低迷的水貂市场如何突围

    近日，笔者接到许多养殖户的电话，主要是咨询以下三方面的问题;第一是造成目前熟皮市场大幅下降的因素；第二是国产水貂皮市场将会在什么时候复苏；第三是目前季节皮逐渐成熟，如果中间商因资金或价格因素减少采购量养殖户应该如何处理？

其实 第一、第二个问题在我以前发表的文章里已做出回答下面就第三个问题给养殖户几点建议，希望能给予帮助：

第一：生皮上板存放存在的缺点：由于生皮长时间存放，皮板会发黄，去油不净的部位会发生氧化反映，等加工成成品后皮板出尺性较差，弹性较差，部分会出现严重掉毛现象。

第二、冻板存放，根据农科院的实验结果来看，皮张冷冻在零下18度的冷库储存，一个月后皮张质量开始有微小的变质，其质量会随着时间的延长发生变化。

通过以上两点来看，如果养殖户存放生皮是为了将来销售生皮的话，可以将风险转嫁到中间商身上，但是因07年价格较低，皮张量较大，养殖户上板和冷餐的皮张数量较大，中间商采购这两类皮张后已发现了以上质量问题，这将为今后中间商采购皮张的检验奠定了基础，为此，希望养殖户提高上板和冷藏的质量，保证自己将来的销售利润。

第三、部分养殖户来电话咨询09年水貂发展的前景如何，部分养殖户想自己加工皮张进行销售

，觉的目前的生皮价格已接近养殖成本，想加工生皮并销售熟皮一是便于储存质量二是保证一定的附加利润，其实这种想法不失为一种行之有效的方法。
    从大的方面来看，中国经济的总体发展形势是好的，但也并不是每个行业中的每个公司都会赚钱，由于近几年来水貂价格一直呈上升趋势，尤其是06年价格一直上升达到顶峰，在06年底时和很多养殖户沟通，建议要大批量销售，减少留种量，但大多数客户坚持留种，导致07年皮张总量急剧上升，尽管07年产仔率底，但皮量还是相当的大，06年诸城激素皮大约10天左右就打完了，07年竟持续了1个月，还没收尾，皮量可谓之大，不考虑别的因素，就量来讲应该也供大于求了。这也是价格一直下跌的原因之一。从这个方面来看农户上述的想法就不成立了，因为任何事情都存在有风险性，因06年农户盲目扩大生产量导致07年利润直线下跌，就拿东口打皮客户来讲，从长期来看，他们的利润很可观，但也不能说他们每单货都有利润，06年、07年赔钱的也很多。再说说养殖户的情况，部分有实力、思想前卫的养殖户在07年价格低谷的时候，不仅加工自己的皮张甚至采购皮张来加工，进入08年以后价格大幅上涨，销售价格达到180到220之间，受益很大，受利益的驱使，08年又开始大 量采购生皮加工销售，前期市场还不错，客户依然拿到最好的回报，可是进入10月份以后受全球金融危机的影响，市场大幅下滑接近于休市，哪么我们说这部分养殖户就失败了吗，我认为不然，其实从商品流通的环节来看，减少流通环节必然会增加剩余环节的利润，这事经济发张的必然规律，也是事物发展的必然结果。只是从生意的角度来讲，有赚钱的时候就难免会有赔钱的时候，从市场的角度来讲，有高就有底，有牛市就有熊市，所以，希望养殖户不要盲目恐慌，应准确估价市场，理智面对。
    对于那些想自己加工皮张销售的客户来讲，我建议：一是要充分考虑自己承受风险的能力；二是可以采取部分生皮销售、部分自己加工销售的策略；减轻自己后续养殖费用或还贷的负担，三是采取分批销售的方法以获的平均利润，降低风险。
另外就如何提高取皮质量，建议如下：
   一张成品毛皮的加工质量，不仅取决于硝皮过程，也取决于整个打皮和收皮过程中各个环节的工作质量。在这个过程中造成的很多严重质量缺陷，在硝染加工过程中是无法弥补的。因此，为保证成品毛皮的质量，对打皮和收皮过程经常遇到的一些问题，我们必须予以充分的重视。