揽客、开店 武汉百货商战蔓延到二线城市
有关人士表示，近年来，二线城市尤其是城市圈顾客表现出极强的购物欲，而当地商场的品牌、款式难及武汉，不少顾客选择驱车来汉购物。
据介绍，武汉商家在鄂州抢客源，鄂州本地四大商企立即严阵以待。为防止消费者坐免费专车到武汉购物，上周五当地几家商家赶紧加大活动力度。某时尚百货更打出“时尚与武汉同步”的宣传语，推出满减再送券的大力度促销，还有商家打算开购物车到离鄂州最近的城市去揽客源。
亚贸广场多年来在鄂州、黄石等城市举办专场推介会，近年来，武商集团、中商集团、银泰百货等已纷纷圈地开店，新世界百货、大洋百货也意欲进军，未来3至5年，二线城市将成为百货竞相争夺的香饽饽。
进军二线城市，是扎根开店还是开购物车揽客更容易？“开个店多麻烦，直接开购物车揽客更容易。”有关人士表示，近年来，二线城市尤其是城市圈顾客表现出极强的购物欲，仅武汉航空路商圈50%的客源就来自于武汉周边城市，而这些周边城市距武汉的车程仅一小时左右，交通顺畅，加上消费者属集中购买，更舍得出手，开购物车前去揽客，也不失为一良策，上周鄂州消费者在世贸广场日消费额在20万以上。
武汉一家连锁百货负责人表示，大多二线城市居民习惯在本地购物，虽然目前二线城市百货品牌没有武汉的商场多，但在逐步调整与磨合，时间一长，会在当地形成品牌效应，满足当地居民需要。而商场如果长期依赖外地客，投入大，成本更高。该人士说，上个双休该商场鄂州店一日销售额近200万。