明后两年再开7家店　济南华联扩张瞄准二级商圈

    据悉，济南华联水屯路店明日将开门纳客。这是今年春节前要开的三家连锁店之一。不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。在省城一些商业企业迅猛扩张的时候，济南华联表现得异常低调。而从2003年开始，济南华联瞄准二级商圈，主攻超市，尤其今年更是“狼性”扩张，要连开三家店，明后两年预计再开7家店。

    瞄准二级商圈

　　与其他商业企业只看中城市的核心商圈，忙着对外(济南以外)扩张不同，济南华联一路扩张而来，从槐荫广场店到舜耕店，到东方家园店，到山大路店……他们选择的都是济南的二级商圈。在济南华联集团执行总裁陈锡忠看来，他们选址的目标都是洋巨头不愿意到的非核心商圈。

　　“我们把这些商圈定位为二级商圈，虽然与核心商圈相比，距离市区相对比较远，文化娱乐设施配套不完善，但正因为这样，才是一个区域空白点，竞争压力比较小，缺少中等规模超市，”陈锡忠告诉记者，外资商业企业选址一般只看好中心商圈，这种差异化竞争避免出现和对手硬碰硬。

    据介绍，他们专门对二级商圈做了大量的市场调查，二级商圈靠近居民区，贴近群众，步行不超过15分钟，骑自行车不超过5分钟，比较便利。在国外，大超市辐射5公里，而在国内3公里就足够了，国内人口密度比较大，而且很多市民几乎天天逛超市。他们所选的地址都属于在二级商圈内，3公里内都近5万多居民，足够支撑一万平方米左右的中等规模超市。另外，济南华联与深圳人人乐、青岛利群等企业的扩张模式一样，他们都取得了成功，为华联树立了榜样模板。

    主攻中型超市

　　很明显，济南华联在扩张上瞄准了中等规模的超市。有关人士分析，济南华联扩张的第一步是嘉华购物广场，而这个商场最初并没有让华联体会到扩张的甜蜜。再说，与其他商业企业相比，济南华联的扩张显然慢了半拍，如果再沿袭普通的百货扩张模式，可能并不是明智的选择。

　　“我们扩张的步伐慢了一些，与发展战略有关，之所以主攻超市，因为百货对选址的要求比较高，一般来说，必须选在城市的中心商圈，而济南适合开百货店的地段资源非常少，再说百货竞争比较激烈以及培育消费市场的时间比较长，运营成本比较大，”陈锡忠表示，根据规划，在未来两到三年时间里，中等超市将作为主业，但百货也不会放弃，有合适的位置也会继续开，原来他们打算从东部选址开一家百货形象店，但一直没有找到合适的位置。

　　据透露，明后两年他们将沿二环路布点，再开7家新店，届时华联超市万平方米左右门店数量将达到15家，从而完成在济南市区的布局。同时，他们正在包括长清、德州、齐河在内的周边地区选址。

    陈锡忠雄心勃勃地表示，“我们要先把济南做深做透，然后再向外扩张，我们的目标就是要做区域商圈的领导者。”