美菱：打造核心竞争力做家电下乡排头兵

合肥市近日在肥东县举行了“家电下乡”启动仪式，合肥美菱股份有限公司在仪式现场布展，详细展示了中标产品的性能、价格，并介绍了农民领取补贴的程序。

　　在2008年我省“家电下乡”品牌招标中，美菱公司共有25款不同型号的冰箱产品成功中标。

　　美菱技术成为“学习样板”

　　作为安徽省、合肥市重点扶持发展的企业，美菱公司的冰箱、冰柜在2007年的“家电下乡”活动中中标，15款冰箱、冰柜“走进”山东、河南和四川三个试点省份。美菱公司研发人员专门针对农村家电使用环境，对产品进行了技术改造，采用了防潮防锈材料，甚至连导线都是特设装置防鼠咬的。

　　据悉，这些技术改造对许多中标企业起到了示范作用，2008年，就有企业学习美菱技术，对中标产品进行技术革新。

　　依靠强大的渠道支持和可靠的产品质量，美菱冰箱在川、鲁、豫三个试点省的销售都取得了快速增长，2008年，美菱在四川的销售同比增长了130%，在河南、山东的销售同比也增长了70%，美菱家电下乡取得了骄人的成绩。

　　技术更新应对“农村特色”

　　2008年11月，美菱公司再次成功中标“家电下乡企业”，共有25款产品成功入选，其中冰箱15款，冰柜10款。

　　从日耗电仅0.29度的终结者Ⅱ位列中标产品之列不难看出，此次家电下乡扩容，美菱公司除了拥有“家电下乡”的销售经验、强大的销售网络和良好的配套服务外，核心因素还在于美菱的产品设计符合农村市场实际需要。

　　在产品设计上，美菱公司沿用了第一次中标产品所采用的防潮防锈材料技术，并根据农村部分地方路况特殊，采用适合农村路况及运输环境的包装设计等基础之上，新增了节能宽电压启动、-10℃环温下启动等个性化功能。

　　据介绍，宽电压启动，主要是针对农村地区电压不稳现象设计的，而电压不稳将损害冰箱压缩机；-10℃环温下启动，是技术人员总结了去年年初大雪时期有冰箱难以启动的经验添加的新功能。

　　由于拥有了试行一年的经验，美菱公司此次“家电下乡”活动进展迅速，目前，网点的销售工作已经开始。

　　农民认可美菱“金招牌”

　　2008年美菱国内农村市场的销售达到了200万台的历史最高点，过去大家不看好的农村市场在2008年为美菱带来了30%的快速增长。

　　事实上，早在2006年，美菱就开始布局农村三四级市场了。2006年，通过对农村市场的调查，美菱公司发现农民的生活水平提高了，农村的市场潜力巨大——一个直观的数据是：农村100个家庭拥有的冰箱刚刚超过20台，而城市100个家庭的冰箱拥有量已经接近100台了。

　　此次成功中标“家电下乡”，有力证明了美菱冰箱在品牌认知、产品质量、售后服务等方面得到了广大农村消费者的高度认可。

　　目标瞄准“世界制冷航母”

　　美菱股份有限公司总裁王勇表示，美菱公司会专心致志地做冰箱，让美菱成为“中国冰箱大王，世界制冷航母”。

　　2008年3月31日，美菱公司在四川绵阳投资的冰箱生产基地正式投产，这为美菱打造四川根据地市场奠定了坚实的基础。

　　成功布局大西南可以说是为实现 “制冷航母”目标迈出的重要一步；再加上美菱大本营合肥和2007年11月投产的江西景德镇，美菱已经在全国布局了三大生产基地，战略扩张态势已非常明显。

　　据介绍，美菱冰箱产能以合肥的制造基地为主，年产能现达400万台，绵阳生产基地目前产能120万台，二期工程正在建设中；江西生产基地产能在100万台。

　　如今，美菱公司在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域取得了突出的研究成果，先后研发出数百款不同型号的冰箱产品，满足了不同层次消费者的需求。

　　美菱公司提供的数据称：平均每10天就有一款新品冰箱问世，这一速度大大增加了美菱的产品竞争力。