做大品牌、进军农村 浙江连锁企业拓市有新招

　面对严峻的经济形势，很多连锁企业准备“收缩战线”，但也有一些企业仍然表现活跃。前不久在全省连锁业大会上，记者看到了三家不同类型连锁企业在新时期开拓市场的谋略，也许省内其他企业可以学学他们突破传统拓展新领域的新招数。

　　看好农村市场的未来
　　雄风集团奔向二三线城市

　　对于百货连锁行业来说，异地扩张一直都是可望不可及——不同地域有自己的消费文化、消费习惯，这给百货连锁进军异地带来诸多困扰。

　　但现在，这也是百货不得不走的道路。诸暨雄风集团总经理卢腾表示，目前，一线城市的市场已被“瓜分完毕”，随着金融危机的影响，近期很难有大的作为。这样的背景下，二三线城市重新进入百货连锁的“视野”。卢腾告诉记者，已经有不少百货集团开始行动，“谁下手快下手准，谁就占据有利地盘。”

　　雄风的扩张正在加快：在安徽省南陵县的百货商场即将开业，占地3.8万平方米；明年，重庆还有一家5万平方米的大型百货商场开张。

　　卢腾告诉记者，这个速度还会持续，因为十七届三中全会释放了国家加快农村改革发展的政策信心，农村市场的消费将逐渐攀升。二三线城市处于城乡接合部，在那里形成商业中心，能够吸引大批农村消费者，“这时候就不仅仅赚利润了，还赚口碑、赢品牌，这是一笔投资未来的买卖。”

　　在互联网上寻找新阵地
　　连锁颐高打造“网上颐高”

　　颐高集团是知名的电脑数码连锁企业，最近，董事长翁南道却经常出现在与互联网有关的活动中，他甚至鼓励旗下的店长、员工开个网店。因为这个传统的IT连锁企业，已经开始打造网络平台上的“颐高城”。

　　颐高的转变非常迅速，今年上半年还计划扩张落地门店，到了下半年就停下了很多项目的运行，如何实现战略转型成为头等大事。翁南道把目光投向了电子商务这一新兴领域。

　　8月份，颐高开始进行内部重组。不久，颐高旗下网站IT.COM.CN进行全面调整，将原先只是单纯发布资讯的网站转型为集电子商务、高校社区、会员频道为一体的电子商务网站。接下来，颐高还计划收购50家网络公司，通过整合，开展电子商务。

　　寻找利润新支撑点
　　台客隆做大自有品牌

　　面对那些对价格越来越敏感的消费者，超市的成本压力也日益加剧，打造自有品牌，成为一些连锁超市的“重头戏”。

　　数年前，随着国外超市品牌的进入，国内消费者也熟悉了“自有品牌”这个新生事物——它的价格低于同类产品，而对超市来讲，其产生的利润却很丰厚，一度成为本土超市发展的“热门”。但由于缺乏相应的监测标准、成熟的管理经验，自有品牌的发展一直磕磕绊绊。

　　现在，这个被冷落的业务被不少超市看好。台州台客隆董事长翁友定告诉记者，在营销额、利润空间不断缩小的背景下，自有品牌将成为利润的新支撑点。