运动企业开拓电子商务市场

　在目前的行业气氛下，困难声一片。开拓市场、节约成本、增加利润是所有企业都关注的话题。网络销售的优势在此刻被凸显出来，如何利用网络平台，选择怎样的经营方式，都在一些企业的考虑之中。

　　●阿里巴巴推出援冬计划●

　　在“寒冬论”的笼罩下，第104届广交会的外贸订单量不容乐观，但环球鞋网、阿里巴巴等B2B平台公司却在场外热闹开战，逆市圈地。

　　阿里巴巴率先抛出“援冬计划”，帮助中小企业“过冬”。阿里巴巴广东分公司销售主管赵红涛在宣讲会上表示，阿里巴巴平台上的不少中小企业已开始获得更多来自俄罗斯、巴西、印度等国家新兴市场的采购订单。为更好地帮助中小企业开拓国际“蓝海”市场，阿里巴巴还设立了欧洲、日本、印度分公司积极开拓欧洲市场、日本市场、中东市场、印度市场。

　　10月中旬，阿里巴巴联合秘鲁利马商会和秘鲁驻上海总领事馆，共同在上海举办了秘鲁买家线下买家采购洽谈会，吸引了秘鲁十多家各行业进出口商参加，采购范围涉及，农业、机械、矿产、建筑业、食品等行业，共有60多家阿里巴巴中国供应商被秘鲁买家先期选中。

　　资料显示，2007年，中国对欧洲的外贸额只增长29％，美国更是只有14％的增幅。但中国与俄罗斯2007年的贸易额比上一年增长了90％，与印度也上涨了65％。另一方面，人民币对美元升值，但对欧元还贬了2％，对日元贬值则超过了4％以上。

　　阿里巴巴CEO卫哲表示，虽然美欧市场的需求在减弱，其他国家特别是中东和东南亚市场的需求并未受到太大影响，只是曾经大规模俯首皆是的简单制造类商机越来越难找到了，但新的产品细分或行业细分，可能引发新的商机。

　　●众多企业跨出实际步伐●

　　现在，网上直销也已成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台（例如淘宝网、淘鞋网）进行销售。

　　2007年8月中旬，达芙妮推出全新在线购物网站。目前，达芙妮网络电子平台的销售额已经突破百万，这对拥有2000家专卖店的企业而言，还只是个小数字。

　　2008年4月10日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网对外宣布，公司试水B2C市场。中国第一民族体育品牌李宁，在淘宝商城正式开张，并在开业当天就卖出了上千件商品，远远超出线下任何一家专卖店的日销售量。

　　今年6月份，中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台———奥康网络商城正式运营，全面开展网络营销业务。据了解，奥康2006年就开始涉足网络营销，当时通过淘宝网、易趣网建立网络专卖店，而这次运营网络商城可谓自立门户。

　　由于近年来鞋业原材料上涨、出口形势严峻等多种不利因素导致整个行业利润不断下降，加速了品牌鞋企网络平台的建设，拓展利润空间和市场空间。目前，越来越多的品牌鞋企，都开始把目光转向网络市场。

　　日前，361°、名乐体育等300多家企业的中高层代表，一起参加了一个品牌网络营销论坛。举办方的行业营销总监李普庆称，在与会的泉州企业中，有几家已经在和知名网站联手，以企业名义在网站上开设虚拟店铺，希望在目前拥有专柜、专卖店、旗舰店等实体店的基础上，通过网络营销建立起另一条销售通路。

　　名乐副总经理郭辉认为，在竞争度较高的鞋服行业，目前再来采取“圈地开店”的营销策略，速度上已经慢了。网络群体和企业想要覆盖的消费群体在年龄上具有重叠性，这对企业是一个很大的吸引力。

　　据透露，泉州一知名运动品牌已经联合国内一家零售网站，准备在网络上采取“广告投放+虚拟店铺”的形式进行品牌推广，希望以此来拓展营销渠道。此前，锐马携手一知名网站进行网络直销。

　　网络直销的快捷直接刺激了长期以来一直以专卖为主要销售模式的服装业，国内多家企业先后涉足互联网直销业，多家服装企业已经纷纷组建自己的网络直销团队，金利来、班尼路等品牌鞋服企业都开始展开网络营销。

　　休闲鞋行业领先者木林森也早已涉足网路，在淘宝上开设了自己的专卖店。目前，木林森网络直销店也正在筹备中。“通过网络直销店，木林森欲让客户更方便地购买到木林森产品。”木林森相关负责人称。

　　在当前的发展环境下，转向网络不仅是社会的发展趋势，也是企业寻求新发展的一条新的道路。