郑州众多百货店醉心走高端路线忙升级 “明年，人民店将逐步转型为高端百货。”11月3日，丹尼斯百货人民店店长张健肯定地告诉记者。 没有人会怀疑这家本土成长起来的百货走高端路线的决心。事实上，“时尚升级”、“改装调整”已成为郑州众多百货商场努力的方向，甚至传统百货也在避谈自己走的是大众路线，给自己贴上“时尚百货”、“中高档”的标签。而丹尼斯人民店，把高端百货的目标提上日程后，商品品牌结构将与昔日发生变化。 【品牌】优胜劣汰贴合高端定位 “升级为高端百货，品牌自然要优胜劣汰，留下与定位相贴合的品牌。”张健用“重新洗牌”来形容对现有商品品牌结构的调整工作。拿服装来讲，调整后，精品男装在一定比例上将有所增加，多个“大牌”男装汇聚整个楼层，比如顶级奢侈男装品牌阿玛尼已敲定入户。 借用丹尼斯百货总经理蔡英德的一句评价：“张健具备很强的品牌感知力。”事实上，追随丹尼斯10年之久，“品牌”的认知对于张健来讲运营娴熟。转型后的人民店更加“青睐”什么样的品牌？“品牌业绩、品牌特殊性、品牌发展潜力，以及是否配合门店活动等都是我们看重的因素。”张健总结了一句话就是：“用你的实际数据来说话，丹尼斯会帮你、并与你一起成长。” 对于现在的丹尼斯来讲，其取得的成绩有目共睹，每天来谈进驻的品牌者络绎不绝，而因为转型要对现有品牌优胜劣汰，“劝客户撤柜”倒成了难题。张健的原则是“帮品牌算笔账”——当品牌每天的损耗率与业绩不成正比的时候，也许就是好言相劝品牌离开的时候。 丹尼斯喜欢什么样的品牌？这是每个想把货品搬到丹尼斯出售的供应商，最想了解的问题。“大家定位一定要一致。”张健说这是最基础的条件，举个最简单的例子，丹尼斯百货不轻易打折，如果你这个品牌经常有折扣，对不起，我们不合拍。 【转型】明年逐渐转型为高端百货 人民店为什么要转型为高端百货？基于哪些成熟的条件？明年能实现彻底转型吗？“丹尼斯有花园店做流行时尚定位的支撑，而人民店的升级提升自是必然。”张健回应道，人民店经过十多年的发展，已经是一个成熟的百货商场，从多个方面都具备引入一线精品进驻的条件。 人民店经过十多年的打磨，地位稳固升级条件足够，改走高端百货自是天时、地利、人和。至于时间，张健称明年是个逐步转移的过程，“随着品牌的进入，丹尼斯人民店将在明年，逐步往高端百货的定位转型”。 【扩张】做“本土化”的顶尖百货 人民店转型为高端百货，花园店做深流行时尚，丹尼斯在郑州的两家核心百货店差异化立足，稳扎稳打，而市地的拓展也在稳步推进。自丹尼斯成立以来，一直在“家门口打转转”，从未将触角伸向外部城市，这是如何考虑的呢？“每个城市都有一至两个顶尖百货。”张健伸出手指比画，北京、上海、武汉、大连等都有自己的顶尖百货，很多人问到丹尼斯扩张的问题，我认为只是机缘未到，对于目前的丹尼斯而言，做“本土化”的顶尖百货则是我们追求的目标。 张健所言的“本土化”体现在多个方面，一是人才的本土化——丹尼斯6个店长其中4个是河南人，营销和运营团队也多半是对河南知根知底的人；二是供应商的本土化——一半以上的供应商来自本地的代理商；三是顾客本土化——培育和引导VIP会员朝向精致化的生活。 【回馈】仅今年的回馈活动就有54场 丹尼斯人民店最近忙活的一件大事，就是周年庆。对于商家而言，周年庆是值得大做特做的日子，丹尼斯也不例外。 张健介绍，配合周年庆活动共分三个阶段，11月7日～9日是卡友回馈日，11月10日～13日将举行联盟商家的专场活动，11月14日～23日仍将持续推出“品牌全年最低折扣”等诸多活动。“活动多，而且新颖。”这是大部分消费者对丹尼斯的一贯印象。而就在上周，“大衣节”在人民店开幕，各大品牌的单品大衣借此活动火了一把。“仅今年一年的活动就有54场。”张健称。 如果说活动是回馈消费者的体现，对于在丹尼斯度过10年光阴的张健来讲，也有感悟在心头：“很多人问我为什么选择百货，因为两个字‘变化’，而通过丹尼斯这个舞台，我得以看到这种变化和成长的机遇，感恩一生。”
