郑州零售市场消费疲软 圣诞促销大战打响

　　挂满闪亮礼盒的圣诞树，在郑州多家百货店的广场或大堂闪亮登场。2008年度商界“圣诞促销”大战，已到了最后的冲刺阶段。如今，金融危机的影响已传导至中部零售市场，市场出现消费疲软的状况。因此，与往年不同，今年百货业圣诞促销力度空前，“高销售、低利润”成为商家招揽顾客、吸引人气的杀手锏。

　　●圣诞促销大战提前打响

　　2008年圣诞促销将提前5天拉开序幕！昨日，北京华联、正道花园、百盛三家商场的负责人，在接受记者采访时明确宣布了这一消息。

　　而在往年，仅有个别的商家，会将圣诞的活动档期提前到12月22日。

　　北京华联营业部经理单杰称，临近年关，谁都希望能有一份漂亮的业绩报表。大家都知道，受金融危机影响，河南市场消费疲软，这个时候谁能稳定消费群，占有足够的市场份额，谁才能在明年占有优势，供应商也会明智地选择跟谁站在一起。

　　对于上述三家企业“不按常理”出牌的举动，丹尼斯与大商新玛特方面则表示，仍将在圣诞节之前2天左右启动促销活动。大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰认为，不同商场有不同的客户定位，这就像很多品牌能够打折，有些品牌不能打折，因此没有太多的可比性。

　　丹尼斯总部处长徐祺也认为，消费者集中购物的时间，在圣诞节前后几天。三家商场的活动时间长达16天，难以想象它们要为此付出多么高昂的成本。 “不提早‘炸’开市场不行啊。今年下半年，丹尼斯和大商的各类促销活动，已经把郑州消费市场折腾几轮了。我们不能再等着跟他们平分客源了。”正道花园市场部经理张守军如是说。

　　●“高销售、低利润”成最大卖点

　　2007年圣诞，北京华联、百盛推出了“100当做200花”，震撼国内零售业。那么今年的圣诞促销力度会有多大？

　　“破‘五折’促销的趋势，是很显然的。而且，今年商家都将面临‘高销售、低利润’的现实。”孙亚杰认为，依照目前消费市场持币待购的情绪，各大商家都会想办法刺激客源稳定。供应商这个时候最难做，因为哪家商场都不敢得罪，只能服从商家要求的毛利润下调的指令。

　　北京华联、正道花园相关负责人已证实，今年圣诞节投放的促销资源，在往年是不敢想象的。百盛营销负责人杨菲认为，丹尼斯与大商今年纷纷在花园路商圈开新店，其他商家不可能听任它们以“二搏一”的力量抢占市场份额，因此，加大促销力度也在情理之中。

　　不过，北京华联、正道花园有关负责人也表示，今年的活动力度必然超过去年。当然，商家也不可能仅仅靠压榨供应商来实现“救市”，更需要自己节衣缩食，拿出大笔利润贴补促销活动。

　　“假设往年一万名消费会员可以稳定一个店的经营，那么依照现有的消费形势，就需要两万个以上的会员，你说大家能不心急火燎地去争客源吗？”张守军称，前些年各家百货店都提高门槛，滤出优质会员。现如今，连高档百货店的会员卡也快要免费赠送了，这一切都是为了促进市场回暖。