苏宁电器总裁：压缩成本和加速扩张应对寒冬

家电业通过技术创新应对金融寒流

　　记者：全球性金融危机开始向我国实体经济蔓延，作为家电零售行业，苏宁有没有“寒冬”的感觉？

　　孙为民：此次美国次贷危机对全球的经济都有重大影响。从整个消费市场来讲，确实是有一定的影响，但这个影响是有一定差异性的，像高端的百货、奢侈品这方面肯定影响最大；但有些零售板块里头，比如超市行业等反而是利好，因为需求在那。

　　对家电零售业这块，也会受一定影响，但相对而言规模不算大，属中等层面，包括可比店面的销售增长的速度不如去年增长的快，这个也开始体现出消费习性的差异。那是不是这个市场本身的购买力出现问题了？我认为这个判断还不准确、有些为时尚早，从客观上讲，中国家电市场的容量还比较大。

　　另外，从我们目前的情况来看，我们还有两个很大的提升空间，第一是空白市场发展的盲区还很多；第二是产品线之间各个品味的发展还参差不齐，有很多的品类商品，尤其是以个人消费为主导的产品有待开发，所以我们可以发挥的空间还比较大。

　　记者：目前的环境，对家电业上下游产业链影响怎么样，如果环境进一步恶化，苏宁有没有做一些应对的准备？

　　孙为民：中国是个家电制造大国和出口大国，整个行业一定受国际市场波动的影响，关键是怎么应对。

　　家电业未来的前景不错，机会比较大，为什么这么说呢：包括我们的上游来讲，首先随着整个行业的成本的下降，全球吸引人的钢铁、石油成本的下降，会对我们整个制造业提供新的发展契机，从而带动产品的价格下降，随着产品价格大幅的下降，市场的需求又会放大；另外家电的技术创新和时尚性的设计已经越来越普及了，所以这方面又会为刺激需求带来很大的市场。

　　在供应链里我们可以节约的成本机会是很多的。市场在萎缩，生产资料成本在下降，我们现在的成本在2000年左右时候整个行业经历成本开始快速的增长，04年以后特别明显，我相信08年以后整个行业的成本又会呈现下降的趋势。

　　对内降低成本 对外扩张规模

　　记者：上半年实行信贷紧缩政策给房地产业打击很大，消费者不买房，也就不会大量采购家电，这一块对苏宁业务影响有多大？

　　孙为民：房地产这个行业是个重要的领域，房地产的消费对各个产业都有效的促进和拉动，但现在的问题是房地产把一个消费品当做投资品来运作的，这对任何一个国家的经济都会产生破坏性的影响。我认为房地产的消费是刚性的，房地产投资是非理性的，会对各个行业的消费会产生抑制的问题，而不是拉动的问题，我相信房地产在中国的发展步入到理性的轨道的话，会对各个行业产生积极地促进。

　　记者：苏宁9月份的销售额度同比有没有下降?

　　孙为民：我们总的销售是增长的，就是增长的速度在放慢。

　　记者：市场萎缩，销售增长速度有所放缓，你们感觉有压力吗，如何去应对？

　　孙为民：对我们来说，可比店面销售增速放缓是一个挑战，市场环境每时每刻在发生变化，关键是对这种情况我们应该怎么样应对。

　　我们的应对措施有两方面。第一个方面是进一步的扩张，拓宽网络，借着这样的一个时期把我们的空白点和盲点进行一个有效的弥补，随着宏观调控力度加大，各方面的投资成本会下降，正适合于企业投资的发展。如果各方面的投资成本降低了，对我们来讲更是一个很好的投资机会。

　　另外，我们在粗狂型的投资发展收益开始下降的情况下，更要注重精细化的经营和管理，比如成本的控制，比如内部的管理整合，包括营销、促销手段的变革等等。

　　在过去，我们提出这些问题大家不重视，觉得做不做无所谓。但是现在大家有意识，有共识，都愿意主动去做，这对企业的内部经营管理的精细化转型是个非常好的时期，也许转型了以后我的竞争能力更强，整个企业就能上升到一个新的平台。

　　记者：企业内部精细化管理，降低成本开支,那苏宁会不会裁员？

　　孙为民：这个没有，我们现在每年新增加的人数，尤其是应届大学生规模是比较大的，像09年的话，新增加大学生的整个规模大概800-1000人。

　　记者：刚才你说投资成本下降，适合企业投资发展，苏宁在近阶段会有哪些具体的扩张计划?

　　孙为民：我们现在的扩张保持在每年新增加200个新店的规模，苏宁基本上保持这个速度，我们认为这个速度是比较稳健的。

　　记者：但今年的信贷环境不是太好，每年新开200个店需要不少的资金，银行信贷方面有没有压力？

　　孙为民：我们主要利用自有资金和通过上市融资这两块。

　　记者：我们知道今年的资本市场的表现很差，A股市场已经蒸发了三分之二的市值。资本市场表现不好，融资是不是会很困难?

　　孙为民：我们企业现在融资还比较容易，因为我们本身已经有几十亿的融资规模。