主董事会10天后，国美向三联的门店网络以及供货渠道首先“开刀”：以净供价原则向三联商社供货；将青岛的三联门店转租给国美。日前，三联商社发布公告称，在2月13日举行的公司第七届董事会第九次会议上，审议通过了多项与国美电器的关联交易协议。公告还表示，公司将于3月6日召开2009年第二次临时股东大会，会议地点在北京鹏润大厦。届时将审议三联商社与国美电器的购销关联交易，以及董事、监事的津贴标准等。三联商社与国美电器签订的《框架购货协议》、《框架供货协议》约定，国美按照净供价原则向三联商社供货，即国美以从供货商那里拿货的原价直接转给三联商社销售。双方在2011年12月31日之前按对方要求供应相关产品，货款在采购方收到产品15个营业日内结算，购货或供货规模不超过10亿元。三联商社表示，此举将解决此前三联商社商品进货完全依赖三联集团的状况，同时三联与国美庞大的采购渠道对接将有利于提高其零售毛利率，并优化供应商渠道。此前，由于长期拖欠供货商货款，国内不少家电厂家都对三联实施过断货制裁，有的甚至将三联告上法庭讨债。三联商社还发布公告称，青岛国美将以每年800万元的价格租下青岛三联商社的一处门店开新店，租期3年。公告显示，这家店是三联商社在青岛仅有的一家门店，经营面积近2万平方米，但经营状况不佳，去年亏损700多万元。此次国美租下了该门店的大部分面积，三联商社将继续经营剩余的4000平方米卖场。国美表示，此举可以缓解三联商社的租金压力，同时国美和三联卖场同时经营有助于提升当地的商业氛围。三联商社副董事长孙一丁表示，“以前三联的毛利率明显低于行业毛利率，未来有很大的提升空间。提出净供价原则是缩短二者毛利率差价的主要因素。此外，原第一大股东在采购时要收取2%的管理费，现在我们把管理费取消，也有利于提高毛利率。”记者了解到，之前三联的毛利率仅在6%左右，明显低于国美、苏宁，国美的毛利率为10%~15%左右。关于青岛门店的转租，孙一丁向记者解释，“早先三联商社在青岛的销售并不好，这个门店的营业属于亏损状态。同时由于业主的问题必须整租，这个店面的位置还不错，国美租下部分店面，可以缓解三联商社的租金压力。” 孙一丁同时表示，2月23日将以三联商社的名义召开供货商会议，届时将邀请主要供货商出席，向供货商发布三联商社的未来发展计划。协调三联商社与供货商的关系，或将是国美采取的第三步。