保品牌争订单 玩具厂建实验室自检重金属 金融危机袭击，“巨头”合俊轰然倒闭，珠三角的玩具业突然站上风口浪尖。 种种数据显示，以欧美市场为主要销售对象的玩具业，今年的冬天不好过。然而，严峻的形势却使玩具业向产业聚合化、品牌化转型的趋势日趋明显。在这个过程中，除了前进的动力以外，耐心和冷静也必不可少。 在欧美订单大幅减少的情况下，玩具业打算如何面对多少有点“惨淡”的圣诞假期？在东莞、中山等地，记者寻访到了至今不忧心订单并实现利润翻数倍的企业——请仔细观察，面对危机，它们是如何创造“奇迹”的。 “合俊倒闭就像一个老朋友走了一样，大家的信心受到了伤害。”东莞哈一代玩具实业有限公司董事长肖森林说。很多人都判断金融危机来临是收购和兼并的大好时机，他则借机招到了前“合俊”的管理人员。 明年2月前后生死攸关 每年圣诞节前几个月，都是玩具行业的旺季。眼下本应忙得马不停蹄，但今年的订单数比往年减少了1/3至1/2，仅圣诞树的下单量就减少三成。 上世纪90年代，在东莞市工商局登记的玩具厂有4000家。从整个产业链来看，还有2000家相关的企业，东莞95％以上的玩具向欧美和日韩出口。金融危机使欧美市场需求量大大萎缩，最近已有波及日韩市场的迹象。 “想到会不好做，但没想到会这么快。”肖森林分析说，现仍维持营业的玩具企业基本上分为两种：一种是减产、缩小规模维持经营，占总数的80%以上，其中至少有1/4已经关闭，还有1/5选择转移到外地，基本都是民营企业；另一种是基本维持规模不变的企业，大概占总数的10%以上，但基本都是外资企业或者跨国集团的下属公司。 东莞玩具界最知名的企业之一——龙昌国际控股有限公司主席梁麟表示，今年初开始，东莞玩具行业的美国订单普遍开始减少；到9月时，整个玩具行业的订单数量比去年同期下降了10%，产品平均价格下跌8%. 东莞玩具主要出口欧美市场和日本、韩国，目前连欧洲市场的订单也开始减少；如果日本和韩国再挺不住——“那东莞的玩具业将很难熬”。 “再过两年，3800多家玩具企业中，能‘活’下来的最多只有2000家，剩下的1800多家将倒闭。”今年5月，东莞市政协调研东莞市玩具企业，当地玩具协会副会长王志光表示。 “明年2月前后，才是企业真正生死攸关的时候。”肖森林说。广东省玩具协会常务副会长李卓明则认为，今年是玩具行业自中国1978年实施改革开放以来，遭遇最大困难的一年。 利用危机加速产业聚合 玩具属传统劳动密集型产品。作为世界最大的玩具生产地，中国年玩具出口总值已超200亿美元，美国、欧盟和日本是最主要的出口对象。中国玩具协会会长石晓光说，中国玩具出口接近八成是加工贸易；在出口第一大省广东，加工贸易比重占90%以上。 综合各种数据，在玩具生产的基本耗材如塑料原料、五金配件以及上游产品的价格都普遍上升，加上劳工工资增加等因素作用下，企业生产成本普遍上升超过25%. 这对于加工贸易的企业影响非常大。肖森林说：“成本上升，美国经销商却不肯提高价格。”据了解，目前一些经销商最多只答应提高10%的价格，剩下的成本只能由企业自己承担。 利润空间受到挤压使一些中小企业无法承受，而议价能力较强的大型企业则显示出了优势。金融危机，此时成为加速产业聚合的外在因素之一。 数据显示，前三季度有出口记录的玩具企业从4820家减少至1554家，骤减2/3.腾出的市场份额，迅速被其他企业吞噬。同期，广东玩具出口额在1000万美元以上的企业有77家，比去年同期多出7家，合计出口29亿美元，增长15.6%，占出口总值的64.9%；而出口额在百万美元以下的1087家企业合计出口2亿美元，同比下降17%. 走访当地厂商和有关专家，大多认为尽管近半年来遭遇了前所未有的剧烈波动，但当地企业生存状况目前已趋于稳定，在一批企业退出市场的同时，企业大型化的趋向也很明显。 危机，就是由危转机——类似的想法在玩具业内很被认可。 “5年后再做品牌就晚了” 这次危机，肖森林的玩具厂并没有受到很大影响。因为目前外销只占其总产量的30%，内销订单却不断增长。 2006年，肖森林决定转做自主品牌，“不是脑子一热作出的决定”。2004年以后，珠三角出现民工荒，玩具订单下降，劳动力成本上升，而且长期贴牌代工“没有议价权，一直很被动”。温州打火机在欧洲市场的成功，给了他启发。 决定做自主品牌后，肖森林做了详细的市场调查。“上个世纪90年代有人做过，但那个时候人们的消费能力不足。现在情况不一样了，全国有多少亿小朋友？即使数字打5折再打5折，也非常可观。中国每年有300亿元的玩具市场，现在还在以每年40%的速度增加，我们预计有600亿元~700亿元的市场容量，谁都想多分一杯羹。” 做内销后，利润率从贴牌代工时的5%升至如今的30%，足足高出5倍。怎么算，肖森林也是赚了。 然而，自主创新并不轻松。光是选择市场定位，肖森林就尝试了半年多。几年下来，他“亏”了几十万元。 但他却更有信心了，并决定坚持下去。“像红军长征，抵达陕北就成功了。”行内像他这样做自主品牌的玩具厂家不多，“5年后我做得好时，就会有人来效仿，但那个时候再做就晚了”。 2006年，肖森林投入了50万元；第二年，他投入了30万元。今年，肖森林的收支基本平衡；明年，他有把握盈利。现在，肖森林的“哈一代”毛绒玩具已经逐步打开了市场，也有了30位合作伙伴，其中不乏国内知名品牌；此外他还拥有一支稳定的设计团队。 对于转型做自主品牌，肖森林最头痛的是设计和销售。许多企业也有类似担心，产品一面世就会马上被抄袭。肖森林的方法是尽快更新换代，对重点产品进行产权保护。 “贴牌代工本来就是僧多粥少。”危机让肖森林对自己更有信心。他打算把东莞作为研发设计基地，把生产基地设在河南。由于订单多，现在他还要委托20家加工厂来帮忙生产产品。
