名牌家具专卖店中原遭遇尴尬

郑州多家名牌家具商开设临街品牌专卖单体店，曾掀起了中原家具市场渠道变革的新潮流。11月6日，本报《品牌家私单体店悄现郑州》一文一经刊出，就在业内引起了广泛的讨论。

　　近日，记者对市场进行了跟踪探访发现，虽然全友、红苹果、澳泰等已从中受益，但也有个别品牌正惨遭号召力不强、人气冷清的尴尬，发展之路亟待突破。

　　　●挡不住的企业投资兴致

　　目前多数行业都在紧缩开支、放缓扩张步伐谋生存，反观近期郑州家具市场，曲美、华日等不少家具品牌，陆续在郑州悄然开出动辄两万、八千平方米的临街品牌专卖店。

　　据了解，曲美家具“单兵作战”在紫荆山路开出的数万平方米大店，是郑州目前规模最大的家具品牌专卖单体店。而华日家具在中博家具中心开设的8000多平方米的临街品牌专卖店，则是中博家具中心最近新开设的众多单体店中面积最大的一家。

　　如今，依然还有品牌家具的单体店正在装修，只待开门纳客。而依据这些老板的心思，开设品牌专卖单体店，无非是想借此使得品牌形象更加突出，从而在中高端市场取得发言权。

　　于是，这些家具品牌在“高端”上动足了“脑筋”，从店面规模上说，都是数千平方米的大店。外部装修上，极尽奢华高端之能事，要求高品位、时尚与个性，每个品牌的店面都有自己的特点，有的突出欧洲古典乡村风格，有的突出现代简约风格，有的走中国风路线。

　　●争相开店更像“军备竞赛”

　　随着曲美、华日等家具大店的逐步开门纳客，业内的讨论之声也越来越多，逆市投巨资开专卖单体店是按部就班的发展，还是招揽顾客的噱头？是实力抗寒，还是盲目突围？消费者对这种家具的新销售渠道反响如何？

　　带着这些疑问，记者走访了几家家具品牌专卖单体店，发现相对红星美凯龙、欧凯龙等建材家具卖场而言，一些专卖单体店内的客流称不上多，有的甚至在有“十八周年庆典”大幅促销活动推出的情况下，仍然客流稀疏。

　　例如，11月8日~11月16日，号称领军家具市场的曲美家具在其郑州专卖店推出了“曲美家具·18周年庆”的大型促销活动，更在不少媒体上打出了“新品特惠7折优惠，并有精彩活动回馈新老客户”的广告宣传，但冷淡的市场反应表明，这次曲美史无前例的低价促销，并没有引起消费者的热情。

　　面对惨淡的市场效果，其中一位负责人不得不表示，暂停媒体广告宣传一周，对市场进行进一步分析后“再作打算”。

　　而在华日家具的单体店，记者看到，来到这里的消费者都会在家具实景展示区观赏比较。靳女士告诉记者，她非常喜欢家具实景展示的感觉，一进去就能感觉到一个家的样子，这种超大空间里展示出来的真实感和产品的质感是她最喜欢的。不过，消费者也表现出理性的一面，靳女士表示，消费的时候，还是要货比三家，家具质量和性价比是她所关心的，不会冲动消费。

　　而相对于一些品牌的“受挫”局面，另一些品牌却依靠更强的号召力已经尝到了“甜头”。红苹果品牌负责人黄晓伟、澳泰家私集团总经理钱满根告诉记者，红苹果、澳泰等几个品牌基于前期在郑州市场打下的稳固基础和极强的号召力，一开业，便吸引了不少顾客上门。

　　黄晓伟认为，专卖单体店将成为今后家具品牌发展的一种趋势，但基于品牌号召力、市场适应能力的不同，品牌之间虽然同时开店、同时“起跑”，结果却未必相同。

　　也有业内人士分析表示：多家品牌扎堆开专卖单体店有点像“军备竞赛”，现在经济形势更加严峻，当消费总量下降的时候竞争是加剧的，“有能力的人、找对方向的人走的可能是条生路，甚至是加速发展的捷径，但另外一些人这样做，可能意味着冒险，意味着被淘汰。”

　　●“逆市而为”是把双刃剑

　　在市场不景气的情况下，正确的“危”中求“机”才能真正找到生存发展的“机遇”。仰仗着曾经是“名牌”、具备一定的资金实力，类似于开设单体店这样的“逆市而为”的做法，开始在郑州的建材家居市场频频出现，“逆市而为”真能为大品牌在竞争中赢取更多利益吗？

　　钱满根告诉记者，是机遇，更是挑战。从澳泰家具馆开业以来的表现来看，虽然单体店的确是增加了成本，但对客户量的增长有一定促进作用，无论是整体产品搭配销售还是单个产品的销售，都有了一定突破。

　　与此相对的是一些品牌单体店的举步维艰、经营情况告急，在营业时间体验馆门可罗雀，客户量相当少的店面不止一两家。

　　据业内人士分析，广告和专卖单体店的巨大成本压力，也让个别品牌有资金链断裂的危险。有数据显示，今年家居行业业务量已经下降了30%~50%，如果资金链出现问题，企业很快会死掉，受害的不仅是企业品牌本身，而且消费者也面临着售后失去保障的危险。

　　有业内人士直言，单体店的投资将给家具企业带来很大的成本压力，可以说是一把双刃剑，如果资金不能支持，那么会让企业迅速走上下坡路。如果投入过大，虽然在店面上“称王称霸”了，但资产负债率计算不当就会有风险。而对于有实力的企业，如果资金链断裂无疑是一种低级错误。