“轻”与“重”的结合——电子模特开启营销的新时代

　　2008时尚创意空间展示的众多品牌展位旁都站立了一个“电子模特”，其中，美特斯·邦威新推出的品牌“CITY”，“米帅”的硬汉风采在五光十色的屏幕上显得非常突出。“电子模特”的滚动效果，展示了品牌终端营销的一种新模式：电子诉说自己的“语言”，并加以新季实物的个性化展示终端。有效地把现代网络之“轻”与传统店铺之“重”融合在一起。

　　记者获悉，为这些品牌提供“电子模特”的上海沐盈信息科技有限公司，通过生动的影片和美观的图片展示，使参观者直观了解这些品牌的理念、设计创意和产品特色，很好地表现参展服装企业的产品，更为重要的是“电子模特”还能针对消费者的具体需求，进行一对一的智能化服务，消费者对某件服装感兴趣，只要将服装的条型码在扫描口中刷一下，屏幕上就会立刻展现这件服装在真人模特身上的穿着效果，和关于这件服装创意特色的介绍。与此同时，通过按钮的选择，屏幕上还能展现出这件服装不同搭配的穿着效果和穿着场合，让消费者能充分了解产品的设计特色和穿着特点。同时，通过电子模特终端设备收集和分析消费者售前行为数据（关注度/试穿率），可以针对消费者的喜好数据进行分析,有效达到调整市场及产品结构的目的。电子模特还是一个有效的信息交互工具，它能将从消费者处搜集来的信息第一时间发送给后端服务器后，品牌公司则将其整合成数据分析报告并传达给管理者，管理者能够快速将消费者的最新需求再次通过电子模特传递出去。

　　随着中国经济的快速发展，中国的服装企业越来越体会到建立企业创意特色的重要性，但是许多企业设计出了创意产品，苦于无法承担高昂的宣传费用，使辛辛苦苦开发的创意特色却无法明明白白地告知消费者。“电子模特”正是为这些服装企业提供了一个建在企业零售终端的低成本特色宣传平台。

　　长期以来，中国在世界上享有“世界工厂”的称号，其核心竞争力在于产品低廉的价格，但随着劳动力、汇率、原料价格等成本因素的变化，2007年以价格竞争为优势的企业普遍陷入困境。传统的规模型、同质化的生产，最终带来的是价格越来越低，产业边际效益不断递减；而另一方面成本却在不断提高，为了扩大销售，一些企业在宣传上投入的费用甚至超过销售额8%，造成边际成本不断提升，最终企业的利润如同“薄纸一张”。电子模特的出现，带给品牌企业一个新的低成本推广空间，也带给品牌一个更为创意的平台。这或许，电子模特预示着品牌新一轮终端服务的时代已经到来。