打造品牌总部 白沟箱包低价优势的“秘密”

11月18日上午，来自河南商丘的客户李先生到白沟箱包交易城一家皮具店门里采购箱包。李先生说，虽然到这里来需要八个小时的路程，但他每个月都要来一次。

　　李先生说，我经常到这里来上货，白沟的箱包不仅价格相对来说比较低，而且质量也信得过。

　　人们常常认为：便宜没好货，好货不便宜。然而在白沟，这种观念却被彻底打翻。同质的箱包而论，在大中城市买一只大品牌箱包的价格，在白沟可以买两只；买一只中等品牌包的价格，在白沟可以买三四只；买一只小品牌箱包的价格，在白沟则可以买五六只。那么，白沟的箱包为什么这么便宜？商户耿辉斋给我们算了这样一笔账：以生产一个价值30元的旅行包为例，购买布料、拉链、带扣等原辅材料需要24元；每个工人每天生产15只包，按日工资30元计算，每只包需要支出2元作公费；一只包生产过程中的机器损耗、电费、店铺租赁费、运输费等各种成本加起来约为3块钱，这样一算，到最后卖到顾客手中时，一只包也就赚1块钱左右。

　　耿辉斋说，我们和别的市场像广州不同，我们主要是走量，一天生产的多；其次，生产配套的市场我们这里都有，采购起来十分方便，省去了一部分运费；还有就是市场的政策好，各种费用相对较低。这样无形中就降低了我们商户的运营成本，形成低价优势。

　　为我们算这笔经营帐的除了耿辉斋，还有巴黎郊外箱包的河北总代理商路遇。

　　路遇介绍说，巴黎郊外品牌从去年入驻白沟，经营不到一年的时间，总的经营成本算起来不到10万元，仅是广东市场经营成本的三分之一。直销商品的优势，经营成本的降低，使“巴黎郊外”这个一向以中高等收入消费群体的“包中贵族”在进驻白沟市场后也“入乡随俗”，折价销售。

　　据了解，箱包交易城以打造品牌总部为目标，目前，商城已有省级品牌代理近300家。以完善产业配套降低生产成本，以发展总部经济提升市场竞争力，白沟的低价运行体系已经形成。(杨建国)