买化妆品送金饰券 杭城商场促销使出杀手锏

昨天，杭州大厦的一则广告吸引了很多人的注意：购买指定品牌的化妆品满2000元即可获赠500元黄金购物券，在指定柜台购买足金饰品。

　　一家商场的负责人说，在杭州的商场促销史上，满送赠券很常见，但赠券的使用范围通常限于服饰、鞋包、床品等，黄金饰品的利润相比上述商品低，在8%到10%，一般不能用赠券购买。有一家商场的负责人回忆，商场促销赠券可以购买黄金，在该店的历史上仅有过一次，去年9月30日这家商场打出了赠券可以购买黄金的广告，但严格限制购买克数，即使是这样，闻讯用赠券购买黄金的顾客也络绎不绝。这类活动是商场在黄金周促销中吸引顾客而使出的“杀手锏”，很难得到供应商的支持，商场要自己出费用，这也是罕有商场赠券可以购买金饰品的原因。

　　相当于黄金打折

　　在杭州的商场，近几年足金饰品从来没有打折促销。用购物券购买黄金，相当于间接打了个折。

　　一家黄金商场的相关负责人回忆，在上世纪90年代，杭州商场曾经出现过足金饰品9.2折，但当时黄金价格并不像今天这么透明。随后在2001年左右曾经有过“优惠价”的概念，当时各家的黄金零售价并不统一，为了冲销售额，有商场临时通知当天金价每克优惠几元。后来，足金饰品价格与当天国际金价的关系日益紧密，折扣、优惠价的促销形式就消失了。

　　在今年年初金价不断攀升的时候，杭州有商场曾经推出过“今日金价”的促销，在当天上海金交所现货金价格的基础上加10元销售金条，当时也吸引了不少人气，但加工费较高的足金饰品并不在促销范围内。

　　“真金白银”吸引消费

　　推出黄金购物券的商场相关负责人认为，现在很多人已经有了捂紧钱袋的想法，在商场买东西变得谨慎很多，要让他们购买必须要有足够吸引力的促销方式。以前化妆品促销通常是用小样、中样等小礼品，黄金购物券与普通的商场赠券不同，赠品是“真金白银”，这对购买化妆品的顾客有更大吸引力，是一种“组合营销”。此外，黄金购物券还可以带动部分足金饰品的销售。

　　一家黄金商场的负责人坦白地说，除了一些具有足够品牌影响力的金饰品品牌，今年很多黄金饰品品牌面临的问题，不是要增加销量，而是如何想办法保持销量。之前国际金价一度创下13个月来新低，“买涨不买跌”的顾客不少，虽然黄金价格在近几天有所回升，销售并不理想。此外经济形势有可能走低的判断，也影响了顾客购买黄金的热情。从今年下半年开始，珠宝品牌的促销明显密集起来：六福珠宝的足金加工费8折，周大福的指定款足金饰品一口价8折到9折。

　　明牌等金饰品品牌负责人认为，年底是黄金饰品的消费旺季，各家都会抓住机会冲量，足金饰品还可能有更多的促销方式出现。在昨天杭州百货大楼的店庆促销中，购买1克拉钻石送5克金条；在解百上月的化妆品促销中，也同样出现了购满买化妆品送千足金饰品的促销。